Das Suchmaschinenmarketing ist sehr anspruchsvoll geworden und die Verbraucher/innen erwarten einen schnellen Zugriff auf Anzeigen, die zu dem passen, wonach sie suchen. Heute finden die meisten Suchenden das Gesuchte in 2,8 Sekunden(1) Deshalb müssen Vermarkter ihre Anzeigen und den Prozess der Anzeigenerstellung verbessern, um die Erwartungen der Verbraucher zu erfüllen und die Unternehmensziele zu erreichen.
Bei Skai arbeiten wir eng mit einer Reihe von Partnern zusammen, die einen guten Einblick in die besten Praktiken in der Branche haben. Vor kurzem hatten wir die Gelegenheit, einen Experten bei Google zu interviewen - Andy Miller, Managing Director, Global Search Ads. Er arbeitet mit den Produkt-, Technik- und Vertriebsteams von Google zusammen, um Suchprodukte zu entwickeln, die den ROI der Werbetreibenden verbessern. Wir wollten von ihm wissen, wie wichtig es ist, gute Suchanzeigen zu erstellen, um den Suchenden die relevanteste Anzeige zu liefern und einen Marketingerfolg zu erzielen.
Um auf die Grundlagen des Suchmaschinenmarketings zurückzukommen: Warum ist die Qualität deiner Anzeige so wichtig?
Andy: Die AdWords-Auktion basiert darauf, was für unsere Nutzer/innen am relevantesten ist. Anzeigen bieten die Antwort auf das, wonach die Nutzer suchen. Jede Suche bei Google ist einzigartig, wenn man den Kontext des Suchenden berücksichtigt. Wir berücksichtigen Suchanfrage, Ort, Zeit und andere Faktoren, um die relevanteste Nachricht für jeden Suchenden und seinen Kontext zu ermitteln. Der Sinn einer guten Anzeige ist es, dem richtigen Kunden die richtige Nachricht zum richtigen Zeitpunkt zu zeigen.
Wie würdest du "kreative Exzellenz" definieren?
Andy: Kreative Exzellenz bedeutet, großartige Anzeigen zu liefern, die zu dem passen, wonach jemand sucht. In der Praxis gibt es einen Optimierungsansatz, der die Leistung von Suchkampagnen verbessert und sich aus drei Komponenten zusammensetzt:
- Mehr Anzeigen pro Anzeigengruppe (mindestens 3)
- Optimierte Anzeigenrotation
- Mindestens 3 Erweiterungen pro Anzeigengruppe
Wer in allen drei Komponenten hervorragend abschneidet, kann einen Anstieg der Klicks, Impressionen und Conversions verzeichnen!
Du hast erwähnt, dass kreative Exzellenz aus 3 Komponenten besteht. Warum funktionieren sie alle so gut zusammen? Und wie wirkt sich ihre Ausführung auf die Anzeigenqualität und den Anzeigenrang aus?
Andy: Eine relevante Nachricht entspricht den Bedürfnissen der Suchenden. Da alle Suchanfragen einzigartige Eigenschaften haben, sind verschiedene Nachrichten für verschiedene Menschen relevant. Deshalb ist es so gut, dem AdWords-System mehr Möglichkeiten zu geben.
Wenn du nur weitere Anzeigen hinzufügst und deine Anzeigenrotation nicht optimierst, wird unser System die Anzeigen einfach rotieren, je nachdem, welche Anzeige an der Reihe ist. Schlecht laufende Anzeigen nehmen an genauso vielen Auktionen teil wie die am besten laufenden Anzeigen, was aus vielen Gründen eine schlechte Idee ist. Das kann dazu führen, dass deiner Kampagne Klicks und Conversions entgehen.
Erweiterungen machen deine Anzeigen interessanter und ergänzen die Botschaft deines Anzeigentextes. Wenn du mindestens drei Erweiterungen hinzufügst, kannst du sicherstellen, dass du die Besonderheiten deines Unternehmens hervorhebst und den Suchenden zusätzliche Informationen lieferst. Wir haben eine Reihe von Erweiterungen, die für die meisten Unternehmen relevant sind (Sitelinks, Callouts und Structured Snippets), sowie eine Handvoll, die für verschiedene Anwendungsfälle relevant sind. Wenn du z. B. ein Geschäft hast und die Suchanfrage mit dem Standort zusammenhängt, werden die Standorterweiterungen deine Leistung verbessern. AdWords wählt automatisch die beste Kombination von Erweiterungen für jede Auktion aus, es gibt also keinen Nachteil, wenn du alles implementierst, was für dich sinnvoll ist.
All diese Komponenten werden bei jeder Auktion zusammengefügt, um einen attraktiven Anzeigenblock mit dem bestmöglichen Ad Rank zu erstellen.
Da sich die Customer Journey verändert, versuchen Marketingfachleute, mit dem Trend zur Personalisierung Schritt zu halten und zu verstehen, wie sie ihren Kunden relevante Informationen und Werbung liefern können, je nachdem, wo sie sich auf der Reise befinden. Was sind die wichtigsten Maßnahmen, die ein Marketer ergreifen sollte, um sicherzustellen, dass er im richtigen Moment eine überzeugende Botschaft liefert? Welche Tipps gibt es, um sicherzustellen, dass sie dies effektiv tun können?
Andy: In AdWords können Werbetreibende ein paar verschiedene Produkte nutzen, um ihre Anzeigen persönlicher zu gestalten. Meine Top drei sind Anzeigenanpasser, die dynamische Keyword-Einfügung und Dynamische Suchanzeigen. Jedes dieser Produkte erhöht die Relevanz der einzelnen Anzeigen, ersetzt aber nicht die Wichtigkeit unterschiedlicher Botschaften in deinen Anzeigentexten. Vergiss nicht: Egal, wie du deine Anzeigen anpasst, sie sollten immer mit einer optimierten Anzeigenrotation kombiniert werden. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie du deinen Nutzern im richtigen Moment eine überzeugende Botschaft übermitteln kannst, empfehle ich dir einen Blick in unseren Leitfaden für die Effektive Textanzeigen erstellen.
Kreative Exzellenz in Skai
Skai bietet eine einfache Benutzeroberfläche mit kampagnenübergreifendem Massenmanagement, um Marketern zu helfen, Creative Excellence in ihren Suchanzeigen zu erreichen. Mit unseren Funktionen kannst du deine kreative Strategie umsetzen, um die Leistung schnell und in großem Umfang zu steigern.
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(1) Quelle: https://www.internetlivestats.com/google-search-statistics/