Erlebe mit ein paar cleveren Werbestrategien, wie deine Amazon Prime Day-Verkäufe dieses Jahr in die Höhe schnellen
Der Amazon Prime Day - der mit Spannung erwartete Tag der außergewöhnlichen Angebote und rekordverdächtigen Verkäufe - beginnt dieses Jahr am 16. Juli um 12 Uhr mittags Pacific Time. Wenn du es noch nicht getan hast, ist es an der Zeit, deinen Werbeplan aufzustellen, denn der Erfolg des Prime Day hängt zu gleichen Teilen von der Vorbereitung und Durchführung ab. Dies ist Amazons vierter Prime Day, der wahrscheinlich der bisher größte sein wird und 36 Stunden dauern wird.
Wie groß ist der Amazon Prime Day?
Beim ersten Prime Day im Jahr 2015 wurden fast eine Milliarde Dollar umgesetzt, 2016 waren es 1,5 Milliarden Dollar und 2017 überstieg der Umsatz 2,4 Milliarden Dollar, so Digital Commerce 360. Im Jahr 2017 war nur der Cyber Monday ein größerer Verkaufstag für Amazon.
Der Einfluss der Werbung
Marken, die Amazon Marketing Services genutzt haben, um für ihre Angebote zu werben, konnten am Prime Day 2017 im Vergleich zur Vorwoche große Erfolge verbuchen: 250-300% mehr Verkäufe durch Anzeigen, 100-150% mehr Klicks und 150-200% mehr Impressionen durch Anzeigen.
Wo fängst du also an?
Damit du das Beste aus deiner Werbestrategie herausholen kannst, musst du dir über deine Ziele im Klaren sein. Willst du den Umsatz maximieren? Den Bekanntheitsgrad deiner Marke steigern? Deinen Marktanteil erhöhen? Die Konkurrenz abwehren? Egal, ob du ein Erstanbieter oder ein Verkäufer auf Amazon bist, du musst deine Kampagnen so organisieren, dass du ein klares Ziel erreichst.
Dein nächster Kraftakt? Nutze Skai E-Commerce - und die exklusiven Tools, Kontrollen und Möglichkeiten, die es bietet - um deine Amazon-Werbekampagnen zu verwalten. Der Amazon Prime Day 2018 wird ein hart umkämpftes Verkaufsumfeld sein und du wirst jeden Vorteil brauchen, um dich von der Konkurrenz abzuheben und ihr voraus zu sein.
Tipps für den Amazon Prime Day
Um einen erfolgreichen Prime Day zu veranstalten, brauchst du die richtigen Daten, eine solide Werbestrategie für deine besten Produkte und die richtigen Tools, die dir helfen, dein Werbebudget zu verwalten. Klingt einfach, oder? Das kann es auch sein, wenn du dich ein wenig vorbereitest und über die nötigen Fähigkeiten verfügst, um das alles umzusetzen. Wenn du die folgenden Tipps befolgst, bist du für eines der größten Verkaufsereignisse des Jahres bestens gerüstet.
1. Bewirb die richtigen Produkte:
Um am Prime Day erfolgreich zu sein, musst du dich auf die Produkte konzentrieren, die an diesem Tag besonders erfolgreich sein werden. Um diese auszuwählen, brauchst du Einblicke in eine ganze Reihe von Produktattributen, wie z. B. Bestand, Preis und Kundenrezensionen, sowie Daten darüber, wie deine Produkte funktionieren und konvertieren.
Finde schnelle Konvertierer - Beim Amazon Prime Day geht es vor allem darum, von den Verkäufen am selben Tag zu profitieren, daher ist es wichtig zu wissen, welche Produkte schnell umgeschlagen werden. Schau dir deine Konversions-/Verkaufsfenster an, wenn du Werbung schaltest, um zu verstehen, wer deine besten Kunden sind und welche Art von Produkten sie innerhalb eines engen Zeitrahmens kaufen. Skai bietet dir diese Transparenz mit eintägigen Konversionsfenstern für deine Anzeigen und Produkte - also für die Produkte, die innerhalb eines Tages nach dem Anklicken einen Verkauf erzielt haben. Konzentriere dich auf die Produkte, die schnell konvertieren, und bewirb sie, um den Umsatz zu steigern.
Bewirb beliebte Kombinationen - Am Prime Day kaufen die Kunden im Durchschnitt 2,76 Produkte an der Kasse. Wenn du das Warenkorbverhalten verstehst, kannst du deinen Umsatz steigern. In Skai kannst du den Warenkorb-Analysebericht importieren, um zu sehen, welche Produkte zusammen gekauft werden. So kannst du deine Kampagnen planen (z. B. mehrere solcher Produkte in eine Headline Search Ads-Kampagne packen), um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Erkenne deine Superstars - Nutze die Daten der Kundenrezensionen, um die Produkte zu erkennen, die bei deinen Kunden am beliebtesten sind, und konzentriere deine Verkaufsanstrengungen darauf. Mit Skai kannst du deine Berichte aus Vendor Central hochladen, um leicht herauszufinden, welche Produkte die besten Bewertungen erhalten haben, damit du diese Publikumslieblinge bewerben kannst.
