Aujourd'hui, nous avons le plaisir de vous présenter un entretien avec Harriet Trotter, responsable PPC chez Boylesports. Boylesports est le plus grand bookmaker indépendant d'Irlande et une société de paris en ligne offrant une expérience de pointe en matière de paris sportifs, de poker et de jeux de casino en ligne. Pour Boylesports, les grands événements sportifs, tels que la Coupe du monde, représentent des opportunités clés pour promouvoir son offre et attirer de nouveaux utilisateurs engagés.
Comment avez-vous préparé votre programme de recherche payante pour la Coupe du monde ?
La Coupe du monde représente une grande opportunité pour nous en raison de la forte augmentation de l'intérêt pour les recherches autour de l'événement que nous prévoyons. Dans le cadre de notre stratégie pour la Coupe du monde, nous avons lancé une offre spéciale avant l'événement ; nous avons commencé à nous concentrer sur la Coupe du monde un peu avant le début du tournoi. Au moment du coup d'envoi de l'événement, nous avions déjà fait un grand pas vers nos objectifs d'acquisition.
Nous avons commencé à étendre la couverture de nos mots clés bien avant l'événement afin de profiter de l'intérêt supplémentaire dans les semaines et les mois qui précèdent, ainsi que pendant l'événement lui-même. Nos annonces ont également fait la promotion de notre offre spéciale afin de lui donner le plus de visibilité possible. L'élément clé de notre approche a été de planifier les choses bien à l'avance et de nous assurer que nous abordions l'événement avec une bonne idée des niveaux de dépenses, de trafic et d'acquisitions que nous souhaitions voir.
Quelle est votre stratégie de recherche payante pendant les matchs de la Coupe du monde ?
Naturellement, nous nous attendons à une plus grande activité de recherche autour des jeux eux-mêmes et nous gérons notre allocation de budget et la gestion des enchères en conséquence avec l'aide de la plateforme de la Skai. Nous nous attendons également à ce que les niveaux d'intérêt varient en fonction des différentes étapes de l'événement et des équipes en lice.
Pour nos clients cibles, nous nous attendons à ce que les matchs en Angleterre soient particulièrement importants et nous en avons tenu compte dans notre planification. Un facteur important à prendre en compte est le fuseau horaire dans lequel les matchs se déroulent par rapport à l'endroit où se trouve la majorité de nos clients. De nombreux jeux se déroulant tard dans la soirée au Royaume-Uni, nous devons nous assurer de conserver un budget disponible pour la fin de la journée. En utilisant les actions programmées de Skai , nous pouvons nous assurer que nous déployons les publicités et mettons à jour les actifs de manière appropriée pour coïncider avec les horaires des matchs.
L'élément clé de notre approche a été de planifier les choses bien à l'avance et de nous assurer que nous abordons l'événement avec une bonne idée des niveaux de dépenses, de trafic et d'acquisitions que nous voulons voir.
Enfin, en ce qui concerne la stratégie relative aux appareils, nous nous concentrerons fortement sur les appareils mobiles, car nous nous attendons à ce qu'une grande partie du trafic provienne de ces appareils.
Avez-vous déjà été confrontés à des difficultés liées à la saisonnalité et comment cela a-t-il influé sur votre préparation à la Coupe du monde ?
Comme notre promotion de la Coupe du monde est fortement axée sur la période précédant l'événement, le défi consiste à trouver un équilibre entre l'activité précédant l'événement et la couverture pendant l'événement. Nous voulons être sûrs de promouvoir notre produit lorsque nous avons la meilleure offre disponible, mais nous ne voulons pas non plus manquer de budget vers la fin de l'événement. En même temps, il serait dommage de constater que le budget que nous avons économisé pour les dernières étapes de l'événement en prévision d'un pic d'intérêt pour les recherches aurait pu être dépensé plus efficacement pour notre promotion au début de l'événement. C'est cet équilibre que nous nous efforçons de trouver.
Comme pour toute saisonnalité, il est important d'en tenir compte dans votre planification globale et de vous assurer que vous êtes prêt à augmenter les dépenses aux moments clés où elles sont susceptibles d'apporter les meilleurs résultats, et à les réduire lorsque l'on peut s'attendre à une accalmie de l'activité. Mais la flexibilité est également importante au cas où les tendances ne se dérouleraient pas exactement comme prévu.
La Coupe du monde est heureusement un événement dont nous pouvons dire avec certitude qu'il suscitera un énorme intérêt et qu'il présente un grand potentiel pour nous, mais le fait qu'il n'ait lieu que tous les quatre ans le rend plus difficile à planifier que les événements annuels, car les données les plus récentes dont vous disposez à des fins de comparaison datent de quatre ans.
Dans les semaines à venir, nous reviendrons avec Harriet pour voir comment les campagnes de Boylesports se sont déroulées pendant la Coupe du monde. Pour les marques comme Boylesports qui connaissent ce type de périodes de saisonnalité, prévoir et planifier avec précision l'impact sur les campagnes peut être un défi. Skai Halogen vous permet d'obtenir des informations et une visibilité inégalées sur les performances futures des campagnes de marketing numérique afin d'atteindre vos objectifs. Pour en savoir plus sur le pouvoir prédictif de Skai Halogen, visitez Skai.com/Halogen.