Nous n'avons pas besoin d'expliquer en détail les avantages ou la magie des annonces dynamiques, mais comme la connaissance est un pouvoir, nous partageons avec vous les principales choses à faire et à ne pas faire de la Skaipour optimiser les annonces dynamiques. En d'autres termes, nous partageons les moyens de faire fonctionner les annonces dynamiques pour vous permettre d'atteindre vos objectifs.
C'est parti !
La structure de la campagne commence par des ensembles de produits
- Créez des ensembles de produits pour mieux comprendre les performances de vos catégories de produits, par public.
- Exploitez le "type de produit" ou la "catégorie de produits Google" du flux de produits pour définir des filtres basés sur des produits spécifiques.
- Faites attention au chevauchement des ensembles de produits. Par exemple, si vous filtrez les "vêtements pour hommes", il faut exclure les "vêtements pour femmes", car le filtre va attirer tout ce qui est lié aux "vêtements pour hommes".
- Consacrez une campagne par ensemble de produits. Cela permettra d'avoir une vision claire des performances de l'ensemble de produits et d'éclairer les décisions relatives à l'échelle et à l'efficacité au niveau macro.
- Ne segmentez pas trop les ensembles de produits. Si un internaute n'a consulté qu'un seul produit dans une catégorie, il est préférable d'avoir un ensemble de produits solide afin que le moteur de recommandation de Facebook puisse suggérer d'autres produits pertinents.
Planifiez votre stratégie de ciblage
- Utilisez une structure de comportement de l'utilisateur imbriquée pour organiser et éviter les chevauchements d'audience. Par exemple, si vous ciblez les personnes qui ont consulté un produit au cours des 7 derniers jours, vous devez exclure les utilisateurs qui ont consulté le même produit au cours des 3 derniers jours. Lorsque vous utilisez cette tactique, assurez-vous que vous ciblez toujours les utilisateurs qui ont consulté les produits au cours des trois derniers jours séparément.
Conseil d'initié: Les audiences imbriquées vous permettent d'éviter les chevauchements d'audience, de repérer les écarts de performance et de prendre de meilleures décisions d'optimisation.
- Tester une fenêtre d'utilisation plus longue pour les cycles de vente plus importants - nous parlons ici de 30 à 60 jours - car ces produits impliquent davantage de prise de décision et de recherche (par exemple, les appareils électroménagers).
- Effectuez des tests sur différents emplacements, notamment le fil d'actualité du bureau, le fil d'actualité mobile, le côté droit et Instagram.
- N' ajoutez pas de variables de ciblage natives de Facebook telles que l'âge ou les centres d'intérêt. Vous risqueriez d'éliminer de l'audience des personnes qui ont manifesté leur intention en interagissant avec des pages de produits pertinentes - et ce serait une erreur !
Optimisez votre stratégie d'enchères
- Enchérissez davantage sur l'option "Ajouter au panier" que sur l'option "Produit consulté", car l'audience de l'option "Ajouter au panier" se trouve plus bas dans l'entonnoir d'achat et est plus susceptible d'acheter.
- Fixez l'enchère en fonction de la récence de l'utilisateur. Les utilisateurs qui ont interagi plus récemment avec vos produits ont plus de chances de convertir que ceux qui les ont consultés il y a 30 jours.
- Misez sur votre valeur réelle lors de l'optimisation des ventes de catalogues de produits. Cette valeur peut être calculée en prenant la valeur moyenne des commandes sur les 7 à 14 derniers jours.
- Ne passez pas à l'oCPM pour les ventes de catalogues de produits avant d'avoir atteint le minimum. Facebook suggère des conversions d'environ 15 par ensemble d'annonces.
Optimiser les types d'annonces carrousel et statiques
- Utilisez les annonces sous forme de carrousel pour obtenir plus d'espace par page et augmenter les chances d'obtenir des taux de clics et de conversions plus élevés.
- Utilisez un Post-Texte statique sur les annonces du carrousel, comme une offre spéciale ou un appel à la livraison gratuite. Si vous sélectionnez l'un des attributs dynamiques, la valeur de la première carte sera reportée sur toutes les cartes du carrousel et pourrait induire en erreur. N'oubliez pas que d'autres options de texte, telles que Description et Titre, sont prises en charge dans les créations dynamiques.
- Testez les annonces de produits uniques lorsque vous souhaitez partager plus d'informations par page. Par exemple, les descriptions de produits sont souvent lourdes en caractères et sont tronquées sur les annonces carrousel.
- N' abusez pas des boutons d'appel à l'action sur les annonces carrousel. Ils peuvent distraire les personnes qui cliquent sur chaque carte du carrousel.
Tester et apprendre avec les publicités dynamiques
- Acquérir de nouveaux utilisateurs en tirant parti des annonces de listes de produits de recherche (PLA) avec des publicités dynamiques. Skai et Facebook ont co-développé un produit hybride en créant des ensembles de produits les plus performants dans les annonces de listes de produits afin de les utiliser pour des publicités dynamiques sur Facebook.
- Testez la vente croisée. Présentez des produits complémentaires aux personnes qui ont acheté un autre type de produit. Par exemple, montrez des portefeuilles à ceux qui ont acheté des sacs à main.
- Testez la vente incitative. Montrez des produits plus chers aux personnes qui ont interagi avec des produits de la même catégorie. Par exemple, montrez des articles de plus de 100 $ à ceux qui ont interagi avec des produits de moindre valeur.
- Testez les modèles dynamiques. Les tests sont importants pour l'optimisation de vos annonces dynamiques. Parmi les variables que vous pouvez tester (sans toutefois s'y limiter), citons l'affichage du prix par rapport à la suppression du prix, ainsi que l'essai de différents boutons d'appel à l'action (c'est-à-dire avec ou sans "En savoir plus", "Acheter maintenant" et/ou "S'inscrire").
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Voilà, c'est fait. Les choses à faire et à ne pas faire de la Skaien matière d'annonces dynamiques - maintenant, allez-y et soyez dynamiques !
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