Nächste Woche beginnen die größten Einkaufstage des Jahres. Wir zeigen dir, wie du Skai Ecommerce nutzen kannst, um deine Amazon-Verkäufe in dieser Weihnachtssaison in die Höhe zu treiben
Du hast die Zahlen ausgewertet und alle Daten analysiert. Deine Amazon-Werbekampagnen sind auf Skai Ecommerce eingestellt und dein Budget ist festgelegt. Du bist bestens vorbereitet, um deine Ziele zu erreichen und das E-Commerce-Weihnachtsmarketing dieses Jahr zu beherrschen. Jetzt musst du dich nur noch zurücklehnen und zusehen, wie die Ergebnisse auf deinem Dashboard aufleuchten, richtig? Nicht so schnell.
Skai Ecommerce ist ein mächtiges Marketing-Tool, das voller Funktionen und Möglichkeiten steckt, die du vielleicht noch nicht voll ausnutzt. Bevor der Kaufrausch losgeht, haben wir diese Liste mit Tipps zusammengestellt (und wir hoffen, dass du sie zweimal liest!), damit du in dieser Weihnachtszeit den größtmöglichen ROI aus deinen Amazon-Werbekampagnen herausholen kannst.
Der Geist des vergangenen Weihnachtsgeschäfts... und ein Blick in die Zukunft
Bevor wir uns mit unseren Tipps befassen, müssen wir einen Blick auf das Gesamtbild werfen und die Chancen erkennen. In der letztjährigen Weihnachtssaison haben wir einen Anstieg der Werbeausgaben auf Amazon und der Konversionen für Skai Ecommerce-Kunden im vierten Quartal 2017 gegenüber dem vorherigen Quartal festgestellt. Das Ausgabenvolumen stieg um 153% und die Konversionen um 134% - ein gewaltiger Sprung!
In diesem Jahr wird erwartet, dass das Weihnachtsgeschäft 2018 das von 2017 übertrifft und das das stärkste vierte Quartal seit Jahren seinDer Online-Umsatz in den USA wird voraussichtlich um 16,2 % auf über 123 Mrd. US-Dollar steigen - ein weiterer enormer Anstieg! Und E-Commerce-Vermarkter/innen können mit noch nie dagewesenen Gewinnen rechnen... wenn sie die richtigen Schritte unternehmen, um diese Chance zu nutzen.
Der Prime Day gibt Hinweise auf den Erfolg des E-Commerce-Weihnachtsmarketings 2018
Was können wir vom Amazon Prime Day 2018 über die Vorbereitung auf die Weihnachtseinkaufssaison lernen? Die über 500 Marken, die Skai für ihre Amazon-Werbung nutzen, verzeichneten einen Anstieg der Verkaufszahlen um mindestens 25 % im Vergleich zum Prime Day 2017.
Einige wichtige Erkenntnisse aus dem diesjährigen Prime Day:
- Die Budgets haben sich für die meisten Kunden verdoppelt, mit täglichen Rekordwerten für unseren Advertiser Index
- Die durchschnittlichen CPCs stiegen um 24 %, da der Wettbewerb bei wichtigen Begriffen die Auktion erhöhte
- Die Marken investierten in die Verkaufsgeschwindigkeit und waren bereit, Margen zu opfern, um die sich bietende Chance zu nutzen, doch die Konversionsraten blieben konstant.
- Die von unserer Plattform erfassten täglichen Gesamtverkäufe haben sich am Prime Day fast vervierfacht (3,75X)
"Was soll's?", fragst du? Nun, der Prime Day ist einer dieser entscheidenden Einkaufstage, der über die Leistung von Marken im E-Commerce entscheiden kann. Und jetzt, wo wir kurz vor den Cyber 5 stehen, können wir dieses Wissen nutzen, um deine E-Commerce-Weihnachtsmarketingkampagnen auf Amazon für den Rest der Saison besser vorzubereiten.
Deine Checkliste für das E-Commerce-Weihnachtsmarketing
Ecommerce Marketing Checkliste #1 - Automatisieren! Automatisieren! Automatisiere!
Mit Skai kannst du automatisierte Aktionen einrichten, die sicherstellen, dass du an den wichtigsten Einkaufstagen des Jahres keine Umsätze auf dem Tisch liegen lässt. Zum Beispiel kannst du die Verwaltung deiner:
Budget - Erhöhe automatisch das tägliche Kampagnenbudget, um sicherzustellen, dass dir nie das Geld ausgeht und deine Anzeigen weiterhin geschaltet werden. Mehr Sichtbarkeit bedeutet mehr Umsatz in den Ferien!
ROI - Lege automatische Gebotserhöhungen oder -senkungen für Keywords fest, die auf der Effizienz und der Leistung des Keywords basieren. Wenn ein Keyword nicht gut läuft, kannst du das Gebot für dieses Keyword senken und für andere, die gut laufen, erhöhen.
Kampagnen-Dimensionstyp - Weise einer Kampagne automatisch Dimensionen (Kategorien) zu, die auf deinen Zielen basieren. Die Zuweisung von Dimensionen ist hilfreich, weil du sie auf der Grundlage ihrer Eigenschaften automatisch zu Kampagnen hinzufügen oder diejenigen markieren kannst, die nicht gut abschneiden.
