Wenn du ein Einzelhändler bist, weißt du wahrscheinlich schon, dass ab Ende August alle Product Listing Ads (PLAs) über Google Shopping-Kampagnen geschaltet werden. Wenn du mit diesem neuen Kampagnentyp nicht vertraut bist, empfehlen wir dir, den Überblick von Skai über die neuen Funktionen zu lesen. Skai wird außerdem einen Workshop veranstalten Google Shopping-Kampagnen - Alles, was du wissen musst Webinar mit Google am Montag, den 16. Juni um 9 Uhr PT. Das Webinar behandelt die Grundlagen von Shopping-Kampagnen, wie du dich auf die Umstellung vorbereiten kannst und wie Skai dir bei der Optimierung deiner PLAs helfen kann.
Du musst vor Ende August Shopping-Kampagnen starten, um deine PLA-Abdeckung zu erhalten. Um unsere Kunden bei der Vorbereitung auf die Umstellung zu unterstützen, freuen wir uns, bekannt geben zu können, dass wir mit der Unterstützung für Google Shopping begonnen haben.
In unserer Mai-Veröffentlichung letzte Woche haben wir die Funktionalität zur Unterstützung von Shopping-Kampagnen für einige erste Kunden eingeführt. In den nächsten Wochen werden alle Skai mit dem gleichen Funktionsumfang für Google Shopping ausgestattet, den wir heute mit unserem branchenführenden PLA-Angebot bieten. Später in diesem Sommer werden wir auch erweiterte Funktionen wie die Gebotsoptimierung für Portfolios und mehr hinzufügen.
Im jüngsten Jefferies-Bericht wurde festgestellt, dass Skai mehr PLAs bedient als jede andere Plattform oder jeder andere Werbetreibende. Wir führen diesen Erfolg darauf zurück, dass unsere Kunden, darunter einige der größten Namen im Einzelhandel, unseren branchenführenden PLA-Support aktiviert haben.
In Gesprächen mit diesen Werbetreibenden haben wir drei Hauptthemen identifiziert, die bei der Umstellung auf Shopping-Kampagnen ganz oben auf der Agenda stehen: Vorbereitung, Struktur und Erstellung sowie Einführung.
Vorbereitung
Egal, ob du neu bei PLAs bist oder gerade zu Shopping-Kampagnen übergehst, jetzt ist es an der Zeit, deinen Feed zu optimieren. Bei der Optimierung eines Produkt-Feeds ist es wichtig, dass du dich in die Lage eines Verbrauchers versetzen kannst. Welche Suchbegriffe würde er oder sie verwenden? Dein Feed könnte "pflaumenfarbene Regenstiefel" enthalten, aber wäre "lila Regenstiefel" für den Verbraucher relevanter? Welche Art von Produktbeschreibungen oder Werbebotschaften würden am besten ankommen? Mit welchen Produktbildern hebst du dich von deiner Konkurrenz ab?
Die Optimierung deines Feeds im Hinblick auf den Verbraucher ist sehr wichtig, denn PLAs werden nicht durch Keywords ausgelöst, auf die du geboten hast, und es gibt nur wenige Anzeigentexte, die den Verbraucher zum Klicken bewegen. Stattdessen muss dein Feed Produktbeschreibungen und Begriffe enthalten, die sich auf die Art und Weise beziehen, wie ein Verbraucher suchen würde und wonach er ein Produkt sucht. Die Zusammenarbeit mit einem Feed-Management-Anbieter, der dir dabei hilft, diese Suchabsicht in deinen Feed zu integrieren, kann sehr wertvoll sein. Skai ist mit allen Feed-Management-Anbietern kompatibel. Wenn du eine Komplettlösung bevorzugst, arbeitet Skai für eine ganzheitliche PLA-Optimierung mit DataPop zusammen.
Neben dem Feed selbst ist es wichtig, die PLA-Leistung zu verfolgen, damit du sie weiter optimieren und den Umsatz effizient steigern kannst. Ein Verständnis der PLA-Leistung im Kontext von Textanzeigen, Social Ads oder anderen verwalteten Kanälen ist ebenfalls äußerst wertvoll. Skai können PLAs zusammen mit anderen Kanälen auswerten und Attributionsrichtlinien anwenden, die sich über diese Kanäle erstrecken, um die Gebotsoptimierung zu verbessern.
Außerdem kann Skai Werbetreibenden dabei helfen, ihre PLA-Erfolge mit bedarfsgesteuerten Kampagnen in Gewinne auf Facebook umzuwandeln. Mit bedarfsgesteuerten Kampagnen kannst du automatisch Facebook-Werbeanzeigen für Produkte mit der besten Performance erstellen und so deinen Umsatz in sozialen Netzwerken effizient steigern.
