Einzelhandelsmedien sind wohl etwas komplexer als andere Kanäle, weil die Anzeigen nicht isoliert sind - es gibt eine direkte E-Commerce-Verbindung, die Marketer verwalten müssen. Das bedeutet, dass es neben den Standardkennzahlen wie Klickrate und Gebotspreis noch viele andere Faktoren zu berücksichtigen gibt. wie Click-Through-Rate und Gebotspreis. Es geht um Rentabilität, Inventar, organisches Ranking und eine Vielzahl anderer Variablen.
Da sich der Medienkanal des Einzelhandels weiter entwickelt, brauchen Vermarkter mehr Daten und Erkenntnisse, um das Ökosystem zu verstehen und operative Entscheidungen zu treffen.
Amazon Marketing Cloud (AMC) ist eine der ersten großen Entwicklungen der Publisher in diesem Bereich der Einzelhandelsmedien. Laut Amazon ist AMC eine "sichere, datenschutzkonforme und cloudbasierte Datenreinraumlösung, mit der Werbetreibende auf einfache Weise Analysen über pseudonymisierte Signale, einschließlich Amazon Advertising Events, sowie ihre eigenen Datensätze durchführen können."
Ist es ein Datenfeed? Ist es eine Plattform? Was wir wissen, ist, dass es das Potenzial hat, die nächste Ära der Medienoptimierung im Einzelhandel einzuleiten. Heute fragen wir unsere Experten, wie sie den Wert dieses Amazon Ads-Angebots einschätzen.
Hast du brennende Fragen, die du unserem Expertengremium stellen möchtest? Möchtest du einen Beitrag zu dieser Serie leisten? Dann wende dich bitte an unseren Content Director, Josh Dreller, unter joshua.dreller@skai.io.
- Rachel Cornell (Product Marketing Manager @ Skai)
Amazon Marketing Cloud bietet Daten und Einblicke zur Lösung
die größten Herausforderungen der Medienwerbung im Einzelhandel
Juni 2022’s Retail Media Roundtable question
Einige sagen, dass die Daten und Einblicke, auf die die Amazon Marketing Cloud (AMC) zugreifen kann, einen enormen Mehrwert für Amazon Advertising bieten werden.
Wie erklärst du deinen Kunden die Möglichkeiten und das Potenzial von AMC?
David Grill (Direktor für Werbung @ Media.Monks)
Amazon Marketing Cloud (AMC) hat sich schnell zur effektivsten Methode entwickelt, um die Leistung von bezahlten Medien über Sponsored Ads und DSP zu messen. Einer der Hauptvorteile von AMC ist die Möglichkeit, zusätzliche Berichtseinblicke und benutzerdefinierte Attributionsmodelle zu erhalten, die derzeit auf Amazons nativen Plattformen nicht verfügbar sind.
Für Werbetreibende, die nur in die Demand-Side Platform (DSP) investieren, bietet AMC eine Vielzahl neuer Analysemöglichkeiten, wie z. B. Einblicke in den Pfad zur Konversion über verschiedene Gerätetypen hinweg und die Möglichkeit, die Auswirkungen verschiedener Impressionsfrequenzen auf die Konversion zu verstehen. Die zusätzlichen DSP-Metriken von AMC werden sich mit Sicherheit positiv auf die Optimierung von Kampagnen, zukünftige Tests und die strategische Planung auswirken.
AMC bietet einen erheblichen Mehrwert, indem es die historischen Datensilos aufbricht, die seit Jahren zwischen Sponsored Ads und DSP-Kampagnen bestehen. Trotz der Deduplizierung von Konversionsdaten über die verschiedenen Plattformen hinweg waren Werbetreibende gezwungen, weitreichende Annahmen über die Beziehung zwischen den einzelnen Plattformen und letztlich über ihren gemeinsamen Einfluss auf die Gesamtleistung des Unternehmens zu treffen. Mit den neuen plattformübergreifenden Berichten über den Pfad zum Kauf und die Überschneidung von Kampagnen sowie der benutzerdefinierten Attributionsmodellierung hilft AMC den Werbetreibenden, intelligentere datengestützte Entscheidungen über die Budgetzuweisung und die Optimierung ihrer bestehenden Strategien zu treffen.
Darüber hinaus ermöglicht AMC die schnelle Identifizierung zusätzlicher bezahlter Medien und zielgruppenbasierter Möglichkeiten. Mit Blick auf die Zukunft der Messung und Planung bezahlter Medien auf Amazon wird AMC zweifellos die Plattform sein, die Marken dabei hilft, den Wert jedes investierten Dollars zu maximieren.
Max Schneider (Vizepräsident für Werbung @ beBOLD Digital)
Amazon Marketing Cloud ist definitiv eine interessante Möglichkeit, besonders für Agenturen. Ich denke, dies ist ein perfektes Beispiel für die Art von Amazon-Produkt, das bei der Diskussion mit einem Kunden oder einer Marke auf einem sehr hohen Niveau gehalten werden muss.Es ist aufregend, eine Plattform zu haben, die dabei helfen kann, spezifischere Multi-Touch-Attribution zu erfassen. Es ist aufregend, eine Plattform zu haben, die die Art von Audience-Daten, die wir von DSP erhalten, ergänzen kann. Es ist spannend, dass Amazon seine Amazon Web Services nutzt, um eine robustere Mess-, Berichts- und Optimierungsplattform aufzubauen.
