Schau dir das vollständige Interview mit Dionne Resnik von Walmart an
Am Freitag gab die Walmart Media Group (WMG) bekannt, dass sie ihr Sponsored Search-Angebot über das Walmart Advertising Partners-Programm mit Skai als einem der Startpartner erweitern wird.
Jede Woche kaufen mehr als 275 Millionen Kunden in über 11.000 Walmart-Filialen in 27 Ländern ein. Da 90 % der Einzelhandelstransaktionen im Laden stattfinden, entgehen Werbeplattformen, die nur oder hauptsächlich Online-Daten verwenden, 90 % der Erkenntnisse über die Kunden, die für die Entwicklung einer wirkungsvollen Kampagne erforderlich sind. Das ist eine riesige verpasste Chance, den richtigen Shopper zu erreichen und ihn über die Ziellinie zu bringen. Die Walmart Media Group bietet die umfassendsten datenintegrierten In-Store- und Online-Einkaufsdaten, um den Erfolg von Werbekampagnen zu beschleunigen.
Frage und Antwort mit Dionne Resnik von Walmart
Nich Weinheimer, GM für E-Commerce bei Skai, sprach mit Dionne Resnik, Senior Manager, Retail Enablement bei der Walmart Media Group, um mehr darüber zu erfahren, was die Partnerschaft für Werbetreibende bedeutet.
Das Folgende ist eine teilweise Abschrift des LinkedIn Live Q&A. Das vollständige Interview kannst du dir hier ansehen.
Skai: Es waren ein paar aufregende Tage, seit die Ankündigung herauskam. Kannst du bitte kurz zusammenfassen, was angekündigt wurde, falls jemand es verpasst hat?
Resnik: Wir wissen, dass Werbetreibende unterschiedliche Bedürfnisse haben und dass einige von ihnen es vorziehen, Werbeflächen über Ad-Tech-Plattformen von Drittanbietern zu kaufen, um ihren Medieneinkauf zu optimieren. Deshalb haben wir nach dem besten Weg gesucht, unser Modell zu erweitern und Marken mehr Kontrolle und Optionen zu geben. Das Walmart Advertising Partners Program wird Werbetreibenden dabei helfen, die richtigen Partner und Lösungen zu finden, um mit uns zu skalieren, zu automatisieren und zu optimieren.
Skai: Warum hat sich Walmart dafür entschieden, eine eigene API und ein Self-Service-Werbeprogramm zu entwickeln?
Resnik: Wir wissen, dass Marken heute nach mehr Automatisierung und Skalierung sowie mehr Kontrolle und Zugriff auf ihre Kampagnen in Echtzeit suchen. Wir wussten, dass dies vor allem bei unseren auf Sponsored Search fokussierten Vermarktern der Fall ist. Deshalb haben wir in den letzten anderthalb Jahren in Tools und APIs von Drittanbietern investiert, damit Vermarkter und Agenturen mehr selbst tun können und das volle Potenzial von Walmarts skaliertem Shopping-Publikum ausschöpfen können.
Mit diesem Programm können wir unsere Marktpräsenz erweitern und ein breiteres Spektrum an Werbetreibenden erreichen. Gleichzeitig erhalten Werbetreibende mehr Zugang und Sichtbarkeit bei der vielfältigen und großen Käuferschaft von Walmart.
Skai: Worauf freuen sich die Werbetreibenden in Bezug auf dieses neue Partnerprogramm?
Resnik: Unsere Werbetreibenden haben schon sehr lange danach gefragt. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, ihren Medieneinkauf und ihre Optimierung zu konsolidieren und gleichzeitig die Berichterstattung auf die Plattform zu bringen. Die Zusammenarbeit mit einem API-Partner wie Skai bietet den Werbetreibenden mehr Transparenz und Kontrolle, während sie das Partnernetzwerk nutzen können, um ihre Umsätze zu steigern und das Wachstum zu beschleunigen. Wir freuen uns darauf, dass die Marken den Wert dieser Partnerschaften zu spüren bekommen.
Skai: Wer ist der typische Walmart-Kunde? Wie wird diese Initiative den Verbrauchern helfen?
