Les canaux de marketing à la performance répondent à l'évolution de la demande des clients en augmentant le volume d'annonces à des prix plus bas.
27 octobre 2022 - San Francisco, CA - Aujourd'hui, Skaiplateforme omnicanale de marketing à la performance, publie son Infographie sur les tendances trimestrielles du marketing numérique pour le troisième trimestre 2022L'infographie présente une analyse approfondie des tendances du marketing numérique qui ont marqué le dernier trimestre (Q3), avec un rapport complet à suivre la semaine prochaine. Dans l'ensemble, les dépenses ont augmenté dans les médias de détail, la recherche et les canaux sociaux par rapport au trimestre précédent et à l'année dernière, même si l'environnement externe est devenu plus difficile.
Les tendances à la croissance se poursuivent au troisième trimestre
La croissance des dépenses au troisième trimestre a été globalement similaire à celle du trimestre précédent, malgré les vents contraires de l'économie. Les dépenses dans les médias de détail ont augmenté de 45 % d'une année sur l'autre et de 3 % d'un trimestre sur l'autre. Les dépenses de recherche ont augmenté de 12 % en glissement annuel et de 2 % en glissement trimestriel, tandis que les dépenses sociales ont augmenté de 12 % en glissement annuel et de 10 % en glissement trimestriel.
Les prix des annonces d'achat s'adaptent aux conditions du marché
Dans les campagnes d'achat sur les médias et les moteurs de recherche, le coût moyen par clic (CPC) a baissé de 12 % et 20 % par rapport à l'année précédente, respectivement. Dans les deux cas, les principaux indicateurs de conversion ont également baissé, ce qui signifie que les algorithmes d'enchères s'adaptent à la baisse de la demande des consommateurs en réduisant les prix afin d'atteindre les objectifs de coût par action (CPA) ou de retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Le commerce social se muscle
Dans un contexte de ralentissement des dépenses sur le marché, qui s'est reflété dans les rapports sur les revenus publicitaires des plateformes de médias sociaux elles-mêmes, les publicités axées sur le commerce et les objectifs de campagne ont continué à afficher une croissance positive pour les clients de la Skai dans le domaine du shopping et de la vente au détail. Les prix des publicités pour le shopping ont suivi la tendance des autres canaux et ont augmenté de 14 % en glissement annuel sur la base du coût par millier d'impressions (CPM).
Parmi les autres résultats obtenus d'un trimestre à l'autre (QoQ) et d'une année à l'autre, on peut citer
| Chaîne | Métrique | Variation QoQ | Variation en glissement annuel |
| Médias de détail | Impressions | +14% | +61% |
| Clics | +11% | +64% | |
| Coût par clic (CPC) | -7% | -12% | |
| Recherche payée | Impressions | -2% | +29% |
| Clics | +1% | +18% | |
| CPC | +1% | -5% | |
| Paid Social | Impressions | +19% | +31% |
| Clics | +21% | +23% | |
| Coût pour mille impressions (CPM) | -8% | -15% |
"Ce trimestre a été une période de transformation, les principales plateformes de médias à la performance s'adaptant aux changements externes du marché ", a déclaré Chris Costello, directeur principal de la recherche marketing à la Skai. "La baisse des prix des annonces dans les médias de vente au détail et dans le segment des campagnes d'achat de la recherche semble être une réponse claire au fait que les acheteurs achètent moins, ou moins souvent, de sorte que les algorithmes qui contrôlent les prix des enchères se sont adaptés en conséquence pour atteindre les objectifs du programme. Dans le même temps, le nombre d'impressions publicitaires et de clics a augmenté, ce qui suggère que les acheteurs sont toujours là, mais qu'ils sont un peu plus difficiles à trouver et à convertir en clients.
"Pendant ce temps, les annonces d'achat sur les médias sociaux semblent être en avance sur les performances globales du canal, augmentant à la fois en prix et en volume. Cela peut être le signe d'une confiance accrue dans l'activité commerciale, alors que nous continuons à regagner les signaux perdus lors de la révision des politiques de confidentialité d'Apple l'année dernière. L'un des principes clés du marketing omnicanal est de comprendre comment chacun de ces canaux se comporte dans une catégorie particulière - comme le commerce dans ce cas - et d'intégrer ces différences dans votre stratégie en tant que spécialiste du marketing."
Pour plus d'informations et pour consulter l'infographie, visitez le site skai.io/digital-marketing-trends/.
Méthodologie
L'analyse est tirée d'une population d'environ 9 milliards de dollars de dépenses publicitaires sur cinq trimestres, comprenant plus de 3 000 comptes d'annonceurs et d'agences à travers 40 industries verticales et plus de 150 pays fonctionnant sur la plateforme Skai sur Google, Microsoft, Baidu, Yandex, Yahoo ! Japan, Verizon Media, Amazon, Walmart, Instacart, Criteo, Kroger, Apple Search Ads, Pinterest, Snapchat, Facebook et Instagram. Sauf indication contraire, seuls les annonceurs disposant de 15 mois consécutifs de données de performance sont inclus. D'autres valeurs aberrantes ont été exclues. Les dépenses publicitaires et les prix ont été convertis en dollars américains au moment où les dépenses ont été engagées, le cas échéant.
À propos de la Skai
Skai (anciennement Kenshoo) est une plateforme de marketing omnicanal de premier plan qui connecte de manière unique les données et les médias pour des décisions éclairées, une grande efficacité et des rendements optimaux. Ses partenaires incluent Google, Meta, Amazon Ads, TikTok, Snap, Walmart Connect, Instacart, Roundel, Criteo, CitrusAd, Pinterest, Microsoft, Apple Search Ads, et bien d'autres encore. Depuis plus de 15 ans, la Skai bénéficie de la confiance d'une liste impressionnante de marques, dont Pepsico, Michaels, Reckitt, Daimler, LG et Vodafone. La société a son siège à San Francisco et dispose de huit sites internationaux. Elle est soutenue par Sequoia Capital, Arts Alliance, Tenaya Capital, Bain Capital Ventures, Pitango et Qumra Capital. Visitez le site skai.io pour plus d'informations.