Die digitalen Einzelhandelsmedien explodieren geradezu.
[Früher bekannt als Ecommerce Channel Advertising], Es wird erwartet, dass US-Marken in diesem Jahr mehr als 22 Milliarden Dollar und in nur zwei Jahren 34 Milliarden Dollar in diesen Kanal investieren werden.
Die Coronavirus-Pandemie hat zu einer unumkehrbaren Veränderung der Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher geführt, da sich der Lebensmitteleinkauf schnell ins Internet verlagert. Da der Lebensmitteleinzelhandel weiterhin exponentiell wächst, müssen die Marken von Konsumgütern davon profitieren und ihre Produkte vor den Verbrauchern an den meistverkauften Stellen am Einkaufsort platzieren. Mit dem Eintritt neuer Einzelhändler in die digitalen Einzelhandelsmedien wollen Marken den Wert und den Einfluss der digitalen Regalflächen im E-Commerce in ihrem Marketing-Mix verstehen und brauchen Möglichkeiten, um flexibel zu bleiben und gleichzeitig die Reichweite durch zusätzliches Werbeinventar zu erhöhen.
Genauso wie die Verbraucherinnen und Verbraucher eine Vielzahl von Einzelhändlern zur Auswahl haben, haben auch die Einzelhändler eine Vielzahl von Technologiepartnern zur Auswahl. Das am schnellsten wachsende Technologieunternehmen in diesem Bereich, CitrusAdrationalisiert den Medienverkauf und das Adserving für einige der weltweit führenden Einzelhändler in 25 Ländern.
Die heute bekannt gegebene neue Partnerschaft zwischen CitrusAd und Skai bietet Marken und Agenturen mehr digitale Werbemöglichkeiten für mehr als 25.000 Einzelhändler im CitrusAd Ecommerce Ad Network - darunter HyVee, Wakefern Food Corp, United Supermarkets, Weis und Petco - um über eine zentrale Plattform Zugang zu Einblicken, Kampagnenmanagement und kanalübergreifenden Messungen des Einzelhandelsinventars zu erhalten. Die Partnerschaft ermöglicht einen frühzeitigen Zugang und ein einfaches Onboarding zu neuen Einzelhandelsmedien sowie eine leistungsstarke Kampagnenaktivierung und -optimierung auf einer einzigen Plattform und erweitert damit die Möglichkeiten für Werbetreibende im E-Commerce erheblich. Die Marketing-Science-Fähigkeiten von Skai, zu denen auch erweiterte Analysen für Market Intelligence und Inkrementalitätstests gehören, runden das Angebot ab und sorgen für eine messbare Wirkung.
5 Fragen an Dana Concepcion von CitrusAd
Dana Concepcion ist SVP of Media Sales bei CitrusAd, wo sie verantwortlich ist für
Network Sales, Account Success, Aufbau von Ecommerce-Werbestrategien und Sales Excellence. Dana ist eine erfahrene Einzelhandelsmedienexpertin, die sowohl bei Criteo als auch bei HookLogic wichtige Führungs- und Vertriebspositionen innehatte. Zuletzt leitete sie den CPG-Bereich bei Criteo. Dana verfügt über weitreichende CPG-Beziehungen zu Marken und nationalen Mediaagenturen und hat über 18 Jahre Erfahrung im digitalen Bereich.
Da er wohl so viel Erfahrung im Medieneinzelhandel hat wie keine andere Führungskraft in der Branche, erkundet diese Ausgabe von The Skai 5 einige der jüngsten Entwicklungen dieses schnell wachsenden Kanals.
Was ist CitrusAd und wie passt es einzigartig auf den Markt?
Ich bin zu CitrusAd gewechselt, weil es das aufregendste Unternehmen für Retail Media Technology ist, das ich kenne. Wir unterscheiden uns in vielerlei Hinsicht, aber eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale ist, dass wir uns die Zeit genommen haben, wirklich zuzuhören und die Branche zu verstehen. Unser Unternehmen wurde von erfahrenen E-Commerce-Veteranen gegründet, deshalb führen wir neue Funktionen schneller ein als andere. Wir hatten die Gelegenheit zu sehen, wie sich die Dinge entwickelt haben, und können Einzelhändlern und Marken eine flexible Lösung anbieten, die nie stillsteht, um ihre individuellen Bedürfnisse jetzt und in Zukunft zu erfüllen.
Die digitalen Einzelhandelsmedien werden sich weiter entwickeln und jeder Einzelhändler befindet sich in einem anderen Reifestadium. Bei CitrusAd zum Beispiel gibt es drei Hauptsäulen unseres Geschäfts für Einzelhändler:
- Wir arbeiten als reine SaaS-Plattformwenn ein Einzelhändler wirklich nur unsere Technologie nutzen möchte.