Vermeide Produkte, die nicht für Werbung geeignet sind - Einige der Produkte, für die du Werbung machen willst, sind möglicherweise nicht für Werbung geeignet. Es gibt viele Gründe, warum dies der Fall sein kann, und es ist sinnvoll, zu untersuchen, warum deine Produkte möglicherweise nicht geeignet sind. Skai verfügt über einzigartige Berichte, mit denen du die Gründe im Voraus erkennen kannst, um sicherzustellen, dass du deine Pläne nur auf die Produkte ausrichtest, die auch funktionieren.
2. Schau dir die Daten an:
Amazon stellt dir eine Menge Daten zur Verfügung und Skai hilft dir, diese mit tiefgreifenden Einblicken sinnvoll zu nutzen. Woher weißt du, worauf du dich konzentrieren sollst, wenn du damit beschäftigt bist, zu verkaufen? Konzentriere dich auf diese Schlüsselbereiche und du sparst dir Zeit und erzielst die richtigen Ergebnisse.
Verstehe die Produktleistung - Schau dir die Leistung einzelner Produkte an, nicht nur die deiner Kampagnen. Das kann eine Herausforderung sein, wenn du dasselbe Produkt in mehreren Kampagnen bewirbst, aber es ist hilfreich, die Leistung auf Produktebene zu analysieren, damit du verstehst, wo die Reibung liegen könnte. Skai verfügt über die einzigartige Fähigkeit, alle Anzeigen, die für dieselben Produkte (ASINs) werben, zu identifizieren und zu gruppieren und ihre Leistung zu aggregieren, um einen kritischen Blick auf die Marketingaktivitäten nach Produkt zu erhalten. Marken können die Ergebnisse von Produktanzeigen kampagnenübergreifend einsehen, anstatt sie für jede einzelne Kampagne zu betrachten. Das spart Zeit und gibt Aufschluss darüber, welche Produkte am besten abschneiden.
Aktiviere den Suchbegriff von Amazon Bericht - Dieser Amazon-Bericht zeigt alle Suchbegriffe an, die zur Schaltung deiner Anzeigen geführt haben. So kannst du strategisch neue Keywords auswählen und verstehen, welche Begriffe für deine Produktkampagnen funktionieren oder nicht funktionieren. Diese Daten helfen dir auch, deine Keyword-Strategie zu verfeinern und negative Keywords zu identifizieren. Um die Sache noch einfacher zu machen, kann Skai dir helfen, negative Keywords zu identifizieren und zu deinen Auto-Targeting-Kampagnen hinzuzufügen, damit du die Anzeigenschaltung auf die Suchbegriffe beschränken kannst, von denen du weißt, dass sie profitabel sind.
Rationalisierung von Berichten und Einblicken - Um schnell fundierte Entscheidungen treffen zu können, musst du alle deine Daten zur Hand haben und leicht auswerten können. Egal, ob du Sponsored Product Ads, Headline Search Ads oder Product Display Ads schaltest - wenn du deine Leistung auf einen Blick siehst, anstatt von Bericht zu Bericht zu wechseln, sparst du Zeit und triffst bessere Entscheidungen. Unsere Lösung bietet dir einen kompletten Satz an Produkt- und Kampagneneinblicken, die in einem übersichtlichen Format nebeneinander dargestellt werden, damit du die richtigen Entscheidungen zur richtigen Zeit treffen kannst.
3. Verwalte dein Budget und deine Gebote so, dass sie zum Volumen des Tages passen:
Das Einkaufsvolumen wird am Amazon Prime Day außergewöhnlich hoch sein, also rechne damit, dass auch deine Anzeigen deutlich häufiger geschaltet und angeklickt werden als sonst. Du willst dir diese unglaubliche Verkaufschance nicht entgehen lassen, indem du den Prime Day als einen Tag wie jeden anderen betrachtest.
Erhöhe dein Budget - Das Letzte, was du am Prime Day willst, ist, Verkaufschancen zu verpassen, weil dir das Budget ausgegangen ist. Wir empfehlen, dein Budget für alle Kampagnen im Prime Day-Verkaufszeitraum um 200% zu erhöhen.
Setze Alarme für die Überschreitung des Budgets: Es reicht nicht aus, dein Budget zu erhöhen. Du musst die Leistung auch während des Tages genau überwachen. Nutze die automatisierten Aktionen von Skai, um einen Alarm bei Budgetüberschreitungen einzurichten, damit du den Überblick über dein Geld behältst.
Aktiviere Bid+ - Für die ideale Optimierung deiner Produkte und Anzeigen solltest du deine Gebote mit Bid+ aktivieren und verwalten. In Skai können Marketer alle Gebotsaktivitäten im Ganzen verwalten und mehrere optimale Gebote festlegen, mit denen sie das meiste aus ihren Werbeeinnahmen herausholen.
Du bist noch nicht bei Skai E-Commerce? Brauchst du mehr Anleitung und Expertenrat für deinen Prime Day-Plan? Es ist noch nicht zu spät, um rechtzeitig für den Prime Day bereit zu sein! Kontaktiere uns noch heute und wir helfen dir, das Beste aus dieser riesigen Verkaufschance zu machen.