KI, Automatisierung, Authentizität: Die drei Trends, die den Social Commerce neu definieren

Die Fragen, die Social-Media-Vermarkter nachts wach halten, sind echt grundlegend: Kann Meta seine Führungsposition gegen die Dynamik von TikTok im E-Commerce verteidigen? Wie bleibt man authentisch, während man die kreative Produktion ausbaut? Was passiert, wenn KI ganze Kampagnen ohne menschliches Zutun erstellen und optimieren kann? Die Antworten darauf werden entscheiden, welche Marken erfolgreich sind und welche zurückbleiben, wenn Social Media seine Verwandlung in einen Full-Funnel-E-Commerce-Kanal abschließt.

Drei miteinander verbundene Kräfte treiben diesen Wandel voran. Der Aufstieg von TikTok als Motor für den Handel, die hohe Wertschätzung für Authentizität, die Inhalte von Creators unverzichtbar macht, und die Entwicklung der KI vom Hilfsmittel zum Rückgrat von Kampagnen verändern die Herangehensweise von Marken an Social Advertising.

Hier ist, was du wissen musst.

Der neue Wachstumsmotor: TikTok-Commerce und der Kampf um die Ausgaben für Social-Media-Werbung

Im Moment hat TikTok die Nase vorn und ich denke, dass es dieses Jahr ein echt krasses Wachstum bei den Ausgaben haben wird.

Bis 2026 wird TikTok nicht mehr nur ein „nettes Extra” sein, sondern einer der mächtigsten Handels- und Werbetreiber der Welt. Mit globalen Werbeeinnahmen von voraussichtlich rund 44 Milliarden US-Dollar und einem erwarteten Umsatz von über 20 Milliarden US-Dollar im TikTok Shop zieht die Plattform schnell Budget und Aufmerksamkeit von Meta ab. Fast die Hälfte der US-amerikanischen Social-Shopper wird voraussichtlich direkt in TikTok einkaufen, was eine große Verschiebung hin zur Konversion auf der Plattform und weg von traditionellen Websites signalisiert.

Die Stärke von TikTok liegt in seinem Flywheel-Effekt: super fesselnde Videos, KI-gesteuerte Hyper-Personalisierung, native Anzeigen von Creators und ein schnell reifendes Such-Ökosystem. Zusammen mit niedrigeren durchschnittlichen CPMs als Meta und stärkeren Engagement-Benchmarks ist TikTok Commerce gut aufgestellt, um weiter Marktanteile zu gewinnen.

Meta bleibt nicht einfach stehen. Instagram Reels, Advantage+ Shopping-Kampagnen und mehr KI-Automatisierung sind alles Teil von Metas Versuch, das leistungsorientierte, von Creators geführte Modell von TikTok nachzumachen. Trotzdem wird der Abstand immer größer, weil TikTok durch seine kulturelle Relevanz, die suchgesteuerte Entdeckung und den nahtlosen Commerce-Kreislauf einen Vorteil hat, der schwer zu kopieren ist.

Echtheit ist besser als Perfektion

Ich denke, dass wir dieses Jahr einen deutlichen Anstieg bei den Creator-Content-Anzeigen sehen werden.

Da KI-generierte Inhalte die Feeds überfluten und immer austauschbarer werden, sehen wir, dass „Authentizität“ immer wichtiger wird. Kreative Inhalte von Menschen (vor allem rohe, unvollkommene UGC) sind ein klarer Wettbewerbsvorteil. Die Leute werden immer skeptischer gegenüber glatten, überproduzierten Anzeigen und scrollen an allem vorbei, was zu ausgefeilt wirkt. Gleichzeitig nimmt die kreative Ermüdung zu, was Marken dazu zwingt, die ständige Produktion kreativer Inhalte als einen zentralen Betriebskostenfaktor zu betrachten.

Deshalb sind von Creators gemachte Anzeigen mittlerweile erfolgreicher als Markenanzeigen, und das ist kein Zufall. Creator-Inhalte haben durchweg höhere Klickraten, eine längere Lebensdauer und bessere Conversion-Raten im mittleren Trichter, weil sie Plattformkompetenz, eingebautes Vertrauen und die reale Produktnutzung verbinden. Große Marken reagieren darauf, indem sie ihre Partnerschaften mit Creators stark ausbauen und sich von studionahen Modellen verabschieden. Sie sehen Creators jetzt eher als Leistungsfaktoren und nicht mehr nur als Extras der Marke.