Aber wenn du nicht mit einer Marke zusammenarbeitest, die speziell über SQL-Erfahrung verfügt, ist es wahrscheinlich am besten, die Feinheiten von AMC intern zu halten. Kunden und Marken legen Wert auf aussagekräftige Berichte. Lass dich nicht von einem technisch gewichteten Attributionsmodell mit sechs Punkten und mehreren Berührungspunkten so sehr begeistern, dass du deine Kunden langweilst.
Und denke daran, dass Data Mining dich auf unproduktive Wege führen kann. Wenn du AMC nicht in umsetzbare Erkenntnisse umwandeln kannst, bist du wahrscheinlich noch nicht bereit, so tief zu gehen.
Spencer Filek-Gibson (Verkaufsleiter @ Skai)
Wenn du ein Amazon Marketer bist, sind dir die Last-Click-Attributionsmodelle nicht fremd. Du bist wahrscheinlich mit diesen Modellen vertraut, weil du an sie gewöhnt bist und sie dir am leichtesten zugänglich waren.
Als Vermarkter verfügen wir über zahlreiche empirische Belege in der digitalen Landschaft, die bestätigen, dass verschiedene Kanäle, Kampagnentypen, Werbeformate usw. auf sinnvolle Weise zu unseren Konversionen beitragen. Kurz gesagt: Der Kaufprozess verläuft über nicht-lineare Pfade mit mehreren Berührungspunkten.
Entdeckst du jedes Produkt, das du kaufst, auf Amazon.de? Ist es das einzige Medium, das du konsumierst? Die Antworten auf diese Fragen lauten mit ziemlicher Sicherheit "Nein", was zwei Dinge bedeutet:
- dass du über Amazon.com hinaus Werbung schalten solltest
- dass ein Last-Touch-Attributionsmodell den Wert der anderen Anzeigen, die in irgendeiner Weise zu deinen Conversions beitragen, außer Acht lässt und die Effizienz deiner Kampagneninvestitionen, Optimierungen und Conversions beeinträchtigt!
Wie kommst du von Last-Click zu einem leistungsfähigeren Multi-Touch-Attributionsmodell? Du stellst sicher, dass deine programmatischen Ausgaben über ADSP laufen und richtest AMC zum Tracken und Attributieren ein.
Amazon Marketing Cloud bietet dir die Möglichkeit zu verstehen, welche Anzeigen deine Kunden auf ihrem Weg zur Konversion sehen oder mit ihnen interagieren. Wenn du besser verstehst, was deine Kunden dazu bringt, zu konvertieren, hast du die Möglichkeit, diese Erkenntnisse in die Tat umzusetzen und deine Investitionen zu optimieren, um den Umsatz und die Effizienz zu maximieren.
Welche Möglichkeiten der Optimierung und des Programmwachstums stehen dir zur Verfügung, wenn du die Touchpoints genau kennst, die erforderlich sind, um einen Nutzer auf dem Weg zur Konversion zu begleiten, basierend auf bestimmten Zielgruppen, Geografien, Frequenzen und mehr. AMC ermöglicht es dir, diese detaillierten Konversionspfade zu identifizieren und ausgefeilte, leistungssteigernde Strategien zu entwickeln, die weit über das hinausgehen, was mit dem letzten Klick möglich ist, und alle Tests auf dem Weg zu validieren.
Nutzt du die Erkenntnisse aus der Amazon Marketing Cloud?
AMC ist keine Plattform, die sofort einsatzbereite Dashboards bereithält. Du brauchst SQL- und API-Entwicklungserfahrung, um diese tiefen Einblicke zu gewinnen. Wir übernehmen Wir nehmen deinem Team diese schwere Arbeit ab, damit du dich mehr darauf konzentrieren kannst, die Daten verwertbar zu machen, und weniger darauf, SQL- und API-Aufrufe zu tätigen.
Als Teil der intelligenten Marketingplattform von Skaiermöglicht unsere Retail Media-Lösung Marken die Planung, Durchführung und Messung digitaler Kampagnen, die die Verbraucher dort treffen, wo sie einkaufen. Unsere einheitliche Plattform verfügt über erstklassige Automatisierungs- und Optimierungsfunktionen und ermöglicht es dir, Kampagnen für mehr als 30 Einzelhändler, darunter Amazon, Walmart, Target und Instacart, an einem Ort zu verwalten.
Zu den Ergebnissen der Kunden gehören:
- 461% Steigerung der Amazon Ads ROAS und 57% Steigerung des Seitenverkehrs für Bondi Sands
- 92%ige Steigerung des Share of Voice auf Amazon für eine Fortune 500 CPG-Marke
- 72% Umsatzsteigerung für VTech
- 1.390% Umsatzwachstum für Kamado Joe im Vergleich zum Vorjahr
Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, wie Skai die Erkenntnisse der Amazon Marketing Cloud nutzt - oder wenn du unsere komplette Retail Media Lösung in Aktion sehen möchtest - dannvereinbare noch heute einen Termin für eine kurze Demo!
