Wie Unterhaltungselektronik-Marken mit Einzelhandelsmedien erfolgreich sind

Im Moment ist es eine schwierige Zeit für die Wirtschaft. Die anhaltende Inflation und erneute Zollsorgen drücken auf die Verbrauchernachfrage, und die Marketingbudgets werden immer knapper. Trotz steigender Kosten steigen die Ausgaben für Medien im Einzelhandel weiter an, vor allem in wichtigen Kategorien wie Unterhaltungselektronik. Das sagt uns etwas: Diese Marken verdoppeln ihre Ausgaben dort, wo sie die meiste Kontrolle und Verantwortlichkeit sehen.

In der Unterhaltungselektronik ist der Spielraum für Fehler gering. Die Produktzyklen sind kurz. Werbeaktionen steigern das Volumen. Und die Kunden sind unermüdliche Vergleichskäufer, die zwischen Angeboten, technischen Daten, Bewertungen und Preistrackern hin und her wechseln, bevor sie sich entscheiden. Wenn man dann noch die zunehmende Zahl von Demos durch Influencer, die Entdeckung durch soziale Netzwerke und die sich ändernden Richtlinien der Einzelhändler hinzunimmt, ist es nicht einfach, den Überblick zu behalten.

Das hat zu einem chirurgischeren Ansatz bei der Umsetzung geführt. Marketingspezialisten setzen verstärkt auf Technologie, um die Lücken zu schließen: Einzelhandelsübergreifende Einblicke, um zu sehen, wo die Leistung stark ist (und wo sie nachlässt), KI-gestützte Pacing-Tools, damit jeder Dollar zählt, und Automatisierung, um Rätselraten durch Logik zu ersetzen. Das Ziel? Weniger Streuverluste, mehr Kontrolle.

In einer Zeit, in der jeder Dollar auf dem Prüfstand steht, sind die Marken am schnellsten, die eine flexible Infrastruktur aufbauen. Nicht aufgebläht, nicht überladen - nur intelligente Systeme, die den Teams helfen, in Echtzeit zu reagieren. Die folgenden vier Beispiele zeigen, wie Marken der Unterhaltungselektronik bessere Wege finden, um Medien im Einzelhandel zu betreiben und zu skalieren - ohne dafür zu viel Geld auszugeben.

Sony: Smarteres Budget-Pacing steigert ROAS um 12%

Die Kampagnen von Sony erreichten die täglichen Budgetobergrenzen immer zu früh - oft lange vor der Haupteinkaufszeit. Das bedeutete, dass die Anzeigen in den kritischsten Konversionsfenstern nicht geschaltet wurden und die Kunden, die aktiv recherchierten und zum Kauf bereit waren, nicht erreicht werden konnten. Die Herausforderung war klar: Das tägliche Pacing musste optimiert werden, um zu vermeiden, dass das Budget zu früh aufgebraucht wird, und um in einem Umfeld mit hoher Nachfrage wettbewerbsfähig zu bleiben.

Mithilfe des Automated Actions Tools von Skaiteilte Sony sein Tagesbudget in vier strategische Zeitblöcke auf, um die Ausgaben besser auf die Aktivitäten der Shopper abzustimmen. Diese gezielte Strategie trug dazu bei, die Sichtbarkeit den ganzen Tag über aufrechtzuerhalten, und führte zu einem Anstieg des ROAS um 12 % für die wichtigsten Produktkategorien.

Philips: Präzises Dayparting reduziert CPC um 5%

Philips und sein Agenturpartner OMD schalteten Hunderte von SKUs in den Einzelhandelsmedien, aber es fehlte ihnen der Überblick darüber, wann die Anzeigen das größte Interesse weckten. Ohne ein detailliertes Verständnis der stündlichen Leistung bestand die Gefahr, dass die Kampagnen in Zeitfenstern mit geringem Wert zu viel Geld ausgaben und dass sie verpasst wurden, wenn das Interesse am größten war. Das Team brauchte eine datengestützte Strategie, damit jede Stunde zählt.

Indem sie die Dayparting-Funktionen von Skainutzten und den Bericht "Out of Budget by Hour of Day" (Budgetüberschreitung nach Tageszeit) erstellten, pausierten Philips und OMD automatisch leistungsschwache Stunden und verlagerten das Budget in Zeiten mit höherer Kaufabsicht. Das Ergebnis: ein Rückgang des CPC um 5 % und eine Steigerung des ROAS um 8 % bei allen Amazon-Kampagnen.

Brasilianischer Einzelhändler: Keyword Harvesting sorgt für 104% Umsatzwachstum

Ein großer Einzelhändler für Unterhaltungselektronik in Brasilien hatte trotz hoher Markenbekanntheit Schwierigkeiten, seine Amazon-Performance zu steigern. Die Kampagnen erreichten keine Kunden mit hoher Kaufabsicht, und generische Keywords verschwendeten das Budget für Traffic im oberen Trichter. Um den Umsatz anzukurbeln, brauchte die Marke eine Möglichkeit, mit den Suchenden im Bottom-Funnel in Echtzeit in Kontakt zu treten.

Das Keyword Harvesting Tool von Skaiidentifizierte übersehene, kaufbereite Suchbegriffe und integrierte sie automatisch in Live-Kampagnen. Das Ergebnis war eine 104%ige Steigerung des zusätzlichen Umsatzes und eine 9,95%ige Erhöhung des ROAS, was dem Einzelhändler half, mehr hochwertige Nachfrage ohne zusätzliche Ausgaben zu erhalten.

Fazit: Medienleistung des Einzelhandels in der Realität der Unterhaltungselektronik

Bei den Einzelhandelsmedien für Unterhaltungselektronik geht es nicht nur darum, aufzutauchen - es geht darum, in den Momenten aufzutauchen, die wichtig sind. Egal, ob es um die Feinabstimmung des Timings, die Erschließung besserer Keywords oder die Umgestaltung der Budgetverteilung geht - die Marken, die es richtig machen, behandeln die Medienstrategie als ein lebendiges, sich entwickelndes System.

Selbst die beste Kreativität oder Werbung bringt nichts, wenn die zugrundeliegende Infrastruktur nicht auf Präzision ausgelegt ist. Aus diesem Grund behandeln die wettbewerbsfähigsten CE-Vermarkter ihre Technologie wie einen zentralen Wachstumshebel - und nicht als Hintergrundsystem. Die Fähigkeit, schnell umzuschalten, häufig zu testen und dort, wo die Leistung stimmt, doppelt zu investieren, unterscheidet die Marktführer von heute von allen anderen.

Es gibt keinen Leitfaden für die Zukunft, aber der Weg ist klar: Marken, die reaktionsschnell sind und in Echtzeit optimieren, werden die besten Ergebnisse erzielen, wenn andere auf der Strecke bleiben.

Erfahre, wie Skai Vermarkter bei ihren Medienprogrammen für den Einzelhandel unterstützt.