Sweet Spot Marketing. Die Suche existiert nicht in einem Vakuum. Menschen suchen nicht einfach spontan nach Dingen. Sie reagieren auf Reize in ihrem Leben, die sie zur Suche veranlassen. Diese Reize können alles Mögliche sein, von einem undichten Dach über Heißhungerattacken bis hin zu aktueller Werbung.
Wie sich herausstellt, ist Facebook besonders gut geeignet, um diese zeitnahen Anzeigen zu schalten. Die Kombination aus enormer Reichweite und präziser Zielgruppenansprache ermöglicht es den Vermarktern, die Nachfrage ihrer wertvollsten Kunden zu wecken. Diese Nachfrage führt oft zu Suchaktivitäten, und die Vermarkter können die Chance voll ausschöpfen, indem sie bezahlte Suchkampagnen für relevante Suchbegriffe laufen lassen.
Bei Skai erforschen wir weiterhin die enormen Möglichkeiten des Sweet-Spot-Marketings, von denen Marken an der Schnittstelle von Suche und Social profitieren können. Letzte Woche haben wir Intent-Driven Audiences vorgestellt, mit denen Werbetreibende und Agenturen die Suchaktivitäten der Verbraucher für das Retargeting auf Facebook nutzen können.
Wir führen auch Studien für führende Vermarkter durch, um die Auswirkungen von Facebook-Anzeigen auf die Leistung der bezahlten Suche zu quantifizieren. Letztes Jahr haben wir unsere erste Studie zu diesem Thema veröffentlicht und festgestellt, dass die Schaltung von Facebook-Anzeigen die ROAS der bezahlten Suche um 30 % verbessern kann.
Heute haben wir den zweiten Teil unserer Serie mit dem Titel veröffentlicht: "Finding the Sweet Spot Marketing for Search and Social Investment". In dieser Studie haben wir Daten von Experian zu bezahlten sozialen Medien und bezahlter Suche ausgewertet, um die synergetische Beziehung zwischen diesen beiden Kanälen weiter zu untersuchen.
Außerdem erfährt Luke, dass Vader sein Vater ist.
Nein, warte, das ist eine andere Fortsetzung.
Wie auch immer, wir verstehen durch diese Untersuchung immer mehr darüber, wie das kanalübergreifende Zusammenspiel funktioniert - was macht die Facebook-Werbeanzeigen so gut in Verbindung mit der bezahlten Suche und wie kannst du die Effekte maximieren?
Die Kombination aus enormer Reichweite und präzisem Targeting ermöglicht es den Vermarktern, die Nachfrage ihrer wertvollsten Kunden zu steigern.
In diesem Fall haben wir speziell verschiedene Facebook-Ausgaben untersucht, um festzustellen, dass es einen "Sweet Spot" gibt, an dem diese positiven Effekte zum Tragen kommen.
In diesem Diagramm werden die Konversionen und die Konversionsrate gegen die verschiedenen Ausgaben für Facebook-Werbung aufgetragen und es zeigt sich eine Kurve, die sich um die mittlere Ausgabenhöhe abflacht, die 1,81 Mal höher war als die Basisinvestition in Facebook.
Wie bei der ersten Studie ermutigen wir Vermarkter dazu, ihre eigenen Programme zu testen und zu messen, um ihre Sweet Spots zu finden. Sieh dies als einen Fahrplan, der dir hilft, deinen eigenen kanalübergreifenden Messplan zu erstellen.
Diese Art des datengesteuerten Ansatzes wird durch Fortschritte in der Messtechnik ermöglicht, die uns immer weiter von dem klassischen Zitat von John Wanamaker entfernt, der sagte, er wisse nicht, welche Hälfte seines Werbebudgets verschwendet wurde. Wir können jeden ausgegebenen Dollar nachverfolgen und jede Anzeige für ihren Gesamtbeitrag zu einem bestimmten Ziel angemessen würdigen. Eine andere Studie zeigt zum Beispiel, dass Facebook-Anzeigen bei Verwendung von Multi-Touch-Attribution um 30 % höher bewertet werden als bei Modellen mit dem letzten Klick.
Wenn Wanamaker noch am Leben wäre, würde er vielleicht sagen, dass er weiß, dass die Hälfte seines Geldes in die bezahlte Suche fließt, aber er würde sich immer noch fragen, wie er das besser nutzen kann. Mit der von Skai zur Verfügung gestellten Forschung und Technologie beginnen wir, die Antworten zu finden.