Votre budget est fixé. Vos campagnes sont prêtes à démarrer. Vous allez récolter les fruits du quatrième trimestre pour les vendeurs en ligne. Ou bien est-ce le cas ? Vos campagnes de recherche pour les fêtes de fin d'année sont cruciales pour votre réussite, il est donc important de vous assurer que vous n'avez rien oublié. Pour vous aider à aborder la fin de l'année en toute sérénité, nous avons créé cette liste de contrôle rapide des conseils de recherche.
- Analysez les données de l'année dernière - Il y abeaucoup à apprendre des fantômes des campagnes de recherche des fêtes passées. Dépoussiérez les données de la même période de l'année dernière (et des années précédentes, si vous les avez) pour voir si des tendances se dégagent. Si vous constatez des pics à certaines périodes, vous pouvez programmer l'augmentation de votre campagne pour la même période cette année. N'oubliez pas, cependant, que vous devrez toujours faire preuve d'agilité et être prêt à vous adapter aux changements qui surviendront cette année.
- Boost pendant le Cyber 5-Quels que soient les pics que vous avez constatés l'année dernière et qui sont peut-être propres à votre entreprise, vous pouvez compter sur une augmentation générale des achats pendant le Cyber 5...-les cinq jours qui s'étendent de Thanksgiving au Cyber Monday. Il est essentiel d'allouer un budget suffisant pour maintenir vos campagnes de recherche actives pendant cette période de pointe. Il s'agit d'une période privilégiée pour la conquête de concurrents, alors assurez-vous de ne pas être exclu de l'ensemble des considérations des acheteurs.
- Infusez l' esprit des fêtes dans vos campagnes-Le simple fait de saupoudrer un peu de magie des fêtes dans la création de votre campagne de recherche pour les fêtes peut faire des merveilles. Mais attention, si vous le faites trop tôt, vous risquez de décourager les consommateurs. Envisagez d'effectuer des tests A/B sur votre création publicitaire et votre page de renvoi les plus performantes en les comparant à une version améliorée pour les fêtes afin de voir si les consommateurs réagissent. Veillez à noter vos résultats au fil du temps, pour voir si un changement de performance se produit à l'approche des fêtes.
- Remplissez votre entonnoir avec des mots-clés larges-Vous savez que les consommateurs vont rechercher des idées de cadeaux pendant les fêtes. Et bon nombre de ces recherches commenceront de manière assez vague, car les consommateurs essaient de trouver le cadeau idéal. Cela ne veut pas dire que vous devez enchérir sur un mot aussi vague que "cadeau idéal pour les fêtes", mais envisagez de monter d'un niveau ou deux dans des termes de catégorie générale pour attirer les acheteurs non engagés. Par exemple, si vous vendez des trains électriques, vous pouvez faire une offre sur "jouets classiques pour enfants". Veillez ensuite à présenter une offre attrayante, comme la livraison gratuite, afin d'inciter le client à cliquer.
- Connaître son public-Décomposez vos audiences afin de pouvoir personnaliser votre message publicitaire en fonction de leur stade d'avancement dans le processus d'achat. Par exemple, si un public n'a jamais visité votre site et que vous le ciblez avec des mots-clés larges, vous devrez également inclure une offre attrayante dans votre texte publicitaire pour obtenir un clic (comme au point 4 ci-dessus). Si vous ciblez un public qui a déjà visité votre site et que vous savez quel produit a été consulté, votre texte publicitaire doit expliquer pourquoi votre version du produit est la meilleure ou présenter une offre (par exemple, 20 % de réduction) pour attirer les acheteurs comparatifs.
Prêt à appliquer ces conseils et d'autres encore à vos campagnes de recherche pour les fêtes de fin d'année ? Contactez votre représentant Skai pour obtenir de l'aide, ou contactez-nous pour une démonstration de notre plateforme de recherche.