Performance-Marketing-Kanäle reagieren auf die veränderte Kundennachfrage, indem sie das Werbevolumen zu niedrigeren Preisen erhöhen
27. Oktober 2022 - San Francisco, CA - Heute, Skai, eine Omnichannel-Plattform für Performance Marketing, veröffentlicht heute die Q3 2022 Digital Marketing Quarterly Trends Infographiceine ausführliche Analyse der Trends im digitalen Marketing, die das letzte Quartal (Q3) geprägt haben. Ein vollständiger Bericht folgt nächste Woche. Insgesamt stiegen die Ausgaben in den Bereichen Einzelhandelsmedien, Suche und soziale Kanäle sowohl im Vergleich zum letzten Quartal als auch zum Vorjahr, auch wenn das äußere Umfeld schwieriger wurde.
Wachstumstrends setzen sich im dritten Quartal fort
Das Ausgabenwachstum im dritten Quartal war trotz des wirtschaftlichen Gegenwinds ähnlich wie im letzten Quartal. Die Ausgaben für Einzelhandelsmedien stiegen im Jahresvergleich um 45% und im Quartalsvergleich um 3%. Die Ausgaben für die Suche stiegen um 12% gegenüber dem Vorjahr und 2% gegenüber dem Vorquartal, während die Ausgaben für soziale Medien um 12% gegenüber dem Vorjahr und 10% gegenüber dem Vorquartal zunahmen.
Preise für Shopping-Anzeigen passen sich den Marktbedingungen an
Bei den Einzelhandelsmedien und den Shopping-Kampagnen in der Suche sanken die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) um 12 % bzw. 20 % im Vergleich zum Vorjahr. In beiden Fällen waren auch die wichtigsten Konversionskennzahlen rückläufig, was darauf hindeutet, dass sich die Gebotsalgorithmen an die geringere Verbrauchernachfrage anpassen, indem sie die Preise senken, um die Ziele für die Kosten pro Aktion (CPA) oder die Rendite der Werbeausgaben (ROAS) zu erreichen.
Social Commerce lässt seine Muskeln spielen
Inmitten des allgemeinen Marktrückgangs bei den Ausgaben, der sich in den Berichten über die Werbeeinnahmen der Social-Media-Plattformen selbst widerspiegelte, verzeichneten die auf den Handel ausgerichteten Anzeigen und Kampagnenziele für Skai im Bereich Shopping und Einzelhandel weiterhin ein positives Wachstum. Die Preise für Shopping-Anzeigen stiegen entgegen dem Trend in den anderen Kanälen um 14% im Vergleich zum Vorjahr auf Basis der Kosten pro tausend Impressionen (CPM).
Weitere Ergebnisse im Vergleich zum Vorquartal (QoQ) und zum Vorjahr (YoY) sind:
| Kanal | Metrisch | QoQ Veränderung | Veränderung gegenüber dem Vorjahr |
| Retail Media | Eindrücke | +14% | +61% |
| Klicks | +11% | +64% | |
| Cost-per-Click (CPC) | -7% | -12% | |
| Bezahlte Suche | Eindrücke | -2% | +29% |
| Klicks | +1% | +18% | |
| CPC | +1% | -5% | |
| Bezahlte soziale | Eindrücke | +19% | +31% |
| Klicks | +21% | +23% | |
| Kosten pro tausend Impressionen (CPM) | -8% | -15% |
"Dieses Quartal war einschneidend, da sich die wichtigsten Performance-Media-Plattformen an die externen Veränderungen auf dem Markt angepasst haben", sagt Chris Costello, Senior Director of Marketing Research bei Skai. "Die niedrigeren Anzeigenpreise in den Einzelhandelsmedien und im Segment der Shopping-Kampagnen in der Suche scheinen eine klare Reaktion darauf zu sein, dass die Kunden weniger oder seltener kaufen, so dass die Algorithmen zur Steuerung der Gebotspreise entsprechend angepasst wurden, um die Programmziele zu erreichen. Gleichzeitig ist die Zahl der Anzeigenaufrufe und Klicks gestiegen, was darauf hindeutet, dass die Kunden immer noch einkaufen, aber sie sind etwas schwieriger zu finden und zu Kunden zu machen.
"Die Shopping-Anzeigen in den sozialen Medien scheinen derweil weit vor der Gesamtleistung des Kanals zu liegen und steigen sowohl im Preis als auch im Volumen. Dies könnte ein Zeichen für das wachsende Vertrauen in den Handel sein, da wir die Signale wiedergewinnen, die verloren gingen, als Apple im letzten Jahr die Datenschutzrichtlinien überarbeitete. Ein wichtiger Grundsatz des Omnichannel-Marketings ist es, zu verstehen, wie sich jeder dieser Kanäle in einer bestimmten Kategorie verhält - wie in diesem Fall im Handel - und diese Unterschiede in deine Marketingstrategie einzubeziehen."
Weitere Informationen und die Infografik findest du unter skai.io/digital-marketing-trends/.
Methodik
Die Analyse basiert auf einer Grundgesamtheit von ca. 9 Mrd. USD an Werbeausgaben über fünf Quartale, die mehr als 3.000 Werbekunden und Agenturen aus 40 vertikalen Branchen und mehr als 150 Ländern umfasst, die auf der Skai auf Google, Microsoft, Baidu, Yandex, Yahoo! Japan, Verizon Media, Amazon, Walmart, Instacart, Criteo, Kroger, Apple Search Ads, Pinterest, Snapchat, Facebook und Instagram werben. Sofern nicht anders angegeben, wurden nur Werbetreibende mit Leistungsdaten aus 15 aufeinanderfolgenden Monaten berücksichtigt. Einige zusätzliche Ausreißer wurden ausgeschlossen. Die Ausgaben für Werbung und die Preise wurden, soweit zutreffend, in USD umgerechnet, als die Ausgaben getätigt wurden.
Über Skai
Skai (ehemals Kenshoo) ist eine führende Omnichannel-Marketingplattform, die Daten und Medien auf einzigartige Weise miteinander verbindet, um fundierte Entscheidungen, hohe Effizienz und optimale Erträge zu erzielen. Zu den Partnern gehören Google, Meta, Amazon Ads, TikTok, Snap, Walmart Connect, Instacart, Roundel, Criteo, CitrusAd, Pinterest, Microsoft, Apple Search Ads und viele mehr. Seit mehr als 15 Jahren vertrauen eine beeindruckende Reihe von Marken auf Skai , darunter Pepsico, Michaels, Reckitt, Daimler, LG und Vodafone. Das Unternehmen hat seinen Hauptsitz in San Francisco und acht internationale Standorte. Hinter dem Unternehmen stehen Sequoia Capital, Arts Alliance, Tenaya Capital, Bain Capital Ventures, Pitango und Qumra Capital. Besuche skai.io für weitere Informationen.