In dieser Umgebung kommt das, was echt, authentisch und menschlich wirkt, viel schneller an als das, was traditionell „markengerecht“ aussieht. Marken, die diesen Wandel ignorieren, müssen mehr für Aufmerksamkeit bezahlen, haben Mühe, Vertrauen zu gewinnen, und verlieren an kultureller Relevanz. Im Jahr 2026 werden Anzeigen, die wie Anzeigen aussehen, weiterhin überscrollt, während Creator-Inhalte dort gewinnen, wo es am wichtigsten ist.

Der Wechsel vom Medienkäufer zum KI-Strategen

Ich denke, dass wir dieses Jahr eine große Verbreitung von vereinfachtem, KI-generiertem Social-Media-Kampagnenmanagement sehen werden.

Bis 2026 wird KI nicht nur ein Helfer in bezahlten Medien sein, sondern das Rückgrat dafür, wie Kampagnen auf Google, Meta, Amazon und anderen großen Plattformen aufgebaut und durchgeführt werden. Diese Kanäle entwickeln sich schnell weiter, von einzelnen KI-Tools hin zu einer durchgängigen Automatisierung, die eine Kampagne von der Idee bis zur Umsetzung begleiten kann. Wir sehen schon jetzt Systeme, die mit minimalem menschlichem Aufwand kreative Inhalte erstellen, Zielgruppen auswählen, Gebote festlegen und Budgets kanalübergreifend koordinieren können.

Bei Amazon könnte das so aussehen, dass ein KI-„Storefront-Stratege“ deinen ganzen Katalog durchforstet, saisonale und margenstarke Produkte findet, sie automatisch zu themenbezogenen Kampagnen zusammenfasst, verkaufsfertige Werbetexte und Überschriften schreibt, Bild- und Videovarianten entwirft und Sponsored Products-, Sponsored Brands- und DSP-Kampagnen startet, ohne dass ein Marketingmitarbeiter jemals eine Keyword-Liste oder manuelle Gebote anfassen muss.

Auch Social-Media- und E-Commerce-Plattformen versuchen, komplett autonome Werbeerlebnisse zu schaffen, die die Grenze zwischen Einrichtung und Strategie verwischen. Meta zum Beispiel arbeitet an einer KI, die komplette Kampagnen (Text, Kreativkonzept, Zielgruppe und Auslieferung) nur anhand von Infos wie einem Produktlink und einem Budget erstellen kann. Gleichzeitig fließen Verhaltens- und Konversationssignale (einschließlich Daten von KI-Chatbots) immer mehr in die Targeting- und Optimierungslogik der Plattformen ein, wodurch die Performance-Systeme intelligenter und anpassungsfähiger werden.

Für Marken und Agenturen wird diese Entwicklung die Rollen neu definieren. Anstatt sich mit Geboten, Platzierungen und manuellen Tests zu beschäftigen, werden sich Marketingfachleute darauf konzentrieren, die Markenstimme zu kuratieren, ethische und kreative Leitplanken festzulegen und hochgesteckte Leistungsziele zu definieren, während die KI der Plattform die mühsame Arbeit der Entdeckung, Variation und kontinuierlichen Optimierung übernimmt. Das ist keine ferne Vision, sondern wird schnell zum Standard für bezahlte Medien.

Fazit: Automatisierung und Authentizität sollten im Gleichgewicht sein.

Die Dynamik von TikTok, die Vorherrschaft von Creator-Inhalten und das KI-gestützte Kampagnenmanagement sind keine separaten Trends. Sie sind drei Teile derselben Entwicklung: Plattformen automatisieren die Ausführung, während Creator die Authentizität liefern, die durch Automatisierung nicht reproduziert werden kann. Die Marken, die erfolgreich sind, sind diejenigen, die beides gleichzeitig beherrschen.

Die Gewinner im Jahr 2026 werden die Marken sein, die beide Seiten dieser Gleichung strategisch ausbalancieren. Überlass der KI die Skalierung, Optimierung und Ausführungsgeschwindigkeit und investiere stattdessen in menschliche Kreativität, authentisches Storytelling und strategisches Denken, die wirklich was bewegen. Die Kluft zwischen Marken, die dieses Hybridmodell nutzen, und denen, die das nicht tun, wird sich in diesem Jahr dramatisch vergrößern.

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Häufig gestellte Fragen