Es ist leicht, sich in den täglichen Details der Verwaltung deiner Suchkampagnen zu verzetteln. Es gibt bestimmte Momente am Tag, in denen ich einen klaren Kopf habe und über meine Marketingprogramme ganzheitlich denken kann. Die morgendliche Fahrt zur Arbeit, das Duschen oder die letzten Minuten vor dem Einschlafen sind nur einige Beispiele dafür, wie ich aus dem Alltag heraustreten und über das große Ganze nachdenken kann.
Wenn du ein Marketer bist, der eine große Suchkampagne verwaltet, Stunden damit verbringst, Leistungsdaten zu überprüfen und sich Gedanken darüber zu machen, wie du den ROI und das Wachstum deiner Kampagnen steigern kannst, ist es wichtig, regelmäßig einen Schritt aus dem Tagesgeschäft herauszutreten und sich die folgenden zwei Fragen zu stellen:
1. Bin ich effizient bei der Strukturierung aller Kampagnen, Keywords und Anzeigen in meinem Konto?
2. Treibe ich die Kosten für meine eigene Werbung in die Höhe?
Ohne diese ganzheitliche Analyse der Suchmarketing-Kampagnen hast du wahrscheinlich strukturelle Probleme mit deinen Kampagnen, wie z. B. konkurrierende Suchbegriffe für dieselbe Suchanfrage, was letztendlich deine Marketingkosten in die Höhe treibt.
Bei Skai nennen wir dieses Konzept "Kannibalisierung". Heute werde ich mich auf das Konzept der Kannibalisierung konzentrieren und einige Tipps und Tools vorstellen, die Skai vor kurzem eingeführt hat, um einen ganzheitlichen Blick darauf zu werfen, ob es in deinen Suchmarketingkampagnen zu Kannibalisierung kommt.
Die Optimierung in diesem Kontext stellt sicher, dass der Werbetreibende keinen Aufpreis für die gleichen Impressionen zahlt.
Wenn du als Werbetreibender auf das Broad-Match-Keyword "blaue Schuhe" und das Broad-Match-Keyword "blaue Wildlederschuhe" bietest, könnten beide der Suchanfrage "blaue Wildlederschuhe kaufen" zugeordnet werden. Das hört sich zunächst nicht nach einem Problem an, aber wenn du etwas genauer hinsiehst, kann dich das am Ende mehr kosten.
Nehmen wir an, die Kosten für einen Klick auf das Keyword "blaue Schuhe" sind 3x so hoch wie die Kosten für einen Klick auf das Keyword "blaue Wildlederschuhe". Wenn die Suchmaschine eine Anzeige mit dem Keyword "blaue Schuhe" schaltet und ein Kunde auf diese Anzeige klickt, zahlst du 3x mehr. Obwohl das tatsächliche Keyword, mit dem die Anzeige geschaltet wird, keinen Einfluss auf die Absicht des Elvis-liebenden Suchenden hat und sich wahrscheinlich auch nicht auf seine Konversionswahrscheinlichkeit auswirkt, wird dein ROI darunter leiden.
Die logische Frage ist dann, wie du diese Überschneidungen bei den Suchanfragen und die damit verbundenen überhöhten Ausgaben vermeiden kannst? Es ist sehr schwierig herauszufinden, wo es Überschneidungen bei den Suchanfragen oder doppelte Keywords gibt, denn dazu muss man die Kampagnenoptimierung auf Portfolio-Ebene betrachten und nicht nur die Leistung jedes einzelnen Keywords bewerten. Bei Tausenden von Suchbegriffen wird das zu einer ziemlich entmutigenden Aufgabe.
Um Marketern bei dieser Analyse auf Portfolioebene zu helfen, hat Skai das Keyword Cannibalization Reporting Tool entwickelt. Dieses Tool gibt Aufschluss darüber, welche Keywords durch doppelte Keywords oder sich überschneidende Keywords kannibalisiert werden. Der Bericht gibt auch Empfehlungen, wie Kannibalisierung verhindert werden kann.
Mit anderen Worten: Der Bericht gibt Empfehlungen, Keywords zu pausieren oder negative Keywords hinzuzufügen, damit nicht mehrere Keywords der gleichen Suchanfrage zugeordnet werden und mit ihr konkurrieren. Durch die Optimierung in diesem Kontext wird sichergestellt, dass der Werbetreibende keinen Aufpreis für dieselben Impressionen zahlt.
Wir bei Skai glauben, dass eine ganzheitliche Optimierungsstrategie auf Portfolioebene die besten Ergebnisse für deine Marketingkampagnen bringt. Es ist schwierig, sich die Zeit zu nehmen, um über die täglichen Aspekte der Verwaltung deiner Kampagnen hinauszugehen, deshalb arbeiten wir ständig an innovativen Tools, die verwertbare Erkenntnisse liefern.
Du brauchst nicht auf die Momente zu warten, in denen du zur Arbeit fährst, duschst oder in den Schlaf schlüpfst, um ganzheitlich zu denken.