Schlüsselwörter - "Notify Me" ist unsere Lösung, um dich über fehlgeschlagene Keywords zu informieren. Das automatische Warnsystem informiert dich, wenn deine Keywords nicht die gewünschten Ergebnisse liefern, und gibt dir die Möglichkeit, dies zu korrigieren, damit du das Beste aus deinen Kampagnen herausholen kannst.
Ecommerce Marketing Checkliste #2 - Vorausschauend planen und prognostizieren
Mit dem Budget Manager von Skaikannst du deine E-Commerce-Weihnachtskampagnen mit Modellen planen und prognostizieren, die dir die Gewissheit geben, dass dir keine Umsätze entgehen werden. Dann legst du den Schalter um und lässt den Budget Manager deinen Plan zuverlässig ausführen.
Wie viele von uns haben schon einmal mit großen Augen vor ihrer Führungskraft oder einem Kunden gestanden, als sie gefragt wurden: "Was wäre, wenn ich in diesem Quartal zusätzlich 100.000 Dollar ausgeben könnte?" Du musst eine Analyse entwickeln, die den ROI und die Umsätze auf der Grundlage dieser neuen Investition zuverlässig angibt.
Mit dem Budget Manager kannst du genau das tun und dabei von einem Plan profitieren, der von einem Team von Datenwissenschaftlern entwickelt wurde. Du kannst mit der Höhe deiner Investitionen spielen und die interaktive Visualisierung verschieben, um die Werte am Punkt der abnehmenden Rentabilität oder wo immer es sinnvoll ist, einzustellen. Sobald du die Prognose erstellt hast, führst du sie einfach aus und lässt sie auf deine Ziele zusteuern.
Außerdem kannst du mit der Budgetplanung für das gesamte Jahr die Spitzenwerte des letzten Jahres sehen und mit den Preisen für dieses Jahr vergleichen. Bestimme das Tempo mit dem Budget Manager, der es dir ermöglicht, deine Eingaben an bestimmte Spitzenzeiten anzupassen.
Ecommerce Marketing Checkliste #3 - Produktdaten und Erkenntnisse nutzen
Mit dem Produktmanager kannst du Kampagnen und Strukturen erstellen, die auf tieferen Einblicken in den Einzelhandel und den Katalog oder auf Amazon Retail Analytics/Premium basieren. Du kennst deine Position unter den Top-Suchbegriffen auf Amazon und kannst Kundenrezensionen und andere Erkenntnisse in deinen Plan einfließen lassen.
Der Products Manager ist eine offene Lösung, die alle wertvollen Daten zu einer ASIN integriert und es dir ermöglicht, diese Datensätze für deine Kampagnenentwicklung und -strategie zu nutzen. Wenn du diese Produkteinblicke mit Leistungsfiltern und/oder Premium-Amazon-Analysen kombinierst, kannst du mit einer ganzheitlichen, produktzentrierten Strategie neue Werbeaktionen durchführen und vorantreiben.
Ecommerce Marketing Checkliste #4 - Vereinfache dein Berichtswesen
Stelle automatische Berichtslieferungen ein, um sicherzustellen, dass du auf Skalierung und strategische Änderungen vorbereitet bist. Wenn du für eine Agentur arbeitest, kannst du Skai mehr taktische Kundenberichte überlassen, damit du dich auf deine wichtigsten Aufgaben konzentrieren kannst.
Ein Beispiel. Mit unserem Bericht "Produkte, die nicht geschaltet werden" können Kunden Probleme auf Produktebene erkennen, die die Schaltung von Anzeigen verhindern. Es ist ein unglaublich detaillierter Bericht, der den Gesamtprozentsatz der nicht geschalteten Anzeigen und die Gründe dafür aufschlüsselt. Und wenn du ein hybrides Setup verwaltest - also Verkäufer- und Anbieterkonten aus einem einzigen Budgetpool - brauchst du dir keine Sorgen zu machen, denn Skai kann Berichte für beide erstellen (und die Budgets ausgleichen).
Wir empfehlen auch den Bericht "Außerhalb des Budgets". An besonders umsatzstarken Tagen und in der Weihnachtszeit ist es wichtig, dass deine Kampagnen den ganzen Tag über aktiv sind und das Budget nicht ausschöpfen. Dieser Bericht zeigt dir, wie deine Kampagnen das Budget überschritten haben und wie oft das pro Tag passiert ist, sodass du schnell eine Kurskorrektur vornehmen kannst.
Ecommerce Marketing Checkliste #5 - Sei dir der Kanäle bewusst.
Stelle sicher, dass du bei allen Änderungen, die mit Amazon Advertising online gehen, auf dem Laufenden bist: Neue Platzierungen für Sponsored Brands jenseits der Premium-Headline-Unit (below the fold und mehr); Gebotsmodifikatoren, um Gebote je nach Platzierung zu erhöhen/verringern; und andere neue Veröffentlichungen, die dir helfen werden, deine Reichweite zu erhöhen.
Bist du bereit, diese Tipps für deine E-Commerce-Weihnachtskampagnen zu nutzen? Rufe deinen Skai an und lege los. Du bist noch kein Skai Ecommerce Kunde? Kontaktiere uns für eine Demo noch heute!