Alors que les plus grandes journées de shopping de l'année vont commencer la semaine prochaine, nous allons vous montrer comment tirer parti de Skai Ecommerce pour faire exploser vos ventes sur Amazon pendant les fêtes de fin d'année.
Vous avez calculé et analysé toutes les données. Vos campagnes publicitaires sur Amazon sont verrouillées et chargées sur Skai Ecommerce et votre budget est défini. Vous êtes prêt à atteindre vos objectifs et à dominer le marché de l'e-commerce cette année. Il ne vous reste plus qu'à vous asseoir et à regarder les résultats s'afficher sur votre tableau de bord, n'est-ce pas ? Pas si vite.
Le Skai Ecommerce est un outil marketing puissant, plein de fonctions et de possibilités que vous n'utilisez peut-être pas de manière optimale. C'est pourquoi, avant que la frénésie des achats ne s'empare de vous, nous avons établi cette liste de conseils (et nous espérons que vous la vérifierez deux fois !) pour vous aider à obtenir le meilleur retour sur investissement possible de vos campagnes publicitaires sur Amazon pendant la période des fêtes de fin d'année.
Le fantôme des ventes de Noël passées... et un aperçu de l'avenir
Avant de plonger dans nos conseils, nous devons examiner la situation dans son ensemble et voir l'opportunité. En examinant la période des fêtes de l'année dernière, nous avons noté une augmentation des dépenses publicitaires sur Amazon, ainsi qu'une augmentation des conversions pour les clients Ecommerce de Skai , au quatrième trimestre 2017 par rapport au trimestre précédent. Le volume des dépenses a augmenté de 153 %, et les conversions ont augmenté de 134 % - un saut massif !
Cette année, les fêtes de fin d'année 2018 devraient dépasser celles de 2017 et constituer le quatrième trimestre le plus fort depuis des années. le meilleur quatrième trimestre depuis des annéesLes ventes en ligne aux États-Unis devraient augmenter de 16,2 % pour atteindre plus de 123 milliards de dollars - une autre augmentation massive ! Et les spécialistes du marketing du commerce électronique sont prêts à voir des retours sans précédent... si les bonnes mesures sont prises pour saisir l'opportunité.
Le Prime Day fournit des indices sur le succès des ventes de produits électroniques pendant les fêtes de fin d'année en 2018
Qu'est-ce que le Prime Day 2018 d'Amazon peut nous apprendre sur la préparation de la saison des achats pour les fêtes de fin d'année ? Les plus de 500 marques qui exploitent la Skai pour leurs besoins en publicité Amazon ont vu les chiffres de vente bondir d'au moins 25 % par rapport au Prime Day 2017.
Quelques enseignements clés du Prime Day de cette année :
- Les budgets ont doublé pour la plupart des clients, avec des records quotidiens pour notre indice d'annonceurs.
- Les CPC moyens ont augmenté de 24 %, car la concurrence sur les termes clés a augmenté l'enchère
- Les marques ont investi dans la rapidité des ventes et étaient prêtes à sacrifier leurs marges pour saisir l'occasion qui se présentait, mais les taux de conversion sont restés stables.
- Les ventes quotidiennes totales, telles que suivies par notre plateforme, ont presque quadruplé (3,75 fois) lors du Prime Day.
"Et alors ? Et bien, le Prime Day est l'une de ces journées d'achat cruciales qui peuvent faire ou défaire les performances des marques en matière de commerce électronique, et maintenant que nous sommes sur le point d'atteindre le Cyber 5, nous pouvons utiliser ces connaissances pour mieux préparer vos campagnes marketing de vacances sur Amazon pour le reste de la saison.
Votre liste de contrôle pour les fêtes de fin d'année dans le domaine du commerce électronique
Liste de contrôle pour le marketing du commerce électronique #1 - Automatisez ! Automatiser ! Automatiser !
Avec la Skai, vous pouvez mettre en place des actions automatisées qui vous assurent de ne pas laisser de ventes sur la table lors des plus grandes journées de shopping de l'année. Par exemple, vous pouvez automatiser la gestion de vos :
Budget - Augmentez automatiquement les budgets quotidiens de vos campagnes pour vous assurer que vous n'êtes jamais à court d'argent et que vos annonces continuent d'être diffusées. Plus de visibilité signifie plus de ventes pendant les fêtes !
ROI - Définissez des augmentations ou des diminutions automatiques des enchères pour les mots-clés en fonction de l'efficacité et de la performance des mots-clés. Si un mot-clé n'est pas performant, vous pouvez diminuer l'enchère pour ce mot-clé et l'augmenter pour les autres qui sont performants.
Type de dimension de la campagne - Attribuez automatiquement des dimensions (catégories) à une campagne en fonction de vos objectifs. L'attribution de dimensions est utile car vous pouvez les ajouter automatiquement aux campagnes en fonction de leurs attributs ou signaler celles qui ne sont pas assez performantes.
