Wir schreiben das Jahr 2016. Wir leben in einer Welt, in der uns Technologie dabei helfen kann, die Rendite unserer Marketinginvestitionen besser zu verstehen. Ausgefeilte Tracking- und Attributionsplattformen öffnen uns die Augen für die Werbeausgaben jedes Publishers und geben uns einen Einblick in den Lifetime Value (LTV) der Nutzer, die wir gewinnen. Die Frage, die wir uns stellen sollten, lautet: Warum sind wir immer noch darauf fixiert, einen bestimmten Cost per Install (CPI) bei allen Publishern einzuhalten?
Ja, Unternehmen setzen heute immer noch CPI-Ziele horizontal für alle Publisher und reduzieren die Budgets derjenigen, die die CPI-Kriterien nicht erfüllen. Wenn die Leute das bei mehreren Verlagen machen, wie können wir dann erwarten, dass wir bei den einflussreichsten Werbezielen wie Facebook erfolgreich skalieren?
Jeder Marketing-Moment oder jede digitale Impression stellt einen einzigartigen Wert für einen Vermarkter dar. Wenn man nicht in der Lage ist, den Wert zwischen den Verlagen, geschweige denn den Zielgruppen zu unterscheiden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass ein Marketingprogramm suboptimale Ergebnisse erzielt.
Nehmen wir für einen Moment an, dass du die Werkzeuge hast, um den LTV über alle Publisher hinweg zu messen und die Leistung jedes einzelnen Publishers zu verstehen, um sie entsprechend zu optimieren. Die gleichen Makrokonzepte gelten auch für differenziertere Aktionen innerhalb eines einzelnen Publishers. Nimm zum Beispiel Facebook, einen der mächtigsten Publisher für die Nutzerakquise bei der Installation von mobilen Apps. Wie können diese verlagsübergreifenden Erkenntnisse auf die Facebook-Investitionen eines Marketers angewendet werden? Lass uns das untersuchen...
Nicht alle Zielgruppen sind gleich aufgebaut. Lookalikes, präzise Interessen und Verhaltensweisen verhalten sich alle unterschiedlich. Es ist wichtig, dass du die Tools nutzt, die dir helfen zu verstehen, wie jede dieser Targeting-Optionen für dich funktioniert. Ein Beispiel: Ein Spieleunternehmen mit einer sehr starken IP verzeichnete eine 78% weniger 5 Tage Return on Investment (ROI) für Interest Targeting im Vergleich zu Lookalike Targeting für ihr Tier 1 Land Targeting. Das bedeutet nicht, dass Interessen-Targeting eine schlechte Option auf Facebook ist - es bedeutet nur, dass die Nutzer, die über Interessen angesprochen werden, einen geringeren Wert haben. Deshalb ist es wichtig, dass Skai Facebook signalisiert, wie wertvoll diese Nutzer für dich sind.
Ohne einen Partner, der dein Gebotsmanagement automatisieren kann, wirst du es sehr schwer haben, dein Programm auf Facebook zu skalieren, da jede dieser Entscheidungen manuell getroffen werden muss.
Wenn du nach einer Lösung suchst, die mit deinen internen Marketingzielen übereinstimmt und dir hilft, dein Facebook-Programm gewinnbringend zu skalieren, zeigen wir dir, wie LTV Buying dein Unternehmen verändern kann.