Fast jede neue Idee im digitalen Marketing ist mit Risiken verbunden.
Natürlich ist es ein kalkuliertes Risiko, aber es ist trotzdem ein Risiko. Und es kann ziemlich schwer sein, sich auf etwas Neues einzulassen, vor allem, wenn es sich um einen Bereich handelt, in dem du bereits ziemlich erfolgreich bist.
Wenn du also deine bezahlte Suchstrategie ausgefeilt hast und Stunden, Tage und Jahre damit verbracht hast, sie zu perfektionieren, ist es dann das Risiko wert, sie zu ruinieren, nur weil du versuchst, ein bisschen effizienter zu sein?
Wissen, wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist
Seit dem Start unseres Unternehmens haben wir PPC als Mittel zur Kundengewinnung eingesetzt.
Sie war und ist immer noch entscheidend für unser Wachstum. Nur ein Jahr nach der Einführung unserer Marke TonerGigant haben wir einen Umsatz von 1 Million Pfund erzielt, wovon ich weit mehr als die Hälfte auf unsere Investitionen und Bemühungen in die bezahlte Suche zurückführe.
Früher haben wir jeden Tag Stunden damit verbracht, unsere Kampagnen zu überwachen, unsere Gebotsstrategien zu perfektionieren und ganz allgemein dafür zu sorgen, dass unsere wichtigste Traffic-Quelle immer noch etwas für uns leistet.
Doch ich wusste, dass sich etwas ändern musste. Als Geschäftsführer eines wachsenden Unternehmens und mit anderen Bereichen, die meine Zeit und Aufmerksamkeit benötigten, wurde es immer schwieriger, unsere bezahlten Suchkampagnen zu verwalten. Ich wollte eine Möglichkeit finden, weniger Zeit für die tägliche Verwaltung unseres Kontos aufzuwenden, aber trotzdem gute Ergebnisse mit PPC zu erzielen.
Natürlich war es eine Option, die Verantwortung an einen Dritten, wie z. B. eine Digitalagentur, abzugeben, aber das war etwas, das ich nicht wollte. Nachdem wir mehrere Softwareprodukte zur Optimierung der bezahlten Suche gründlich untersucht hatten, schien uns dieser Weg die beste Option zu sein, und wir entschieden uns für Kenshoo.
Den Sprung wagen
Ich würde lügen, wenn ich behaupten würde, dass diese Zeit dich nicht auch nur ein kleines bisschen ängstlich macht!
Wenn du viel Blut, Schweiß und Tränen in deine Gebotsstrategie gesteckt hast, ist es definitiv ein Vertrauensvorschuss, wenn du plötzlich alle deine Gebote von einer Softwarelösung berechnen lässt (wenn auch innerhalb deiner festgelegten Ziele). Und dann sind da natürlich noch die üblichen Ängste rund um den ROI.
Ich wollte eine Möglichkeit finden, weniger Zeit mit der täglichen Verwaltung unseres Kontos zu verbringen, aber trotzdem gute Ergebnisse mit PPC zu erzielen.
Aber für uns war es ein kalkuliertes Risiko, von dem ich überzeugt war, dass es sich auszahlen würde. Wenn du dich erst einmal mit dem Gedanken anfreunden konntest, etwas, das du jahrelang aufgebaut hast, plötzlich an eine neue Software zu übergeben, wirst du feststellen, dass du dir keine Sorgen machen musstest.
Erste Eindrücke
Generell wirst du vor allem merken, wie viel Zeit du sparst.
Von der Verwaltung der Kampagnen, Anzeigen und Keywords war alles viel schneller! Ich hatte mich sehr auf die Gebotsmetriken konzentriert, aber es gab sofort enorme Verbesserungen bei der Verwaltung und Berichterstattung. Glaub mir, der Grad der Automatisierung innerhalb definierter Regeln wird deine Erwartungen übertreffen.
Außerdem ist die Software ziemlich einfach zu bedienen.
Ergebnisse
Wir haben sofort Verbesserungen bemerkt.
In den ersten sechs Monaten nach der Investition in Skai, verglichen mit den sechs Monaten vor der Installation, haben wir gesehen:
- Konversionsrate um 7,96% erhöht
- Durchschnittlicher CPC um 12,03% reduziert
- Die Kosten pro Conversion sanken um 18,51%.
Und die Dinge wurden immer besser. Ein weiteres halbes Jahr später stellten wir das fest:
- Die Kosten pro Conversion wurden um 16,35% gesenkt
- Die Kapitalrendite (ROI) stieg um 14,99%.
- Die Umsätze sind um 18,15% gestiegen
Was wir gelernt haben
Seit wir in die Optimierung der bezahlten Suche investiert haben, wissen wir viel besser, was in unseren Kampagnen vor sich geht.
Außerdem konnten wir unsere Suchlandschaft mit Google Product Listings Ads und Bing erweitern, etwas, das wir nun wirklich erkunden und in Betracht ziehen konnten. Zuvor wären diese neuen Kanäle einfach zu viel Arbeit für uns gewesen, zusätzlich zu allem anderen.
Außerdem konnten wir durch unsere Investition unsere Verkaufskampagnen viel besser organisieren und durchdachter gestalten. So können wir jetzt zum Beispiel unseren Januar-Verkauf schon vor der Weihnachtszeit planen und den Start- und Endtermin festsetzen.
Ist PPC-Optimierung das Richtige für dich?
Wenn du ein KMU mit einer ausgereiften PPC-Strategie bist, dann ist eine Optimierungssoftware definitiv eine großartige Möglichkeit, deine bezahlte Suche auf die nächste Stufe zu heben.
Eine Optimierungslösung wie Skai wird dir dabei helfen:
- Baue auf deine aktuelle Leistung auf
- Behalte die Kontrolle über deine definierten Ziele
- Erheblich mehr Zeit für dich
- Mit der Zeit bessere Ergebnisse sehen
Und das Tolle daran ist, dass selbst wenn du einen Spezialisten für bezahlte Suche in Vollzeit für dein Unternehmen einstellst oder ein anderes Mitglied deines Teams in diesem Bereich ausbildest, eine Optimierungssoftware etwas ist, das auch diese Mitarbeiter nutzen können.
Also nimm das Risiko auf dich, wag den Vertrauensvorschuss und genieße die Belohnungen!