Die Weihnachtsplanung 2019 für Marketingfachleute ist gerade in vollem Gange. Es ist eine der wichtigsten Zeiten des Jahres - vor allem für Einzelhändler - um vom Weihnachtsgeschäft zu profitieren. Aber bei so viel Konkurrenz und Durcheinander müssen sich Marken von ihrer besten Seite zeigen. Und das beginnt mit dem besten Plan.
Auch wenn viele von uns gerade ihren Sommerurlaub beendet haben und mit den Plänen für den Tag der Arbeit beschäftigt sind, steht die Urlaubssaison 2019 schon vor der Tür. Und da immer mehr Kundinnen und Kunden zur gleichen Zeit nach Weihnachtsangeboten suchen, in der sie auch Halloween-Süßigkeiten kaufen, ist es wichtiger denn je, eine Weihnachtsstrategie zu planen, die sich über die gesamte Saison erstreckt und Marken von der Masse abhebt.
2019 Urlaubsplanungstipp für Marken #1 - Sei bereit für die Langstrecke
Wenn es dir so vorkommt, als würde die Ferienzeit länger werden, dann liegt das daran, dass es so ist.
Eine aktuelle Studie von Facebook ergab, dass jeder fünfte Verbraucher seine Weihnachtseinkäufe bereits im Oktober tätigt. Aber nur weil die Kunden früher anfangen, heißt das nicht, dass sie ihre Einkäufe auch früher beenden. Jetzt, wo der 1-2-tägige Versand bei Anbietern wie Amazon zum Standard geworden ist, beginnt die Weihnachtssaison schon vor Halloween und dauert bis ein paar Tage vor Weihnachten.
Also, Marken, dein Aktionsplan für die Ferien muss so aussehen, dass er direkt nach dem Tag der Arbeit beginnt.
2019 Urlaubsplanung Tipp für Marken #2 - Dieses Jahr wird die bisher größte Urlaubssaison sein
Im Jahr 2018 gaben die Kunden über 850 Milliarden Dollar Dollar aus, 5,1 % mehr als im Vorjahr, laut Reuters. Auch die Online-Verkäufe erreichten neue Rekorde: Sie stiegen um 16,5 % und beliefen sich auf 126 Milliarden Dollar.
Und die Verbraucher waren nicht die einzigen, die im letzten Jahr viel Geld ausgaben. Der letztjährige Bericht Digital Advertising Trends Bericht für die Weihnachtssaison 2018 von Skai in Zusammenarbeit mit ClickZ ergab, dass 46% der Unternehmen planten, ihre Ausgaben für die Weihnachtssaison im Vergleich zum Vorjahr zu erhöhen, während 46% ihre Ausgaben unverändert ließen. Es scheint, als hätten sich diese Strategien ausgezahlt.
Deshalb ist es jetzt an der Zeit, mit der Budget- und Strategieplanung für ein weiteres erfolgreiches Verkaufsjahr zu beginnen. Die National Retail Federation (NRF) prognostiziert für das gesamte Jahr 2019 ein Wachstum der Einzelhandelsumsätze voraus, was bedeutet, dass die Weihnachtszeit ein weiteres Rekordjahr werden dürfte.
2019 Feiertagsplanung Tipp für Marken #3 - Achte darauf, dass deine Cyber 5 Strategie Teil eines größeren Plans ist
Die "Cyber 5" beziehen sich auf die wichtigen Tage zwischen Thanksgiving, dem 28. November, und Cyber Monday, dem 2. Dezember. Es ist zwar wichtig, die Cyber 5 als große Einkaufstage zu erkennen, aber ein ganzheitlicherer Ansatz für die Weihnachtssuche und -werbung könnte zu einer durchgängig effektiveren Kampagne führen, vor allem für die Verbraucher, die ihre Einkäufe schon lange vor Thanksgiving beginnen.
2018 wendeten Marketer 19 % ihrer Suchbudgets für die Cyber 5 auf, obwohl diese Tage nur 9 % der Weihnachtseinkäufe ausmachen. Unserem Rückblick auf die Weihnachtssaison 2018 zufolge werden in diesem Jahr mehr Werbetreibende nach einer Strategie suchen, die nicht nur die Cyber 5, sondern auch die gesamte verlängerte Weihnachtssaison abdeckt, um sowohl die Frühaufsteher im Oktober als auch die Last-Minute-Schnäppchenjäger zu erreichen:
"Während die Ausgaben für reifere Kanäle wie Search und Social während der Cyber 5 im Vergleich zum Wachstum der restlichen Saison stark anstiegen, wuchs die E-Commerce-Werbung während der gesamten Saison um 82% und während der Cyber 5 um 55%", so der Bericht. "Das zeigt, dass die Vermarkter letztes Jahr in die Cyber 5 investiert haben, aber dieses Jahr wollten sie mit einem "Always-on"-Ansatz eine bessere Abdeckung über den gesamten Einkaufszeitraum erreichen.
2019 Urlaubsplanung Tipp für Marken #4 - Den Rahmen sprengen
In der Weihnachtszeit kämpft jeder Einzelhändler um Aufmerksamkeit und die Kunden sind von der Auswahl überwältigt. Die einzige Möglichkeit, eine Marke von anderen abzuheben, ist, mutig zu sein. Eine einheitliche Weihnachtsstrategie, die die gesamte Weihnachtssaison umfasst und sich darauf konzentriert, die Markenbekanntheit sehr früh zu steigern, E-Mail-Listen im Frühherbst aufzubauen und sich auf die Weihnachts-SEO gleich nach dem Labor Day zu konzentrieren, könnte ein mutiger Weg sein, um das meiste aus den Weihnachtsbudgets herauszuholen.
2019 Urlaubsplanung Tipp für Marken #5 - Aber lass dich von den Daten leiten
Ein ganzheitlicher Ansatz für die Weihnachtskampagnen sollte kein Rätselraten sein. Glücklicherweise können die Zahlen des vierten Quartals der letzten Jahre ein hervorragender Indikator dafür sein, wo man mit den Vorbereitungen für 2019 beginnen sollte. Wann hat das Volumen der Weihnachtseinkäufe im letzten Jahr zugenommen? Achte auf den Webverkehr sowie auf die Conversions und CTRs der Weihnachtswerbung.
Das Verbraucherverhalten der vergangenen Jahre hat wichtige Hinweise darauf gegeben, wann die Käufer/innen bereit sind, ihre Weihnachtseinkäufe zu tätigen. Wenn du diese Anhaltspunkte nutzt, um dich auf 2019 vorzubereiten, kannst du sicherstellen, dass 2019 deine bisher beste Weihnachtssaison wird.
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