Bezahlte Suche und soziale Werbung sind zwei wichtige Eckpfeiler digitaler Marketingpläne und machen bei vielen Unternehmen mehr als 50 % des gesamten Online-Werbebudgets aus. Mit der heutigen Veröffentlichung des Skai " Added Value: Facebook Advertising Boosts Paid Search Performance (Facebook-Werbung steigert die Leistung der bezahlten Suche) können sich Marketer/innen ein wenig schlauer machen, wie diese beiden wichtigen Kanäle zusammenarbeiten, um ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Die Effektivität der bezahlten Suche ist gut dokumentiert, aber ihr Wert ist auch ohne die Zahlen, die sie belegen, unbestreitbar. Für eine Marke ist es von unschätzbarem Wert, immer da zu sein - genau an dem Punkt, an dem ein Verbraucher bei fast jedem Schritt des Weges über einen Kauf nachdenkt - immer, 24/7, 365 Tage im Jahr. Das Keyword ist der beste Datenpunkt, den eine Marke über jeden Verbraucher haben kann, da es so viel über die Absichten einer Person verrät und dann genutzt werden kann, um die wirkungsvollsten Anzeigen, Landing Pages und Angebote zu erstellen.
Soziale Werbung ist zwar noch recht neu, hat sich aber ihren rechtmäßigen Platz in den Online-Medienplänen gesichert. Das hohe Maß an Interaktion und die alltägliche Nützlichkeit, die soziale Netzwerke den Verbrauchern bieten, sind die Schlüsselkomponenten, die sie zu einem so großartigen Werbekanal machen. Die reichhaltigen Daten, die für Insights und Targeting genutzt werden können, sowie die Möglichkeit, dass Verbraucher/innen Markeninhalte und -botschaften exponentiell miteinander teilen, bieten Vermarktern ein unbegrenztes Potenzial, um Bekanntheit aufzubauen und das Kaufverhalten zu beeinflussen.
Da diese beiden Kanäle beachtliche Ergebnisse liefern und mehr als die Hälfte der Online-Werbebudgets ausmachen, ist es eine wichtige Initiative, die Leistung beider Kanäle zu maximieren, indem man besser versteht, wie sie am besten zusammenarbeiten können.
Wenn du es schaffst, diese beiden Kanäle zu optimieren, hast du eine solide Grundlage für dein gesamtes digitales Marketing.
In Added Value: Facebook Advertising Boosts Paid Search Performance analysierte Skai eine Live-Kampagne eines führenden Einzelhändlers mit mehr als 2.500 Filialen in den USA im August und September 2013. Bei dieser gepaarten Marktforschung wurde eine Gruppe von Verbrauchern nur mit bezahlter Suchwerbung konfrontiert, während eine andere Gruppe sowohl mit bezahlter Suchwerbung als auch mit Facebook-Werbung konfrontiert wurde.
Die Ergebnisse dieser Untersuchung zeigen deutlich, dass Facebook-Werbung einen positiven Effekt auf die Leistung der bezahlten Suche hat. Wie du in dieser Grafik sehen kannst, war der ROAS der Gruppe, die Facebook-Werbung schaltete, um 30 % höher als der der Gruppe, die nur bezahlte Suche schaltete. Facebook-Werbung verbesserte auch andere wichtige Kennzahlen wie AOV, CTR und CPA.
Wir wussten, dass bezahlte Suche und soziale Werbung sich gegenseitig beeinflussen, und diese Studie ist die erste in einer Reihe, die Skai veröffentlichen wird, um Marketern aussagekräftige Daten über diese Überschneidung zur Verfügung zu stellen. Skai ist einzigartig positioniert, um bahnbrechende Forschungsergebnisse in diesem Bereich zu liefern, denn wir sind führend im Bereich Search und Social und ein strategischer Preferred Marketing Developer von Facebook mit nativen API-Lösungen für Facebook, FBX, Twitter, Google und Bing Ads.
Es gibt also noch mehr zu tun! Für den Moment ist die um 30 % höhere ROAS ein guter Anfang. Wir raten allen Werbetreibenden, die viel Geld in die bezahlte Suche und Facebook investieren, ähnliche Tests durchzuführen, um besser zu verstehen, wo du die kombinierte Kraft dieser beiden Kanäle nutzen kannst, um deine Geschäftsziele am besten zu erreichen.
Im Fall des von uns untersuchten Einzelhändlers wurden die Facebook-Anzeigen allein schon als erfolgreich eingestuft, da sie einen direkten positiven ROAS erzielten, der die Kampagnenziele übertraf. Wenn man dann noch die Tatsache berücksichtigt, dass diese Facebook-Anzeigen auch die ROAS der bezahlten Suche um 30 % verbesserten, wird der Wert der sozialen Werbung und die Notwendigkeit, diese Kanäle ganzheitlich zu verwalten, noch deutlicher.
1 + 1 = 3 ist zwar eine etwas überstrapazierte Analogie, aber eine Gleichung, von der wir alle gerne mehr in unseren Marketingprogrammen sehen würden. Diese Studie soll Vermarktern dabei helfen, dieses Muster zu erkennen und zu nutzen, wenn es um die Suche und soziale Netzwerke geht.
Facebook® ist eine eingetragene Marke der Facebook Inc.