- Wir können ein Medienvertriebspartner. Der Einzelhändler kann die Technologie selbst verwalten, während unsere internen Teams den Anzeigenverkauf für ihn übernehmen.
- Als ein Komplettpartner für den Einzelhandel Wir kümmern uns um alles: Wir verwalten die Technologie, verkaufen die Medien und kümmern uns um die Kundenbetreuung. In gewisser Weise sind wir ihr komplettes Retail Media Team.
Eine weitere Sache, die die Branche über CitrusAd wissen sollte, ist, dass wir es einfach halten - Erfolg in digitalen Einzelhandelsmedien ist nicht schwierig, mach es nicht zu kompliziert, es ist sehr aufregend und wir haben ein Händchen dafür, jeden, Einzelhändler, ihre Marken und Agenturen auf diese Reise mitzunehmen.
Wie sahen die Aussichten für den Medieneinzelhandel vor der Pandemie aus - und wie hat er sich während der Pandemie entwickelt?
Schon vor der COVID-19 war der digitale Einzelhandel auf dem Vormarsch. Während der Pandemie wurden die Verbraucher im Grunde genommen ins Internet gedrängt - vor allem im Lebensmittelbereich -, was diesen Kanal nach vorne katapultiert hat. Wie weit voraus? Manche Berichte sprechen von fünf Jahren, andere von zwei oder drei. Wenn du also den Durchschnitt der verschiedenen Studien und Analysten nimmst, dann ist der Handel wahrscheinlich mindestens drei Jahre weiter, als er es ohne die Krise gewesen wäre.
Auf der Seite der Einzelhändler befand sich jedes Unternehmen in einem anderen Reifestadium mit seinen digitalen Einzelhandelsangeboten, als die Pandemie zuschlug, die meisten davon noch in einem sehr festen, manuellen Prozess. Einige der größeren Einzelhändler wie Walmart und Target waren in vielerlei Hinsicht schon vor COVID-19 dabei, während andere, wie die großen regionalen Lebensmittelketten, noch überlegten, wie sie einsteigen wollten. Aber als die Krise begann, mussten alle Einzelhändler sehr schnell Lösungen finden, um von der explosionsartigen Zunahme des E-Commerce zu profitieren und ihn vor allem rentabel zu machen - und das hat den Kanal an sich wachsen lassen.
CitrusAd verzeichnet ein jährliches E-Commerce-Wachstum von mehr als 200 %, und die Akzeptanz von Online-Lebensmittelgeschäften wird voraussichtlich auf 55% der US-Konsumenten bis Ende 2024
Die große Frage für diesen Kanal ist, wie viel von diesem pandemischen Online-Angebot bestehen bleiben wird, wenn sich alles öffnet?
Im Jahr 2019 kamen etwa 3 % aller Lebensmittelverkäufe aus dem E-Commerce und jetzt sind es schon 10 %. In diesem Jahr werden wir keine so starke Beschleunigung erleben, aber das Wachstum ist immer noch so stark. Im Moment sehen wir bei den Einzelhändlern in unserem Netzwerk ein jährliches Wachstum von etwa 20%.
Viele Verbraucherinnen und Verbraucher haben noch nie - und dachten auch nicht, dass sie jemals Lebensmittel online bestellen würden. Aber jetzt, wo sie es getan haben, sehen sie, wie einfach und bequem es ist, und viele Menschen werden dieses Verhalten fortsetzen. Derzeit wird prognostiziert, dass der Online-Einkauf von Lebensmitteln im Vergleich zum Vorjahr um rund 18 % zunehmen wird. Selbst nach einem historischen Jahr, in dem die Pandemie die Verbraucherinnen und Verbraucher ins Internet getrieben hat, bedeutet die Tatsache, dass das Wachstum immer noch so hoch ist, dass der Online-Lebensmitteleinkauf nicht nur weitergehen wird, sondern dass er noch weiter wachsen wird.
Was ist deiner Meinung nach der nächste Schritt in der Entwicklung von Retail Media?
Das Aufregende an diesem Kanal ist, dass jeder Teil davon gerade wächst. Es gibt neue Technologien und mehr Einzelhändler, die ihr Portfolio um digitale Einzelhandelsmedien erweitern wollen. Die Marken sehen ein massives Wachstum im E-Commerce und verstehen den größeren Einfluss, den Online-Regalflächen und Display-Medien auf E-Commerce-Plattformen auf das gesamte Online- und In-Store-Verkaufswachstum haben. Natürlich stellen sie ihre traditionellen digitalen Werbeausgaben in Frage und investieren mehr Geld und Mühe in digitale Einzelhandelsmedien, weil sie sich als so kosteneffektiv und wirkungsvoll erweisen.
