Croud dominiert mit Skai in zwei Wettbewerbskategorien für führende Männerpflegemarke auf Amazon
Herausforderung
Eine führende Marke für Körperpflegeprodukte für Männer arbeitet mit Croud, einer internationalen Agentur für digitales Marketing, zusammen, um ihr Retail Media Programm zu optimieren. Zu Beginn des Jahres 2023 konzentrierte sich der Kunde vor allem auf den Gewinn seiner sechs Bartprodukte. Das Ziel war eine 50%ige Steigerung der Netto-SKU-Profitabilität durch Amazon Ads-Verkäufe bei gleichbleibendem Gesamtumsatzvolumen des Kunden.
Lösung
Croud wandte sich an seine integrierte Technologielösung Skai, um die Leistungskennzahlen genauer unter die Lupe zu nehmen und sicherzustellen, dass die Werbemaßnahmen effizient und auf die übergeordneten Unternehmensziele abgestimmt sind.
Mit Custom Solutions entwickelte das Team einen Plan, um Gewinnmargendaten in Kampagnenansichten zu integrieren und Kampagnen nach Gewinnmargen zu kategorisieren, um zu erkennen, welche Produkte hohe, mittlere oder niedrige Leistungen erbringen. Außerdem erstellte das Team benutzerdefinierte Dashboards mit interaktiven Visualisierungen, die eine umfassendere Datenanalyse ermöglichten und neue Erkenntnisse und Möglichkeiten für eine verbesserte Kampagnenoptimierung und Leistungsbewertung aufdeckten.
Das Croud-Team nutzte dann die Portfolios von Skai, um schnell automatisierte Gebotsregeln zu erstellen, um den Schwellenwert für den Return on Ad Spend (ROAS) für Produkte mit hoher Gewinnspanne zu senken und so die Marktnachfrage nach diesen Produkten voll auszuschöpfen, die Konversionen zu optimieren und die Gesamtrentabilität zu steigern. Außerdem nutzte das Team die Algorithmen von Portfolio, um die Rentabilität für jede Produktgruppe zu prognostizieren und zu maximieren.
Ergebnis
Dank der Skai Gebotsfunktionen Skai und der maßgeschneiderten Lösung auf Produktebene konnte Croud die Leistung seines Kunden über alle Bartprodukte hinweg skalieren und die Nettogewinnmarge in nur drei Monaten von Q1 auf Q2 um 216 % steigern, was das ursprüngliche Ziel von 50 % übertraf. Das Gesamtumsatzvolumen wurde erfolgreich aufrechterhalten, was die Wirksamkeit der Kampagne beweist. Mehrere einzelne Artikel verzeichneten ebenfalls ein bemerkenswertes Wachstum der Nettogewinnspanne, darunter:
- Bart- & Gesichtswaschmittel +748 %.
- Sea Salt Beard Wash +402%
- Bartbutter +250%
- Bartlotion +216%
- Bart Universal Set +158%
- Bartöl +98%
Ausgelöst durch den Erfolg in der Bart-Kategorie konnten die Produkte der Körper-Kategorie des Kunden eine 54%ige Steigerung der Nettogewinnmarge bei gleichbleibendem Gesamtumsatz erzielen. Zu den Produkten, die ein deutliches Wachstum der Nettogewinnspanne aufwiesen, gehören:
- Duftende Körperwaschmittel +1.842 %.
- 3 in 1 Doppelpack +51%
"Das Custom Solution Team vonSkaihat einen einzigartigen und innovativen automatischen Bietprozess entwickelt, mit dem wir unsere Leistung verbessern und gleichzeitig unsere Gewinnziele einhalten konnten. Wir konnten das Amazon-Umsatzvolumen und den Nettogewinn unseres Kunden in einer hart umkämpften Kategorie verbessern."
Jacob Sharman
Manager für den E-Commerce-Marktplatz
Über Croud
Croud ist eine digitale Full-Service-Agentur, die Unternehmen hilft, in der neuen Welt des Marketings nachhaltig zu wachsen. Wir haben eine lange Tradition im Bereich Performance und wenden diese Denkweise auf alles an, was wir tun: Markenplanung, Strategie, integrierte Medien, Social Media, Kreativität und Daten. Erfahre mehr unter croud.com.
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