La saison des fêtes de fin d'année est bien entamée et les promotions des commerçants battent leur plein pour tenter de capter l'attention des acheteurs impatients. Comme prévu, les détaillants déploient leurs efforts sur plusieurs canaux et appareils afin d'identifier les publics les plus favorables à leurs produits et services.
L'évolution de la publicité sur Facebook a donné aux spécialistes du marketing la possibilité d'identifier et de cibler leurs publics les plus importants afin de stimuler l'engagement et les conversions.
Non seulement l'écosystème de la publicité sur Facebook a changé, mais les approches et les programmes des spécialistes du marketing ont également évolué pour refléter l'environnement changeant. En améliorant l'efficacité et l'optimisation de leurs programmes sociaux payants, les spécialistes du marketing sont devenus plus sophistiqués et leurs stratégies plus vigoureuses, augmentant ainsi la concurrence globale au sein de la publicité sur Facebook et, à son tour, augmentant la valeur des utilisateurs de Facebook.
En améliorant l'efficacité et l'optimisation de leurs programmes sociaux payants, les spécialistes du marketing sont devenus plus sophistiqués et leurs stratégies plus vigoureuses.
Si l'on compare le mois de novembre 2013 à celui de 2014, les coûts globaux de la publicité sur Facebook ont augmenté de façon spectaculaire. Cela s'explique en grande partie par le changement de prévalence des publicités sur le côté droit au profit du format de publicité de page dans le fil d'actualité, ainsi que par l'augmentation de l'utilisation mobile par les consommateurs et la concurrence des annonceurs pour les vues publicitaires sur mobile. En fait, le CPM moyen agrégé a été multiplié par 7 entre novembre 2013 et novembre 2014.
Alors que les coûts de la publicité sur Facebook ont augmenté de manière significative, le retour sur investissement a également augmenté de manière significative au cours de la période, les détaillants ayant constaté un retour sur investissement près de 2 fois plus élevé en 2014. Ce retour sur investissement, associé à une augmentation de 5 fois le taux de clics d'une année sur l'autre, et la possibilité d'atteindre une audience plus ciblée et personnalisée justifient l'augmentation de l'investissement.
Ces tendances sont apparues à la fois sur les publicités Facebook Marketplace et FBX, mais l'impact croissant du mobile dans l'environnement Marketplace mérite d'être souligné. Bien que le CPM de Facebook Marketplace ait augmenté de 7 fois entre 2013 et 2014, le CTR a augmenté de 5,2 fois et le ROI a presque doublé. Les annonceurs recherchent davantage de placements dans le fil d'actualité sur tous les appareils et se concentrent sur les audiences souhaitables à l'aide de fonctions de ciblage avancées telles que les audiences personnalisées afin de générer plus d'engagement que jamais.
Alors que les augmentations globales de performance de la publicité Facebook tout au long du mois de novembre en 2014 ont été stupéfiantes, les mêmes mesures ont été encore plus convaincantes cette année sur le Cyber Monday. Comme le montre le graphique ci-dessous, FBX et Marketplace ont tous deux généré un retour sur investissement substantiel - 5X supérieur au retour sur investissement du Cyber Monday en 2013. Cette année, FBX a généré une plus grande efficacité que Marketplace avec des CPM augmentant respectivement de 3X et 10X, probablement en raison des changements dans les annonces Marketplace mentionnés ci-dessus.
Alors que la publicité sur Facebook continue d'évoluer, les spécialistes du marketing devraient tirer parti des fonctionnalités de ciblage avancées et des possibilités d'optimisation pour générer le meilleur rendement, en particulier pendant les fêtes de fin d'année. L'utilisation d'une plateforme tierce telle que la Skai permettra d'améliorer l'efficacité et l'échelle, ainsi que la précision des enchères et de l'optimisation, ce qui permettra aux spécialistes du marketing de se concentrer de manière plus stratégique sur l'ensemble de la saison des achats et au-delà.
Restez à l'écoute pour plus d'informations sur les fêtes de fin d'année de la part de la Skai ici sur le blog et n'oubliez pas de vous référer aux 12 conseils de Noël au fur et à mesure que la saison des fêtes avance et que vos campagnes de recherche et sociales portent leurs fruits !