Resnik: Jede Woche kaufen 160 Millionen Amerikanerinnen und Amerikaner online und in den Geschäften über unsere bequemen und innovativen Plattformen ein, was sie im Alltag brauchen. Als größter amerikanischer Lebensmittelhändler stehen wir an vorderster Front, aber wir sind nicht nur ein Lebensmittelhändler. Wir haben mehr als 150.000 Artikel im Laden und mehr als 75 Millionen Artikel online. Wenn die Kunden neue Produkte entdecken wollen, kommen sie zu Walmart. Durch diese Partnerschaft wissen wir, dass unsere geschätzten Kunden eine größere Bandbreite an Produktoptionen erhalten, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Das ist immer eine Priorität für Walmart.
Skai: Was sind die Vorteile von Werbung auf Walmart?
Resnik: Walmart ist die Nummer eins unter den Einzelhändlern mit der weltweit größten Filialpräsenz, und die Walmart Media Group hat Zugang zu den skalierten Einkaufsdaten von Walmart, mit denen niemand sonst mithalten kann. Da sie sowohl Daten und Erkenntnisse über Transaktionen in den Filialen als auch online enthält, schließen wir eine große Lücke im Werbemarkt. Nur die Walmart Media Group kann die 90 % fehlenden Erkenntnisse aus den Einzelhandelsmomenten im Laden liefern und diese Erkenntnisse für die Auslieferung von Werbung über verschiedene Kanäle nutzen.
Wir verfügen über maschinelles Lernen und Datenintegration, um die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt in den richtigen Formaten zu erreichen - und wir tun dies mit Präzision. Jede Marke, die ihre Kunden mit einer verantwortlichen, datengestützten, zielgerichteten Reichweite erreichen will, sollte eine Partnerschaft mit uns in Betracht ziehen. Wir bedienen 95 % der amerikanischen Kunden und haben somit Einblick in jede Bevölkerungsgruppe und jedes Einkommensniveau. Wir glauben, dass Marken den Wert einer Verlagerung ihrer Budgets zur Walmart Media Group erkennen werden.
Skai: Soll das eher eine Direct-Response- oder eine Full-Stack-Werbung sein?
Resnik: Gesponserte Produkte sind eine Kombination aus Direct Response und Markenbekanntheit. Jeden Tag kommen mehr Anbieter in das Walmart-Ökosystem, und die Walmart Media Group hilft Marken, von mehr Kunden entdeckt zu werden, was wiederum den Umsatz steigert.
Außerdem helfen gesponserte Produkte dabei, deine Marke zu schützen. Deine Marke oder Produktlinie ist vielleicht noch nicht so bekannt. Wenn du deine Anzeigen vor den Kunden platzierst, kann das die Bekanntheit deiner Marke entscheidend verbessern. Jede Marke kann jetzt mit größeren Marken konkurrieren, um Kunden mit prominenten, stark frequentierten Anzeigenplatzierungen in den Suchergebnissen, auf den Produktdetailseiten und in der Kaufbox zu erreichen. Werbetreibende zahlen nur, wenn ein Kunde auf ihre Anzeige klickt, um sicherzustellen, dass die Kampagnen auf echter Interaktion basieren.
Skai: Wir freuen uns sehr, dass wir als Launch-Partner benannt wurden. Wie passen die Partnerschaften in die Gesamtstrategie?
Wir freuen uns sehr darauf, auch mit dir zusammenzuarbeiten. Unsere Partner sind uns sehr wichtig. Sie haben viel Erfahrung in der Arbeit mit einem oder mehreren Werbesegmenten und verfügen über eine nachweislich exzellente Beratung, Kundenbetreuung und eine gemeinsame Vision dessen, was Walmart ausmacht. Skai ist ein großartiger Vertreter dafür.
Durch diese wichtigen Partnerschaften werden wir unser Suchangebot erweitern, um die Bedürfnisse unserer Werbetreibenden zu erfüllen, einschließlich der fortschrittlichsten Suchwerber. Es ist eine aufregende Zeit und wir starten mit einigen spannenden Partnern in das Jahr 2020.
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