Mots-clés - Notify Me" est notre solution pour vous informer des mots-clés qui n'ont pas fonctionné. Le système d'alerte automatisé vous permet de savoir si vos mots-clés ne produisent pas les résultats escomptés et vous donne la possibilité d'y remédier afin de tirer le meilleur parti de vos campagnes.
Liste de contrôle #2 pour le marketing du commerce électronique Planifier et prévoir
En utilisant le Budget Manager de la Skai, planifiez et prévoyez vos campagnes marketing de vacances pour le commerce électronique avec des modèles qui vous donnent la confiance nécessaire pour vous assurer que vous ne manquerez pas de ventes. Ensuite, appuyez sur le bouton et laissez Budget Manager exécuter votre plan en toute confiance.
Combien d'entre nous ont fait face à leur direction ou à un client avec des yeux écarquillés lorsqu'on leur a demandé : "Et si j'avais 100 000 dollars de plus à dépenser ce trimestre ? "Et si j'avais 100 000 dollars de plus à dépenser ce trimestre ?" Il faut alors développer une analyse qui permette d'établir avec certitude le retour sur investissement et les ventes en fonction de ce nouvel investissement.
Avec le gestionnaire de budget, vous pouvez faire exactement cela en bénéficiant d'un plan élaboré par une équipe de scientifiques de données. Vous pouvez jouer avec le montant de votre investissement progressif et faire glisser la visualisation interactive pour fixer les valeurs au point de rendement décroissant, ou à l'endroit qui vous semble le plus judicieux. Une fois la prévision établie, il vous suffit de l'exécuter et de la laisser vous guider pour atteindre vos objectifs.
En outre, grâce à la planification budgétaire d'une année sur l'autre, vous pouvez voir les pics de l'année dernière et les comparer à la tarification de cette année. Fixez le rythme avec le gestionnaire de budget, qui vous permet d'ajuster les jours d'augmentation spécifiques à partir de vos données d'entrée.
Liste de contrôle pour le marketing du commerce électronique3 - Exploiter les données et les informations sur les produits
Avec le Responsable Produits, élaborez des campagnes et des structures basées sur des informations plus approfondies sur le commerce de détail et le catalogue ou sur Amazon Retail Analytics/Premium. Connaissez votre position parmi les principaux termes de recherche sur Amazon et laissez les commentaires des clients et d'autres informations guider votre plan.
Products Manager est une solution ouverte qui intègre toutes les données utiles relatives à un ASIN, ce qui vous permet d'utiliser ces ensembles de données pour élaborer votre campagne et votre stratégie. Lorsque ces informations sur les produits sont associées à des filtres de performance et/ou à des analyses Amazon de premier ordre, vous pouvez exécuter et conduire de nouvelles promotions en toute confiance, avec l'avantage d'une stratégie plus holistique, centrée sur le produit.
Liste de contrôle pour le marketing du commerce électronique #4 - Simplifiez vos rapports
Définissez des livraisons de rapports automatisées pour vous assurer que vous êtes prêt à évoluer et à pivoter stratégiquement. Si vous travaillez avec une agence, laissez la Skai prendre en charge une plus grande partie des rapports tactiques des clients pour vous permettre de vous concentrer sur vos principaux produits.
Par exemple. Notre rapport Produits non diffusés permet aux clients de voir les problèmes au niveau des produits qui empêchent les publicités d'être diffusées. Il s'agit d'un rapport incroyablement détaillé qui montre le pourcentage total des publicités non diffusées et une ventilation des raisons. Et si vous gérez une configuration hybride - des comptes Vendeur et Vendeur à partir d'un seul pool budgétaire - ne vous inquiétez pas car Skai peut générer des rapports (et lisser les budgets) sur les deux.
Nous recommandons également le rapport "Hors budget". Pendant les journées de ventes folles et les fêtes de fin d'année, il est important de s'assurer que vos campagnes sont en ligne toute la journée et qu'elles ne dépassent pas le budget prévu. Ce rapport indique comment vos campagnes ont dépassé leur budget et combien de fois par jour cela s'est produit, ce qui vous permet de corriger rapidement le tir.
Liste de contrôle pour le marketing du commerce électronique #5 - Soyez attentif aux canaux.
Assurez-vous d'être au courant de tous les changements à venir en ligne avec Amazon Advertising: Nouveaux emplacements pour les marques sponsorisées au-delà de l'unité de tête premium (sous le pli et plus) ; modificateurs d'enchères pour augmenter/diminuer les enchères en fonction de l'emplacement ; et d'autres nouveautés qui vous aideront à étendre votre portée.
Prêt à mettre en œuvre ces conseils pour vos campagnes de marketing de vacances pour le commerce électronique ? Donnez un coup de fil à votre représentant Skai et commencez. Vous n'êtes pas client de Skai Ecommerce ? Contactez-nous pour une démonstration dès aujourd'hui !