Senior Manager, Vertreter für Verkaufsentwicklung

Senior Manager SDR's

Skai sucht einen dynamischen und strategischen Senior Manager, Sales Development, der unser Sales Development Team leitet. Diese Rolle ist entscheidend für die Beschleunigung des Pipeline-Wachstums und den Aufbau eines leistungsstarken Teams von Sales Development Representatives (SDRs), das auf die breitere Go-to-Market-Strategie von Skaiabgestimmt ist. Du spielst eine entscheidende Rolle bei der Verknüpfung von Vertrieb und Marketing, bei der Optimierung der operativen Exzellenz und bei der Skalierung unserer Vertriebsentwicklungsorganisation, um das kontinuierliche Geschäftswachstum zu unterstützen.

Verantwortlichkeiten:

Teamleitung & Entwicklung

Du leitest, inspirierst und entwickelst ein Team von SDRs und förderst eine Kultur der Verantwortlichkeit, des beruflichen Wachstums und der hohen Leistung.

Du arbeitest mit der Umsatzleitung zusammen, um die Strategie für die Umsatzentwicklung festzulegen und umzusetzen, wobei du dich auf den Aufbau einer qualitativ hochwertigen Pipeline und die Umwandlung von Prioritätskunden konzentrierst.

● Initiiere Outreach-Kampagnen, überwache ihre Leistung und entwickle die Schreibfähigkeiten und die Reichweitenstrategie des Teams.  

Du arbeitest eng mit dem Vertrieb, dem Marketing und dem Enablement zusammen, um sicherzustellen, dass die SDR-Bemühungen einen sinnvollen Beitrag zu den Geschäftszielen leisten.

Diene als strategische Stimme in funktionsübergreifenden Planungssitzungen und stelle sicher, dass die Vertriebsentwicklung proaktiv mit der Kampagnenplanung, der Produktpositionierung und den Verkaufsanträgen abgestimmt ist.

Durch regelmäßiges Coaching, personalisierte Entwicklungspläne und praktisches Mentoring, das auf die individuellen Karrierewünsche abgestimmt ist, werden die berufliche Entwicklung und der Kompetenzzuwachs gefördert.

Pipeline-Strategie & Operational Excellence:

● Du bist für die Strategie zur Pipeline-Generierung verantwortlich und entwickelst wirkungsvolle Kampagnen und datengestützte Prozesse, um die Qualität der Leads, die Konversionsraten und den Umsatz zu verbessern.

Verfeinere kontinuierlich deine Akquisitionsstrategien und Kontaktmethoden, um den Markttrends und dem Käuferverhalten immer einen Schritt voraus zu sein.

Arbeite mit dem Marketing zusammen , um eine nahtlose Abstimmung bei Initiativen zur Nachfragegenerierung, ABM-Strategien und SDR-Engagement-Taktiken zu gewährleisten.

● Analysiere regelmäßig die wichtigsten Leistungsindikatoren, erarbeite Erkenntnisse und setze die Daten in umsetzbare Pläne um, um die kontinuierliche Verbesserung im Team voranzutreiben.

● Optimiere den SDR-zu-AE-Übergabeprozess, um die Umwandlungseffizienz zu maximieren und die Geschwindigkeit des Geschäftsabschlusses zu erhöhen.

Implementiere, verwalte und optimiere den Technologie-Stack für den Vertrieb, einschließlich Outreach.io, TryProspect, Salesforce und 6Sense, um die Produktivität und Leistung des Teams zu verbessern.

Qualifikationen:

● Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Nachgewiesene Erfahrung in einer SDR- und SDR-Führungsrolle, mit einer Erfolgsbilanz [mindestens 3+ Jahre]

Starke Führungs- und Teammanagementerfahrung [mindestens 3+ Jahre]

● Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten.

Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, Daten für die Entscheidungsfindung zu nutzen.

Vertrautheit mit Vertriebstechnologien und CRM-Systemen, insbesondere Salesforce

Die Gehaltsspanne für diese Stelle liegt bei 120.000 - 130.000 $ plus Provisionen. Die tatsächliche Höhe des Gehalts hängt von der Erfahrung, den Fähigkeiten und Fertigkeiten des Bewerbers sowie von der internen Bewertung und den Marktdaten ab. Für diese Stelle gibt es zusätzliche Bonuszahlungen. Nähere Informationen dazu werden während des Einstellungsverfahrens bekannt gegeben.

Mehr über uns:

• Das Unternehmen bietet erstklassige Werbetechnologien für die wirkungsvollsten Medienkanäle mit dem höchsten ROI sowie eine Reihe von datengesteuerten Einblicken, Planungs- und Messlösungen, um unsere Lösungen zu ergänzen und deren Ertrag zu maximieren.
• Wir wurden 2006 gegründet und sind ein florierendes Unternehmen mit einer einzigartigen, lebendigen Startup-Kultur, das eine unglaubliche Erfolgsbilanz vorweisen kann und eine tolle Zukunft vor sich hat!
• Wir sind ein Hybrid auf lange Sicht - mit einem tollen Mix aus Heim- und Büroarbeit, leidenschaftlichen und vielfältigen Teammitgliedern und einer lebendigen Unternehmenskultur. 

Mach mit! Wir haben nach dir gesucht!

Chancengleichheit bei der Beschäftigung:

Skai, Inc. ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir ermutigen Frauen, People of Color, zweisprachige und bikulturelle Menschen sowie Mitglieder der lesbischen, schwulen, bisexuellen und transsexuellen Gemeinschaft, sich zu bewerben. Bewerber/innen dürfen nicht aufgrund ihrer Ethnie, Religion, ihres Geschlechts, ihrer nationalen Herkunft, ihrer ethnischen Zugehörigkeit, ihres Alters, ihrer Behinderung, ihrer politischen Zugehörigkeit, ihrer sexuellen Orientierung, ihrer Geschlechtsidentität, ihrer Hautfarbe, ihres Familienstands oder ihres medizinischen Zustands, einschließlich des erworbenen Immunschwächesyndroms (AIDS) und damit zusammenhängender Krankheiten, diskriminiert werden. Gemäß der San Francisco Fair Chance Ordinance (Verordnung über faire Chancen in San Francisco) ermutigen wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen zur Einstellung und berücksichtigen diese auch. 

Bewerber/innen mit Behinderungen: 

Es werden angemessene Vorkehrungen getroffen, damit qualifizierte behinderte Bewerber am Bewerbungsverfahren teilnehmen können. Bitte gib deine besonderen Bedürfnisse zum Zeitpunkt der Bewerbung schriftlich an.

Skai, Inc. ist ein E-Verify Arbeitgeber.