Ce mois-ci, Skai a eu le plaisir de participer à un sommet virtuel sur Google Shopping organisé par CPC Strategy. Ce sommet a permis de mieux comprendre les campagnes Google Shopping près d'un an après leur lancement. Les annonces de listes de produits (PLA) continuent de croître en termes de dépenses et de revenus des détaillants et sont devenues un élément essentiel de leur stratégie. La Skai diffusant plus d'annonces de listes de produits que toute autre plateforme, nous avons pensé qu'il serait intéressant de partager quelques données agrégées sur les campagnes Shopping.
Nous avons évalué l'impact de la combinaison des campagnes Shopping et des campagnes textuelles sur les performances globales. Pour réaliser cette analyse, nous avons examiné les données agrégées des détaillants clients de la Skaiqui diffusaient des annonces de listes de produits (gérées par les campagnes Shopping) et des annonces textuelles, par rapport aux détaillants qui ne diffusaient que des annonces textuelles. Dans l'ensemble, le retour sur investissement pour ceux qui diffusaient les deux types d'annonces était de près de 8 dollars, tandis que celui des détaillants qui ne diffusaient que des annonces textuelles était plus proche de 7 dollars.
Comme les annonces textuelles sont déclenchées par des mots-clés et que les annonces textuelles sont déclenchées par des flux de produits, l'évaluation des performances des annonces textuelles et des annonces textuelles n'est pas une comparaison de type pomme à pomme. En séparant les performances des mots-clés de marque et des autres mots-clés, on se rapproche un peu plus d'une comparaison équitable, car les annonces de type PLA ont moins de chances d'être affichées avec des termes de marque. Il est intéressant de noter que les annonceurs diffusant les deux types d'annonces ont obtenu de meilleures performances sur les mots-clés de marque et les mots-clés non liés à la marque que les annonceurs diffusant uniquement des annonces textuelles, ce qui indique que l'utilisation des deux types d'annonces a un impact positif.
Outre l'effet de halo que l'on peut ressentir en diffusant les deux types d'annonces, il est également possible de tirer des enseignements de chaque type d'annonce afin d'améliorer les stratégies d'optimisation globales. Vous trouverez ci-dessous quelques suggestions sur la manière d'exploiter chaque type d'annonce pour améliorer l'autre ou même pour développer de nouveaux canaux.
Utiliser les informations sur les annonces textuelles pour améliorer les campagnes d'achat
- Optimisation du flux - Exploitez les informations sur les requêtes de recherche de vos campagnes d'annonces textuelles pour les intégrer à votre flux de produits. Cela permettra à vos annonces de produits de trouver un écho auprès des internautes.
- Déterminer la structure de la campagne Shopping - Utilisez les données de performance des annonces textuelles de recherche pour identifier les produits les plus performants lors de la détermination de la structure de la campagne Shopping. La création de groupes de produits pour les produits les plus performants permettra une optimisation plus intelligente et plus granulaire des enchères.
- Minimiser les dépenses inefficaces - Utilisez les mots-clés négatifs des campagnes d'annonces textuelles pour affiner instantanément le trafic et améliorer la pertinence en limitant les requêtes de recherche sur lesquelles vos annonces apparaîtront.
- Tirer parti des annonces promotionnelles - Tirez parti des messages promotionnels qui ont fait leurs preuves dans les annonces textuelles pour les incorporer dans vos annonces promotionnelles.
Utiliser les informations sur les campagnes d'achat pour améliorer les annonces textuelles et plus encore
- Accroître la crédibilité des annonces - Demandez à devenir un magasin de confiance Google afin de pouvoir bénéficier des extensions d'avis dans les annonces textuelles.
- Informer la structure et l'optimisation des annonces textuelles - Découvrir les opportunités d'expansion des mots clés et/ou ajuster les enchères et les budgets en fonction des produits les plus performants dans les campagnes Shopping.
- Exploiter les informations au niveau des produits sur plusieurs canaux - Développez ou améliorez les performances sur d'autres canaux en créant des publicités pour les produits les plus performants. Demand Driven Campaigns de laSkai crée automatiquement des publicités Facebook basées sur les produits les plus performants dans les campagnes Shopping.
Les budgets des campagnes d'achat ont augmenté de façon spectaculaire depuis l'introduction des annonces de type PLA en 2012. Par conséquent, il est devenu encore plus important pour les détaillants d'optimiser spécifiquement pour ce type d'annonce. La solution de campagne Shopping de la Skaioffre des outils qui permettent aux marketeurs d'exploiter les connaissances des annonces textuelles pour créer de meilleures structures de campagne, ainsi que des politiques d'enchères spécifiques à la campagne Shopping qui rendent possible une optimisation plus granulaire des enchères. Si vous n'utilisez qu'un seul type d'annonce aujourd'hui, vous pouvez envisager de tester les deux en tandem et d'explorer la façon dont vous pouvez exploiter les informations de chaque type d'annonce.