Amazon Targeting
Eine Art von Anzeigen-Targeting für die Verwendung mit Amazons Sponsored Display und Sponsored Products. Sowohl Sponsored Display als auch Sponsored Products ermöglichen es Marken, Anzeigeninformationen anzupassen, die an wichtigen Stellen in relevanten Suchergebnissen angezeigt werden.
Was ist das Ziel von Amazon?
Es handelt sich dabei um eine neue Art der Anzeigenausrichtung für Amazons Sponsored Display und Sponsored Products.
Mit Sponsored Display können Amazon-Werbetreibende eine benutzerdefinierte Überschrift und ein Protokoll erstellen, das neben automatisch generierten Werbemitteln erscheint, die auch Angebote für Waren und Spar-Badges anzeigen können. Diese Kampagnen erscheinen neben Kundenrezensionen, auf Einkaufsergebnisseiten und neben Produktdetailseiten für andere Produkte.
Gesponserte Produkte bewerben einzelne Produktangebote auf Amazon als verwandte Artikel unter der Suche. Bei der Produktausrichtung mit Sponsored Products können Werbetreibende die Amazon Standard Identification Numbers (ASIN) nach Preis, Bewertung, Marke oder Prime-Versandberechtigung auswählen, um ihre Produkte daneben anzuzeigen, oder Amazon macht Vorschläge.
Amazon-Targeting vs. Keyword-Targeting
Die meisten Amazon-Verkäufer/innen sind mit dem Keyword-Targeting vertraut. Nicht nur, weil 95 % der Einkäufe bei Amazon mit einer Keyword-Suche beginnen, sondern auch, weil Amazon-Anzeigen bis vor kurzem hauptsächlich über Keyword-Bidding verkauft wurden. Mit Keyword-Targeting können Amazon-Werbetreibende in den Suchergebnissen der Kunden auftauchen, wenn diese ein Produkt mit bestimmten Begriffen suchen. Wenn eine Kundin also nach einem Wintermantel sucht, könnte sie die Keywords "Schwarzer Wintermantel für Frauen" verwenden. Die erfolgreichen Suchbegriffe würden in gesponserten Anzeigen mit den entsprechenden Produkten erscheinen.
Mit Product Targeting haben Werbetreibende jetzt die direkte Kontrolle über die spezifischen Produkte, Kategorien und Marken, die sie ansprechen möchten, und können Anzeigenkampagnen neben anderen relevanten Suchergebnissen schalten. Produkt-Targeting ist eine hervorragende Möglichkeit, um Kunden beim Einkaufen den Vergleich von Preisen, Bewertungen und Prime-Förderung zu erleichtern.
Was sollte ich anvisieren?
Die Ausrichtung auf verwandte Produkte auf Amazon ist nicht nur uneffektiv, sondern kann auch dazu führen, dass deine Produkte untergehen, anstatt hervorzustechen. Um sicherzustellen, dass du nur Produkte, Marken und Kategorien auswählst, die Amazon-Käufer/innen aufhorchen lassen, gibt es ein paar Best Practices für die Produktausrichtung.
- Preis: Nimm Produkte ins Visier, die teurer sind als deine eigenen, und biete gut bewertete, günstigere Optionen an, die Kunden dazu bringen könnten, innezuhalten und ein Schnäppchen in Betracht zu ziehen.
- Marke: Markennamen ziehen auf Amazon viel Aufmerksamkeit auf sich, aber nicht unbedingt, weil die Kunden diese Marken haben müssen. Viele Kunden suchen vielleicht nach dem Namen Kleenex, obwohl sie einfach nur weiches, farbstofffreies Kosmetiktuch suchen.
- Ergänzen: Nimm Produkte ins Visier, die sich mit deinen eigenen ergänzen. Ein Kunde, der einen schwarzen Wintermantel sucht, ist vielleicht auch auf der Suche nach einem Paar warmer schwarzer Handschuhe. Wenn du genau das richtige Produkt zum richtigen Zeitpunkt anbietest, kannst du einen Upsell erzielen.
- Bewertung: Studien zeigen, dass 89% der Verbraucherinnen und Verbraucher Bewertungen lesen, bevor sie ein Produkt kaufen. Wenn du ein Produkt mit hervorragenden Bewertungen hast, vor allem zu einem besseren Preis, kannst du dein Produkt neben einem Produkt mit weniger positivem Feedback präsentieren, um deine Marke hervorzuheben.