Zusammenfassung des Prime Day Webinars. Willst du beim kommenden Prime Day das Maximum herausholen?
2019 wird der fünfte Amazon Prime Day stattfinden, der bereits jetzt einer der größten Einkaufstage des Jahres außerhalb der Weihnachtseinkaufssaison ist. Die Marken wissen, dass sie sich in dieser Zeit von ihrer besten Seite zeigen müssen.
Vor kurzem haben wir die Vorbereiten auf den Prime Day Webinar abgehalten, bei dem Skai's Expert Services Senior Manager für E-Commerce Sean Marder zehn Tipps für Amazon-Werbetreibende gab, damit sie sich für den großen Tag rüsten können.
Jetzt das kostenlose Webinar ansehen
Lies weiter, um mehr über diese zehn Prime Day-Tipps zu erfahren und um Seans Antworten auf die Fragen der Webinar-Teilnehmer zu lesen, die wir während des Webinars nicht beantworten konnten.
Die Prime Day Webinar-Tipps...schau dir die Aufzeichnung an für weitere Informationen
- Der Prime Day ist nicht nur ein Tag, sondern eine ganze Saison.
- Nutze den Prime Day, um deinen Kundenstamm zu vergrößern
- Ganzheitlich mit Amazon ausrichten
- Nutze den Einfluss von Amazons Rolle in der Customer Journey
- Erwarte, dass deine nicht beworbenen Produkte glänzen
- Kenne deine Amazon-Werbeoptionen in- und auswendig
- Mit anderen Kanälen werben
- Bring die Experten mit
- Eine Generalprobe für die Ferienzeit
- Nutze die Technologie
Sean Marder von Skaibeantwortet zehn Fragen der Teilnehmer, die wir während des Prime Day-Webinars nicht beantworten konnten
Unser Kunde ist sehr darauf bedacht, ein bestimmtes ROAS-Ziel zu erreichen, und zögert, das Budget zu erhöhen, wenn die ROAS sinken wird. Gibt es andere langfristige Kennzahlen als die ROAS, auf die wir uns konzentrieren könnten?
Verfolge auf jeden Fall deine Ausgaben zusammen mit dem gesamten organischen Umsatzwachstum. Wenn möglich, nach ASIN (Amazon Standard Identification Numbers). Wenn du eine Erhöhung der Ausgaben für eine ASIN dem Gesamtwachstum zuordnen kannst - und nicht nur dem Wachstum der Werbung -, sind dir keine Grenzen gesetzt.
Wie kann ich ein neues Produkt am Prime Day am besten einführen?
Das erfordert einiges an Vorarbeit und Überlegungen zu Betrieb, Preisen, Angeboten und Offsite-Marketing. Bei den Tools für native Werbung (AMS) geht es vor allem um die Reichweite. Deine Strategie sollte darin bestehen, bei den wichtigsten Begriffen der Kategorie sowohl für gesponserte Marken als auch für gesponserte Produkte die ersten Plätze zu belegen. Das hilft dir nicht nur, dich gegen andere Marken zu verteidigen, sondern du kannst auch deine Konkurrenten erobern - und sogar deine eigenen Produkte, wenn du Cross-Selling betreiben willst.
Was ist Amazon Attribution? Ist das nur Skai oder auch ein Amazon-Produkt?
Was empfiehlst du in Bezug auf das Dayparting in der Werbung? Sollten wir es tun?
Ich finde das großartig! Kombiniere das mit der Verwaltung deines Budgets für jeden Tag der Woche und du hast eine Strategie, die deine Ausgaben auf die umsatzstärksten Zeiten konzentriert.
Sollten wir unsere Amazon-Werbung manuell oder automatisch schalten? Was wäre vorteilhafter?
Manuelle Kampagnen sind auf jeden Fall der richtige Weg, denn sie sind viel gezielter, anpassbar und bringen deutlich mehr Leistung, weil du mehr Einflussmöglichkeiten hast. Dennoch können und sollten 5-10 % deines Budgets für automatische Kampagnen verwendet werden - eine übergeordnete ASIN pro Kampagne -, um die Keyword-Ermittlung zu erleichtern.
Wenn du eine neue ASIN einführst, empfiehlst du, sie in eine andere Kampagne aufzunehmen oder in eine Kampagne, die bereits läuft und deren ASINs der neuen ASIN ähnlich sind? Gehen wir davon aus, dass die Unterschiede minimal sind, d.h. alle ASINs haben entweder eine Werbeaktion oder keine von ihnen.
Für den Anfang würde ich sie in eine bestehende Kampagne einbinden, da sie bereits eine Geschichte hinter sich hat. Wenn du sie wirklich priorisieren willst, solltest du die anderen ASINs in der bestehenden Kampagne pausieren.
Würdest du empfehlen, neue ASINs nur am Prime Day zu lancieren oder schon vorher und den Prime Day als Awareness-Maßnahme zu nutzen?
Ich würde es mindestens eine Woche vorher einführen, um sicherzugehen, dass nichts schiefgeht, und dann den Prime Day nutzen, um den Verkauf richtig anzukurbeln.
Was ist die beste Kontostruktur, die du herausgefunden hast, um deinen Betrieb zu verwalten und zu skalieren? Ich habe darüber nachgedacht, Amazons Browse Trees oder meine ASINs-Kategorie zu nutzen, um meine Kampagnen und Keywords aufzuteilen. Kannst du das empfehlen?
Ich würde nicht sagen, dass es ein Patentrezept gibt; es kommt darauf an, was für dich und deine Marke funktioniert. Ich würde dir empfehlen, entweder mit Kampagnen zu beginnen, die nach Keyword-Themen aufgeteilt sind, oder mit Kampagnen, die nach übergeordneten ASINs aufgeteilt sind. So kannst du Überschneidungen vermeiden, die Granularität und Kontrolle maximieren und die Leistung verbessern.
Erleben Konsumgüter- und Lebensmittelmarken in der Prime Day-Saison einen ebenso großen Aufschwung? Ich kann mir vorstellen, dass dies besonders wichtig für Elektronikartikel ist, aber ich bin mir nicht sicher, ob dies auch für Snacks oder Süßigkeiten gilt.
Auf jeden Fall! Wie bereits erwähnt, ist der Prime Day ein Shopping-Tag und nicht nur ein Tag zum Verschenken. Die Leute sind auf der Suche nach Angeboten und wollen sich eindecken.
Gibt es außerdem Empfehlungen, um wie viel du deine Gebote erhöhen solltest?
Beginne mit 25 % und passe sie je nach Leistung entsprechend an. Wenn du historische Daten vom Prime Day im letzten Jahr oder einem anderen saisonalen Ereignis (Schwarzer Freitag, Muttertag usw.) hast, kannst du diese ebenfalls nutzen.
Bist du bereit für den Prime Day?
Mit Skai Ecommerce können Händler, Verkäufer und Marken Amazon Sponsored Ads-Kampagnen in großem Umfang erstellen, verwalten, prognostizieren und optimieren. Bringe Amazon-Werbung auf ein neues Niveau und verstehe deine Produkte wie nie zuvor.
Erfahre mehr über Skai Ecommerce
Mehr wie dies
