En tant que spécialiste du marketing, vous savez qui sont vos meilleurs clients. Vous savez quelles tranches démographiques sont les plus réceptives à vos offres de produits ou de services. Mais les outils de ciblage de vos campagnes de référencement payant ne sont pas toujours assez granulaires pour les atteindre.
Dans la deuxième partie de notre série Search & Social Experiment, Skai montre comment vous pouvez utiliser les informations de vos campagnes sociales payantes pour mieux comprendre comment atteindre vos clients clés en observant les différences dans la façon dont ils réagissent aux messages sur Facebook.
L'expérience est décrite plus en détail, mais l'idée de base est la suivante : ciblez sélectivement vos meilleurs clients sur Facebook. Si vous leur montrez plusieurs thèmes de messages différents, tout en maintenant d'autres variables (comme les images) constantes, vous pouvez voir lequel est le plus performant auprès de ces clients cibles. Utilisez ensuite ces mêmes thèmes de messages dans votre campagne de référencement payant, en partant du principe que ces clients et clients potentiels sont plus réceptifs à cette orientation créative particulière qu'aux autres que vous avez testées.
Il peut y avoir des compromis. L'activation d'un segment de clientèle peut avoir un impact négatif sur d'autres. C'est pourquoi nous encourageons la réalisation de tests structurés comme celui-ci, afin d'étudier l'impact de cet équilibre sur vos propres efforts.
En bref, c'est comme un sifflet à haute fréquence que seuls les chiens peuvent entendre, sauf que vous, en tant que spécialiste du marketing, testez différentes fréquences pour atteindre les segments que vous souhaitez. Maintenant, sifflez, et bonne chance !