Wieder einmal war der Amazon Prime Day ein Segen für Marken, die online werben und versuchen, den Zustrom von kaufwilligen Kunden in tatsächliche Kunden zu verwandeln.
Nach einem Jahr, in dem sowohl diese Marken als auch ihre potenziellen Kunden angesichts der steigenden Inflation Vorsicht walten ließen, scheint eine günstigere Konjunktur die Schleusen für das jährliche Verkaufsereignis geöffnet zu haben.
Methodik: Die folgende Analyse basiert auf den Ausgaben für Amazon Marketing Services, die auf der Skai gehostet werden. Für die Analyse im Jahresvergleich werden nur benannte Skai mit Ausgaben am Prime Day und in den 30 Tagen vor dem Prime Day in beiden Jahren berücksichtigt. Alle anderen Analysen umfassen alle Konten.
Werbetreibende wetten groß auf den Prime Day 2023 - und wurden belohnt
An den beiden Tagen des Prime Day 2023, dem 11. und 12. Juli, stiegen die Werbeausgaben um 409% (5,1X) gegenüber dem Durchschnitt der vorangegangenen 30 Tage. Zum Vergleich: Letztes Jahr stiegen die Ausgaben um 300% (4,0X).
Ausgabensteigerungen treten auf, wenn mindestens eines von zwei Dingen passiert: Die Kunden klicken auf mehr Anzeigen und/oder diese Anzeigen kosten den Werbetreibenden mehr. Im Fall des Prime Day ist es definitiv eine Kombination aus beidem. Die Klicks stiegen um 226% (3,3X), während der CPC um 58% (1,6X) anstieg. Beide Steigerungen waren höher als im letzten Jahr (167% bzw. 50%).
Im Jahresvergleich (YoY) stiegen die Ausgaben für den Prime Day um 65% im Vergleich zu 2022, wobei anzumerken ist, dass die 30 Tage vor dem Prime Day in diesem Jahr bereits um 30% höher waren als im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Es ist also vielleicht genauer zu sagen, dass der Prime Day etwas mehr als die Hälfte des jährlichen Ausgabenwachstums ausmachte.
Der durchschnittliche CPC für 2023 stieg in den zwei Tagen vor dem Event um 22% und in den 30 Tagen davor um 14%. Es sei darauf hingewiesen, dass der CPC im letzten Jahr gesunken ist, was im Nachhinein betrachtet die wirtschaftliche Unsicherheit widerspiegelt, die sich im Zusammenhang mit den Gaspreisen und der Inflation abzeichnete.
Das Wachstum ist robuster als im letzten Jahr, wenn wir uns die Umsätze ansehen, die aus den gestiegenen Werbeausgaben resultieren. Einfach ausgedrückt: Die Verbraucher kauften mehr Dinge.
Die durchschnittliche Größe eines Warenkorbs stieg um 76%, von durchschnittlich 36 Dollar in den 30 Tagen vor dem Prime Day auf 61 Dollar. Das bedeutet, dass der durch Werbung erzielte Umsatz im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen um 486% (das 5,9-fache) gestiegen ist, und da der Umsatz schneller wächst als die Werbeausgaben, bedeutet das, dass der Return on Ad Spend (ROAS) trotz des zusätzlichen Volumens um 14% gestiegen ist.
Wie auch bei den Ausgaben ergibt sich bei der Betrachtung der jährlichen Veränderungen eine "Untergrenze" von +19% für die Zeit vor dem Prime Day und weitere 20% für den Prime Day selbst, so dass das gesamte jährliche Wachstum für die beiden Tage +39% beträgt.
Wie schon bei früheren Prime Day-Events waren die Top-Kategorien in Bezug auf die Werbeausgaben und die werbefinanzierten Umsätze Schönheit & Körperpflege, Computer & Unterhaltungselektronik sowie Haus & Garten. Die Kategorie Technik verzeichnete einen massiven Umsatzanstieg von +1114% (12,1X), was vor allem darauf zurückzuführen ist, dass sich der durchschnittliche Bestellwert im Vergleich zu den vorherigen 30 Tagen verdoppelt hat.
In einigen Kategorien, wie z. B. Bekleidung, Familie & Gemeinschaft (zu der auch Babyartikel gehören), Hobbys & Freizeit sowie Lebensmittel & Lebensmittel, stiegen die Ausgaben stärker als die Umsätze, was bedeutet, dass der ROAS für den Prime Day niedriger gewesen wäre als für den Zeitraum unmittelbar davor.
Das bedeutet nicht, dass der Prime Day in diesen Kategorien kein Erfolg war, denn die Kundenakquise kann ihre eigene Belohnung sein, auch wenn die Kosten für diese Akquise bei der Veranstaltung höher sind.
Letztendlich zeigt der Prime Day weiterhin einen großen Wert für Marken, da sie ihren Kundenstamm vergrößern und Produkte schneller verkaufen können, manchmal mit einer höheren Rendite für ihren Werbedollar. Und die Daten deuten darauf hin, dass in einem Jahr, in dem das allgemeine Einkaufsverhalten mit der Verbesserung der Wirtschaft zunimmt, diese Beschleunigung selbst an Fahrt gewonnen hat.
The State of Retail Media 2023 bietet eine wertvolle Momentaufnahme der aktuellen Denkweisen und Herausforderungen, die die Marketing-Entscheider von heute beschäftigen.
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