Verkaufsleiter, EMEA

Verkaufsleiter, EMEA

Skai (ehemals Kenshoo) sucht die Besten und Klügsten, um unser wachsendes Team zu verstärken. Wir sind stolz auf unsere branchenführende Software für digitales Marketing, aber noch stolzer sind wir auf die Menschen, die dahinter stehen. Und genau da kommst du ins Spiel!

Als Head of Sales, EMEA, spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Führung eines leistungsstarken Vertriebsteams, das sich auf die Generierung neuer Geschäfte in der gesamten EMEA-Region konzentriert - sowohl für Marken als auch für Agenturen. Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die das Wachstum der Pipeline und den Umsatz steigern, und förderst gleichzeitig eine Kultur der Leistung und operativen Exzellenz.

Du leitest ein Team von Sales Directors und Sales Development Representatives und gibst ihnen strategische Anweisungen, praktische Unterstützung und Coaching, um sie dabei zu unterstützen, neue Interessenten zu gewinnen, komplexe Verkaufszyklen zu bewältigen und hochwertige Geschäfte abzuschließen. Von unserem Büro in London Bridge aus bist du für den Vertrieb in der gesamten EMEA-Region zuständig und arbeitest bei bestimmten globalen Projekten mit unserem US-Team zusammen.

Hauptverantwortlichkeiten:

● Manage, coache und treibe dein Verkaufsteam zu Höchstleistungen an und erreiche deine Pipeline- und Umsatzziele

Du nimmst an Verkaufsgesprächen teil und baust Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern beim Kunden auf, um deine direkten Berichte bei ihren Verkaufsaktivitäten zu unterstützen.

● Arbeite mit dem Executive Vice President, Sales & CS, und dem Managementteam zusammen, um einen Geschäftsplan zu entwickeln, der deine Umsatzziele erreicht und übertrifft

● Mitglieder des Verkaufsteams rekrutieren, einstellen und entwickeln, um den Verkauf voranzutreiben

● Arbeite bei Veranstaltungen und gezielten Kampagnen eng mit dem Marketing- und Vertriebsentwicklungsteam zusammen

● Sei ein Vordenker sowohl intern als auch extern, indem du an Branchenveranstaltungen teilnimmst und dich über die neuesten Branchennachrichten und -trends auf dem Laufenden hältst.

● Entwickle, coache und betreue deine direkten Untergebenen. Unterstütze Mitarbeiter durch interne Talentmanagementprogramme und Leistungsbeurteilungen

Anforderungen:

● 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte, Verkauf komplexer technischer Produkte und Verwaltung langer Verkaufszyklen

2+ Jahre Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb

● Ausgeprägte Kenntnisse der Einzelhandelsmedien, des Handels und der Suche

● Umfassende Erfahrung in der Entwicklung von Pipelines und praktische Vertriebserfahrung

● Erfahrung im SaaS-Vertrieb bevorzugt

● Umfangreiches Netzwerk von Kontakten in Großbritannien und der weiteren EMEA-Region mit Erfahrung im Verkauf an Kunden in Großbritannien und auf dem europäischen Festland

Erfahrung im Personalmanagement, einschließlich Erfahrung in der Verwaltung von Leistungsverbesserungen und der Entwicklung von Talenten

● Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit dem lokalen Client Success Team und als Teil eines globalen Vertriebsteams

● Kenntnisse in Prospecting- und CRM-Software (idealerweise Salesforce & Linkedin Navigator)

Bereitschaft, mit Kreativität, Leidenschaft, Positivität und Tatkraft zu lernen

● BA/BS-Abschluss bevorzugt

● Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten

● Weitere europäische Sprachen wären von Vorteil

Hybride Arbeitsmuster mit 3 Tagen pro Woche in unserem Londoner Büro. Die Möglichkeit, nach Bedarf zu Kundentreffen in ganz Europa zu reisen.