Responsable de la mise en œuvre des recettes

Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?

Skai est un moteur de commercialisation qui permet aux marques de prendre des décisions et de les mettre en œuvre grâce à des informations exploitables, afin d'établir des relations précises, rapides et souples avec les clients.

La plateforme de la Skaicomprend une série de produits axés sur les données pour l'intelligence du marché, l'activation des médias omnicanaux, les tests et les mesures, permettant aux développeurs de produits, aux équipes chargées de la connaissance des consommateurs et du marché, aux responsables de marques et aux spécialistes du marketing de faire des prédictions, de planifier des stratégies et de tirer profit des lancements omnicanaux connectés.

Skai est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre son équipe en pleine croissance. C'est là que vous intervenez !

Notre environnement de travail est très dynamique et entrepreneurial, et nous faisons toujours tout ce qu'il faut pour que nos clients réussissent !

Responsable de la mise en œuvre des recettes

Notre Revenue Enablement Manager contribuera à développer et à favoriser la compréhension, la rigueur et l'efficacité de notre organisation en matière de revenus. Il est rattaché au directeur de la gestion des revenus et soutient les initiatives stratégiques et opérationnelles visant à stimuler la croissance des revenus. Nous recherchons une personne qui a le goût de l'action, qui est motivée, analytique, axée sur les données et qui possède des compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles et d'établissement de relations.

Lieu : SF, CHI ou NYC (SF/CHI de préférence)

Responsabilités

● Créer et fournir des programmes d'habilitation continue, d'apprentissage et de contenu pour l'ensemble de l'équipe de revenus (Sales & CS) - certification de l'argumentaire de vente, planification des comptes, habilitation/apprentissage continu, création de playbook de vente à travers plusieurs unités commerciales.

● Définir les besoins de l'entreprise à travers les personas des clients afin de concentrer les cycles d'habilitation sur les domaines les plus impactants conformément aux objectifs de l'entreprise & aux objectifs de vente.

● Construire des programmes de formation de classe mondiale, en bousculant les idées reçues sur les niveaux d'engagement et l'efficacité de nos solutions clients.

● Élaborer le parcours d'apprentissage global de nos équipes et managers en contact avec la clientèle, de l'intégration à la promotion dans le rôle suivant.

● Concevoir des contenus qui peuvent contribuer à renforcer l'apprentissage, ainsi que s'appliquer à des scénarios professionnels réels.

● Travailler en partenariat avec les responsables des ventes pour s'assurer que les efforts d'habilitation sont renforcés.

● Travailler en étroite collaboration avec les ventes pour améliorer la vitesse de montée en puissance des nouveaux vendeurs et soutenir les vendeurs existants sur un chemin rapide mais complet vers la réalisation des quotas.

● S'approprier l'ensemble de la documentation du projet et des plans de processus.

● Mesurer et suivre l'impact des initiatives d'apprentissage et de l'équipe Enablement de manière globale.

● Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing produit et ops, en construisant de nouveaux modules de formation en tandem avec les déploiements de produits.

● Démontrer les résultats de votre travail à l'aide de métriques et de résultats analytiques.

● Participer activement à la prise de décision stratégique autour de l'orientation et de l'exécution des objectifs de revenus les plus élevés.

Qualifications

● Expérience dans les médias de détail, l'adtech ou les domaines adjacents.

● Expérience de la prise en charge de la stratégie d'habilitation dans une entreprise en pleine expansion, pour plusieurs produits.

● Des antécédents constants de performances exceptionnelles, produisant un impact quantifiable sur les revenus de l'entreprise.

● L'expérience d'une technologie évoluant rapidement et d'un modèle de vente par abonnement est essentielle.

● À l'aise pour parler devant de grands groupes de vos collègues.

● 1 à 3 ans dans le domaine du chiffre d'affaires ou de l'activation des ventes, des ventes, de la formation, du marketing produit ou dans un domaine connexe.

● Solides compétences en matière d'organisation et de hiérarchisation, avec un souci du détail. Excellente aptitude à l'écoute active et à l'expression d'idées sous forme écrite et orale.

● Une expérience approfondie de l'analyse des données et la capacité d'utiliser les données pour favoriser la compréhension et la prise de décision.

● Véritable passion pour la vente et trouve de manière créative des moyens de rendre les vendeurs plus productifs.

● Expérience du partenariat entre plusieurs parties prenantes et équipes interfonctionnelles.

● Expérience de l'élaboration de plans d'intégration et d'habilitation dans un environnement prospère, en évolution rapide et à forte croissance.

La fourchette de salaire annuel pour ce poste est de 80 000 à 90 000 dollars. Le salaire réel variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché. Ce poste donne également droit à une prime trimestrielle supplémentaire dans le cadre d'un des plans d'incitation très attractifs de la Skai. Tous les détails seront fournis au cours du processus de recrutement.

Employeur pour l'égalité des chances

Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.

Candidats handicapés

Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.

Skai est un employeur E-Verify