Skai Ecommerce prend désormais en charge les vendeurs Amazon, en leur donnant accès aux meilleurs outils pour créer, gérer et optimiser les campagnes publicitaires Amazon à grande échelle, afin d'augmenter les ventes et de se démarquer sur un marché encombré.
La place de marché d'Amazon a le vent en poupe. Si l'activité globale de commerce électronique d'Amazon repose sur des produits achetés à des vendeurs et vendus par Amazon elle-même, elle s'est développée grâce à l'arrivée de vendeurs de la place de marché, c'est-à-dire de détaillants tiers qui utilisent la plateforme pour vendre leurs produits parallèlement à l'offre d'Amazon. Mais le succès des vendeurs d'Amazon dépend d'un certain nombre de facteurs, notamment de leur capacité à faire de la publicité de manière efficace et à attirer l'attention des consommateurs.
"Amazon offre aux vendeurs une vitrine numérique exceptionnelle, mais c'est toujours au vendeur de présenter des offres attrayantes et d'aider ses produits à trouver leur créneau", a déclaré Oren Stern, directeur général du commerce électronique à la Skai. "Les vendeurs d'Amazon doivent trouver des moyens créatifs de se différencier et d'entrer en contact avec les bons acheteurs. Il n'est plus possible de gagner en jouant uniquement sur les prix.
Une croissance vertigineuse... et une concurrence acharnée
Examinons un peu la situation dans son ensemble.
- Amazon a généré 44 % de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis en 2017, soit 4 % du total des ventes au détail américaines, selon One Click Retail.
- Au cours de trois des quatre derniers trimestres, les unités vendues par des vendeurs tiers ont dépassé de peu celles vendues à partir des stocks d'Amazon, ce qui signifie que les vendeurs représentent désormais plus de 20 % de l'ensemble des ventes de commerce électronique aux États-Unis.
- D'après les données du Credit Suisse, la place de marché des vendeurs aurait contribué aux ventes d'Amazon à hauteur de 135 milliards de dollars l'année dernière. Ce chiffre devrait atteindre 259 milliards de dollars d'ici 2020.
Il est clair que des millions de vendeurs potentiels reconnaissent l'opportunité, mais seule une fraction d'entre eux génère des ventes substantielles. Une publicité efficace peut s'avérer cruciale pour se démarquer sur le marché hautement concurrentiel d'Amazon. C'est là qu'intervient Skai Ecommerce.
De puissantes capacités publicitaires étendues aux vendeurs
La solution Skai Ecommerce a déjà aidé les vendeurs Amazon à créer, gérer et optimiser leurs campagnes publicitaires Amazon à grande échelle, et à partir d'aujourd'hui, cette capacité est également disponible pour les vendeurs Amazon. Il s'agit d'un développement considérable pour les marques, ainsi que pour les agences qui gèrent la publicité sur les produits pour les vendeurs et les vendeurs, car elles peuvent désormais utiliser Skai Ecommerce pour l'ensemble de leur portefeuille.
Amplio Digital, une agence média spécialisée dans les campagnes publicitaires pour les vendeurs d'Amazon, a utilisé Skai Ecommerce pour ses clients vendeurs avec succès. L'agence est l'un des deux clients de la Skai à bénéficier d'un accès anticipé à la solution Skai Ecommerce pour les vendeurs.
"Les outils avancés offerts par Skai Ecommerce nous ont déjà permis d'offrir à nos clients vendeurs d'Amazon des capacités puissantes qui ne sont pas disponibles sur la plateforme native ", a déclaré Sean Marder, directeur d'Amazon Media chez Amplio Digital. "Pouvoir étendre ce type de gestion de campagne sophistiquée à nos clients vendeurs est une énorme victoire, à la fois en termes de résultats potentiels pour nos clients vendeurs, mais aussi en termes de compréhension et d'efficacité que nous gagnerons en disposant d'une plateforme unique et performante pour gérer l'ensemble de notre portefeuille d'activités. Nous sommes ravis de ce que nous avons pu accomplir jusqu'à présent".
Bien entendu, les vendeurs d'Amazon qui gèrent leurs propres campagnes, ainsi que les marques qui opèrent à la fois en tant que vendeurs et vendeurs, peuvent également tirer parti des avantages distincts de la solution Skai Ecommerce :
- Échelle - Gagnez du temps sur les bases de la gestion des campagnes et consacrez du temps à la stratégie grâce à la possibilité de :
- Faire de la publicité et établir des rapports pour l'ensemble des marques et des campagnes
- Utiliser des actions groupées pour l'ensemble des campagnes
- Programmer des actions et personnaliser les rapports - Insights - Analysez les performances des produits à un niveau détaillé grâce à des rapports simples et flexibles qui vous aideront à prendre des décisions éclairées basées sur les produits et les publicités les plus performants.
- Performances - Stimuler le ROAS et les ventes avec la capacité de rythmer et de dépenser le plus efficacement possible grâce à des contrôles approfondis sur les offres et les budgets.
- Vue axée sur les produits - Grâce à des informations complètes sur l'éligibilité des produits, vous pouvez désormais prendre des mesures en temps réel sur les produits "inéligibles", afin de ne plus jamais rater une opportunité de vente.
Si vous souhaitez en savoir plus sur Skai Ecommerce et sur la façon dont il peut vous aider à développer vos campagnes publicitaires sur Amazon, nous sommes là pour vous aider. Contactez-nous pour planifier une démonstration !