Das nächste große Ding in den digitalen Einzelhandelsmedien ist, dass Einzelhändler erforschen, wie sie Marken mehrere Möglichkeiten geben, ihre Verbraucher zu erreichen. Neue Werbeformate. Off-Site-Buys. Eine Zeit lang war es ziemlich eindimensional, aber da die Marken in den Kanal investieren und den großen Nutzen sehen, den er bieten kann, interessieren sie sich immer mehr dafür, wie Einzelhändler in ihren gesamten Marketingplan passen können.
Aus technologischer Sicht sehen wir die nächste Entwicklung im digitalen Einzelhandel darin, dass die Einzelhändler mehrere Plattformen nutzen werden. In der Vergangenheit waren Einzelhändler darauf beschränkt, nur einen einzigen Technologiepartner zu nutzen, aber das ist jetzt nicht mehr der Fall. CitrusAd hilft den Einzelhändlern, eine Technologie zu nutzen, zu der sie bisher keinen Zugang hatten. Unsere Strategie, Einzelhändlern die weltweit führende Medienplattform für den Einzelhandel zur Verfügung zu stellen, ist eine echte Marktinnovation. Einzelhändler, die aus irgendeinem Grund keinen Zugang zu einer Technologie hatten, mit der sie erfolgreich um digitale Werbedollar konkurrieren konnten, können dies nun mit CitrusAd tun.
Wie groß kann dieser Kanal im Vergleich zu den digitalen Werbeführern Search und Social werden?
Was wir sehen, ist ein echtes "Ökosystem" für den digitalen Einzelhandel - genau wie bei der Suche und den sozialen Medien, als sie dieses Stadium erreichten. Und wenn sich erst einmal ein Ökosystem um einen digitalen Kanal herum gebildet hat, öffnet es den Weg für massive Innovationen und Wachstum.
Es ist schwer zu sagen, wie groß die Obergrenze für Digital Retail Media ist, aber wenn man bedenkt, wie weit sie sich in den letzten Jahren entwickelt hat, ist es schwer vorstellbar, dass sie noch viel mehr Raum zum Wachsen hat. Wenn dieses Ökosystem reift und sich zu einer echten digitalen Einzelhandelsmedienlandschaft entwickelt, könnte es so groß werden wie jeder andere programmatische Kanal in der Branche.
Skai , um Kunden zu gewinnen, wann und wo immer sie einkaufen
Führende Marken und Agenturen verlassen sich auf Skai , wenn es um fortschrittliche Optimierung und kanalübergreifende Analysen geht, um massives Omnichannel-Wachstum zu erzielen.
Im Gegensatz zu anderen Medienplattformen für den Einzelhandel verfügt Skai Commerce über eine robuste, weltweit anerkannte Technik für Shoppable Media und Experten, die genau wissen, wie sie dich bei der Entwicklung deines Handels im digitalen Zeitalter beraten und leiten können.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Skai Ihre Marke oder Agentur dabei unterstützen kann, eine hochmoderne Retail Media Praxis aufzubauen. eine kurze Demo zu unseren Plattformen vereinbaren-jetzt mit unserem Partner CitrusAd.
Über CitrusAd
CitrusAd ist die weltweit führende White-Label-Selbstbedienungsplattform für E-Commerce-Werbung, die es Einzelhändlern ermöglicht, ihre digitale Regalfläche zu monetarisieren, während Lieferanten ihren Umsatz steigern können, indem sie gezielte und kosteneffiziente digitale Kampagnen direkt am Ort des Kaufs starten.
Seit seiner Gründung im Jahr 2017 betreibt CitrusAd das am schnellsten wachsende E-Commerce-Werbenetzwerk in den USA und hat sich zur bevorzugten Plattform für gesponserte Produkte, Bannerwerbung, Dienstleistungen und Medienverkauf im Einzelhandel entwickelt.
Erfolgreiche Einzelhändler aus allen Branchen und 25 verschiedenen Ländern nutzen die CitrusAd-Plattform und die Echtzeit-Relevanzmaschine, um ein personalisiertes Einkaufserlebnis zu schaffen und einen höheren ROI für die Anbieter zu erzielen.
Um mehr über die CitrusAd-Medientechnologie für den Einzelhandel zu erfahren, besuche https://www.citrusad.com/contact-us und buche ein Treffen.
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