Les dernières données sur les performances des publicités Facebook des clients de la Skai au début de la saison des achats sont disponibles, et Skai a constaté que les détaillants et les acheteurs n'ont pas laissé la compression du calendrier les empêcher de tirer parti des dates clés telles que le vendredi noir et le lundi cybernétique.
La fête de Thanksgiving aux États-Unis tombant une semaine plus tard cette année, les consommateurs ont converti régulièrement tout au long du mois de novembre, mais ils sont venus en force pour profiter des offres entre la fête de Thanksgiving aux États-Unis et le Cyber Monday. Par rapport aux dates précédant Thanksgiving (du 1er au 27 novembre), le Black Friday et le Cyber Monday ont enregistré trois fois plus de conversions et les taux de conversion les plus élevés.
En se concentrant sur des messages adaptés et un ciblage précis, les annonceurs ont été en mesure de réaliser des augmentations significatives des taux de conversion lors du Black Friday et du Cyber Monday. Compte tenu du pic de conversions enregistré ces jours-là, les spécialistes du marketing ont également bénéficié d'une augmentation de leurs revenus. Les clients de Skai Social ont vu leurs revenus multipliés par 15 pendant les 5 jours de la période de shopping saisonnier par rapport au 1er novembre, le pic le plus important étant atteint le Cyber Monday.
Outre la croissance des revenus entre Thanksgiving et le Cyber Monday, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a également augmenté. Le ROAS du Black Friday a été supérieur de 93 % à la moyenne observée entre le 1er et le 27 novembre.
Alors que les tendances en matière de recherche payante indiquent l'importance croissante de Thanksgiving dans la période d'achats saisonniers, c'est le Black Friday et le Cyber Monday qui ouvrent la voie en matière sociale. Les annonceurs ont concentré leurs dépenses sur le Cyber Monday, le week-end de Thanksgiving et le Black Friday arrivant juste derrière.
Dans l'ensemble, les spécialistes du marketing social ont maintenu leurs budgets compte tenu de la réduction de la période des achats, allouant plus de 75 % du total des dépenses publicitaires entre le 1er novembre et le 2 décembre à la période précédant Thanksgiving (du 1er au 27 novembre). L'augmentation des dépenses des détaillants aux dates clés a fini par porter ses fruits puisque les publicités Facebook ont connu une augmentation significative de leurs performances entre Thanksgiving et le Cyber Monday.
Pour en savoir plus sur ces résultats clés, consultez la dernière infographie de Skai Social, Facebook Ad Performance Spikes for Retailers Powered by Skai Social on Key Dates of Shopping Season.
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