175 Millionen Menschen auf der ganzen Welt nutzen Pinterest jeden Monat, um ihr Leben zu planen - von der Frage, was es zum Abendessen geben soll, über die Planung der nächsten Party bis hin zur Renovierung des Hinterhofs ihres neuen Hauses. Da die Menschen Pinterest zum Planen nutzen, ist die Suche ein wichtiges Instrument, um sich inspirieren zu lassen und neue Ideen zu finden. Wenn Vermarkter Pinterest in ihre digitale Werbestrategie einbeziehen, können sie neue Zielgruppen erreichen und Käufer/innen früher in ihren Entscheidungsprozess einbinden, um sowohl Marken- als auch Leistungsziele zu erreichen.
In unserem jüngsten Webinar berichten die Skai Walgreens und iCrossing im Auftrag von Belk über ihre Erfahrungen mit der Plattform seit ihrem Start im März. Hier sind einige der Highlights:
Was hat euch motiviert, auf Pinterest zu werben?
Kathleen Smith & Tija Berzins, iCrossing:
- Pinterest hilft Menschen, ihr Leben zu gestalten und ist eine großartige visuelle Plattform, um eine große Auswahl an Produkten zu präsentieren.
- Die Menschen suchen auf Pinterest ständig nach neuen Inspirationen und sind daher offen für neue Marken, Produkte und Dienstleistungen, die sie entweder auf ihrer Website oder in ihrem Ladengeschäft in Anspruch nehmen können.
- Pinterest zieht wichtige Zielgruppen im Einzelhandel an, wobei der Schwerpunkt auf Saisonalität und besonderen Ereignissen wie Ferien oder Schulanfang liegt.
Wie passt Pinterest in den Marketing-Mix deines Kunden?
Kathleen Smith & Tija Berzins, iCrossing:
- Wir begannen das Programm mit einer CPM-Kampagne, erweiterten es dann auf eine CPC-Kampagne und schließlich auf eine Pinterest-Shopping-Beta, mit der wir Verbraucher in verschiedenen Stadien des Einkaufstrichters erreichten.
- Beim Testen haben wir festgestellt, dass eine Always-on-CPC-Strategie aufgrund der Saisonalität funktioniert, wenn du bestimmte Produkte pushen willst. Mit der Always-on-Strategie können wir unsere Kreativität optimieren, verschiedene Zielgruppen testen und herausfinden, was am besten funktioniert.
- Die Herausforderung besteht nun darin, festzulegen, welcher Schwerpunkt und welches Budget in die einzelnen Eimer gesteckt werden soll - CPM-Kampagnen (Entdeckungsphase), CPC (Planungs-/Beratungsphase) und niedrigere Suche/MPLA.
Wie unterscheiden sich eure Ziele bei Pinterest von denen anderer Plattformen?
Robyn Phelan & Andrea Kaduk, Walgreens:
- Pinterest ist eine einzigartige Plattform, weil die Menschen dort Inspiration und hilfreiche Inhalte auf eine personalisierte und unterhaltsame Weise finden.
- Pinterest ist die Schnittstelle zwischen Suche und sozialen Netzwerken, wobei Entdeckung und Planung die wichtigsten Faktoren für die Absicht der Verbraucher auf der Plattform sind.
- Unser Ziel bei Pinterest ist es, mit den Kunden auf eine relevante und hilfreiche Art und Weise in Kontakt zu treten, die unsere Marke mit dem täglichen Leben verbindet und sie dazu ermutigt, unsere Website oder unseren Laden vor Ort zu besuchen.
Welche Ziele verfolgst du mit Pinterest?
Kathleen Smith & Tija Berzins, iCrossing:
- Du führst CPC-, CPM- und Shopping-Kampagnen durch, um die Ziele Markenbekanntheit, Web-Traffic und Umsatz zu erreichen.
- Gewinnung neuer Besucher und Markenbekanntheit:
- Konzentriere dich darauf, neue Kunden zu Belk.com zu bringen
- Verwendung von Lifestyle-Bildern, breiten Schlüsselwörtern und Interessenausrichtung für Menschen, die die Website Belk.com noch nie besucht haben
- Pinterest war der erfolgreichste Kanal für die effiziente Gewinnung neuer Besucher
Wie geht ihr mit der Kreativität für Pinterest um?
Robyn Phelan & Andrea Kaduk, Walgreens
- Wir nutzen wichtige Erkenntnisse von Pinterest, wie z. B. das Konversationsvolumen, was gepinnt wird, Suchvolumen, Themen und sogar Spitzen in der Konversation, um nicht nur das Timing der Kampagne, sondern auch die kreative Konzeption zu beeinflussen.
- Indem wir wissen, was unsere Kundinnen und Kunden auf Pinterest speichern und suchen, können wir herausfinden, was wir als Marke zeigen müssen, um die Kundinnen und Kunden zu der gewünschten Aktion für diese spezifische Kampagne zu inspirieren.
- Außerdem nutzen wir einen Produkt-Feed, um dynamisch Anzeigen auf der Grundlage von Suchanfragen zu erstellen, so dass Hunderte von Assets zur Verfügung stehen, um die richtige Werbung zur richtigen Zeit zu zeigen.
Skai ist die einzige Technologie, die Einzelhändlern hilft, eine konsistente Reichweite und Botschaften in den Medien zu erhalten, in denen die Verbraucher die meiste Zeit verbringen. Die Mirroring-Technologie von Skaiermöglicht es Marketern, ihre Produktstrukturen bei den führenden Anbietern von Shopping-Kampagnen zu nutzen - Pinterest, Google, Bing und mehr. Bei Skai geht es um positive Werbung, die sowohl leistungsorientiert als auch markenorientiert ist und direkt mit den Publishern durchgeführt wird, um eine konsistente Geschichte zu erzählen, ohne dass du dein Team vergrößern musst.
Search Ads auf Pinterest Webinar-Aufzeichnung:
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