Struktur & Erstellung
Du fragst dich wahrscheinlich, wie du deine Shopping-Kampagnen strukturieren sollst und wie granular deine Produktgruppen sein sollten. Es ist wichtig zu wissen, dass die beste Lösung von Werbetreibenden zu Werbetreibenden unterschiedlich ist, aber es gibt bestimmte Grundsätze, die bei der Festlegung einer Shopping-Kampagnenstruktur befolgt werden sollten. Zu diesen Grundsätzen gehören die Verknüpfung der Kampagnenerstellung mit der Budgetierung, die Verfeinerung des Traffics und die Berücksichtigung von Kompromissen bei der Granularität der Produktgruppen.
Kampagnenerstellung mit Budgets verknüpfen
Bei der Entscheidung, wie viele Shopping-Kampagnen benötigt werden, sollte die Budgetzuweisung berücksichtigt werden, da die Budgetobergrenzen auf Kampagnenebene liegen. Hast du Produktlinien mit separaten Budgets? Gibt es Produkte, die du aufgrund ihrer besseren Leistung oder ihrer Saisonalität stärker bewerben möchtest? Wenn ja, dann kannst du für diese Produkte oder Produktlinien separate Kampagnen erstellen, um die Kontrolle zu behalten und wahrscheinlich mehr Gewinn zu erzielen.
Verkehr verfeinern
Nachdem du deine Kampagnen erstellt hast, kannst du Produkte ausschließen, um sicherzustellen, dass nicht mehrere Kampagnen für dieselben Suchanfragen miteinander konkurrieren. Skai können negative Keyword-Vorschläge nutzen, die auf Kampagnen- und Anzeigengruppenebene angewendet werden können, um die Kontrolle darüber zu erhöhen, für welche Suchanfragen deine PLAs angewendet werden und ineffiziente Ausgaben zu begrenzen.
Abwägen von Kompromissen auf der Grundlage der Granularität der Produktgruppe
Bei der Erstellung von Produktgruppen innerhalb deiner Kampagnen kannst du siebenmal nach Produktattributen unterteilen und sogar eine Produktgruppe pro Produkt erstellen. Je granularer deine Struktur ist, desto mehr Einblick hast du in die Suchanfragen, die bestimmte PLAs auslösen. Eine eins-zu-eins-Struktur von Produkt zu Produktgruppe gibt dir auch die meiste Kontrolle über Gebote und Werbebotschaften, aber sie kann auch schwierig manuell zu verwalten sein. Die PLA-spezifische Gebotsrichtlinie von Skaikann von dieser Granularität profitieren, indem sie Informationen über Produktattribute analysiert und clustert, um den Umsatz pro Klick vorherzusagen und die besten Erträge für PLAs zu erzielen.
In unserem kürzlich veröffentlichten Bericht " An Inside Look at Google Shopping Campaigns" hat Matt Lee von Rakuten Search die Vorteile der PLA-Gebotsrichtlinie von Skaihervorgehoben: "Sie ermöglicht es uns, unsere Kampagnen weiter zu verfeinern und unseren ROI zu maximieren".
Start & Timing
Sobald du deine Shopping-Kampagnen erstellt hast, musst du sie live schalten und deine bestehenden PLA-Kampagnen pausieren. Wenn die Struktur deiner neuen Shopping-Kampagnen der Struktur deiner alten PLA-Kampagnen ähnelt, kannst du dies schrittweise tun. Wenn deine Shopping-Kampagnen anders strukturiert sind, solltest du die Änderung auf einmal vornehmen, um zu vermeiden, dass die beiden Kampagnentypen miteinander konkurrieren.
Nach dem Start sind Leistungsanalysen und Berichte auf Produktebene wichtig, damit du deine Shopping-Kampagnen nach dem Start verfeinern kannst. Erkenntnisse auf Produktebene können dir helfen zu entscheiden, ob du zusätzliche Produkte in eigene Produktgruppen aufteilen musst, um die Leistung zu verbessern. Um dir dabei zu helfen, stellt Skai seit über anderthalb Jahren Berichte auf Produktebene zur Verfügung und wird dies auch weiterhin tun.
Das Timing der Einführung ist extrem wichtig. Du willst natürlich vor Ende August starten, wenn Google PLAs nur noch über Shopping-Kampagnen unterstützt. Außerdem solltest du alle saisonalen Schwankungen in deinem Geschäft berücksichtigen, um Leistungsunterbrechungen zu minimieren. Wenn du eine Technologieplattform wie Skai verwendest, solltest du warten, bis diese eine vollständig getestete Unterstützung für Shopping-Kampagnen anbietet.
Wir werden dich weiterhin auf dem Laufenden halten, sobald diese fortschrittlichen Lösungen verfügbar sind. Wir glauben, dass Shopping-Kampagnen die Tür zu einem besseren PLA-Management öffnen werden. Wenn du diese Tipps bei der Erstellung deines Umstellungsplans berücksichtigst, wirst du mit PLA weiterhin erfolgreich sein. Vergiss nicht, dich für unser Webinar "Google Shopping Campaigns - All You Need to Know" am 16. Juni anzumelden, um weitere hilfreiche Informationen zu erhalten.