L'utilisation des appareils mobiles continuant de croître rapidement, le mobile sera une priorité absolue pour de nombreux spécialistes du marketing en 2014. La portée mobile massive de Facebook et ses formats publicitaires attrayants en font un élément essentiel de toute stratégie de marketing mobile. Facebook a récemment souligné que plus de 100 millions de personnes accèdent chaque jour à la plateforme via un appareil mobile et que les Américains consultent leur application mobile Facebook en moyenne 14 fois par jour.
En 2013, Facebook a apporté des améliorations significatives à ses offres de publicité mobile, et il offre désormais une multitude d'options aux spécialistes du marketing qui cherchent à développer leurs programmes mobiles. Voici les éléments que vous devrez garder à l'esprit lorsque vous établirez votre plan mobile pour l'année à venir.
Annonces d'applications mobiles
Tout a commencé par l'installation d'applications mobiles. Dans un écosystème mobile regorgeant d'applications, la visibilité est essentielle. Facebook a répondu à ce besoin en introduisant des publicités pour applications mobiles conçues pour favoriser la découverte et l'installation d'applications mobiles. Ce type de publicité a donné d'excellents résultats, les entreprises faisant état de taux de conversion et de CTR nettement plus élevés.
Avec l'amélioration de la découvrabilité et l'augmentation des installations d'applications, les entreprises ont été confrontées au défi suivant : comment faire en sorte que les utilisateurs reviennent sur l'application qu'ils ont déjà téléchargée et installée. Comme l'a indiqué Facebook, 66 % des utilisateurs d'applications ne les ouvrent qu'une à dix fois.
Facebook a donc fait passer ses publicités pour applications mobiles à la vitesse supérieure, allant au-delà de l'installation pour s'intéresser à l'engagement et à la conversion des applications. Avec ce nouveau type de publicité, vous pouvez établir un lien profond directement avec un contenu spécifique de votre application, qu'il s'agisse d'une offre pour les acheteurs en ligne, de forfaits de vols et d'hôtels en vogue, de nouveaux niveaux de jeu ou d'une liste de lecture mise à jour. Ce type de publicité comporte également un appel à l'action bien visible, tel que Acheter maintenant, Réserver maintenant ou Jouer à un jeu.
Ces deux types de publicités sont les outils de base pour faire la publicité de vos applications mobiles sur Facebook. Mais comment savoir quel est le retour sur investissement de ces publicités ?
Saisir l'activité et mesurer les résultats
Le suivi des activités des consommateurs au sein de vos applications - de l'installation aux événements de conversion tels que les achats ou les inscriptions - est essentiel pour comprendre comment tirer le meilleur parti de vos campagnes d'applications mobiles. Les capacités de mesure mobile de la Skaivous permettent d'évaluer et d'optimiser la performance de vos publicités pour applications mobiles en capturant ces points de contact et en permettant l'analyse par le biais de rapports personnalisés et d'outils d'optimisation flexibles.
Enchères pour les objectifs mobiles
Vous pouvez désormais mieux contrôler le coût par installation (CPI) grâce à l'introduction par Facebook du type d'enchère Coût par action (CPA) pour les publicités d'installation d'applications mobiles. Lorsque vous utilisez le CPA, vous n'êtes facturé que lorsque quelqu'un télécharge et installe votre application. Il vous suffit de définir votre montant maximum et Facebook optimise alors automatiquement vos publicités pour maximiser les installations tout en ne dépassant pas le CPA défini.
Pour optimiser vos enchères pour d'autres types de conversion in-app, tels que les réservations, les achats ou les jeux, utilisez la politique d'enchères Control CPA (coût par acquisition) de la Skai. Vous choisirez les types de conversion à optimiser et définirez votre objectif de CPA. Ensuite, vous pouvez attendre que l'algorithme de la Skaiaugmente ou diminue automatiquement les enchères de vos annonces pour atteindre le CPA souhaité.
Dans la première partie de ce billet sur les stratégies de marketing mobile pour Facebook, nous avons abordé quelques points essentiels : les types de publicités pour applications mobiles, le suivi de l'activité des consommateurs dans votre application et l'optimisation de vos campagnes à l'aide de stratégies d'enchères et de politiques. Restez à l'écoute pour la deuxième partie, dans laquelle nous jetterons un coup d'œil aux formats publicitaires améliorés de Facebook - y compris la nouvelle création vidéo - et dévoilerons les principales options de ciblage que vous voudrez exploiter pour vos campagnes mobiles.