Les éditeurs numériques de premier plan, tels que Google et Facebook, restent les éditeurs de marketing local les plus efficaces et les plus percutants.
Pour les spécialistes du marketing local, les possibilités de placement dans les médias traditionnels et numériques ne manquent pas. Mais il faut être réaliste : la plupart des entreprises locales souhaitent apparaître en bonne place là où la grande majorité des consommateurs passent le plus de temps, c'est-à-dire en ligne.
S'il est facile de se laisser submerger par toutes les options, lorsqu'il s'agit de trouver ce qui fonctionne vraiment, vous ne pouvez pas vous tromper en suivant l'argent. Selon l'étude récemment publiée sur l Rapport sur l'état du numérique récemment publié, 50 % des dépenses publicitaires seront consacrées au numérique d'ici à 2022, soit 465 milliards de dollars.
En creusant un peu, nous apprenons que
- 63% des dépenses numériques vont au duopole Facebook et Google
- 12 % des dépenses numériques vont aux cinq principaux éditeurs suivants (Amazon, Microsoft, Oath, Twitter, Snap)
- Les réseaux sociaux devraient représenter 40 % du marché publicitaire d'ici à 2022
Pourquoi ces statistiques sont-elles particulièrement importantes pour les spécialistes du marketing local ?
Les éditeurs de marketing local sont nombreux
Parce que les gens sont littéralement bombardés de milliers de messages publicitaires chaque jour et que les consommateurs ont appris à les ignorer en grande partie. Les budgets de marketing local sont souvent serrés, ce qui laisse peu de place à l'erreur et à l'expérimentation. Dans l'ensemble, les spécialistes du marketing sont de plus en plus responsables de l'allocation des budgets publicitaires aux canaux qui peuvent démontrer un retour, et les statistiques ci-dessus reflètent les choix qu'ils font - parce qu'ils fonctionnent - et les spécialistes du marketing local feraient bien d'en faire autant.
"Pour que les publicités gagnent réellement l'attention des consommateurs saturés de médias, elles doivent être personnelles et pertinentes", a déclaré Tom Affinito, vice-président du marketing produit de la Skai. "Pour les spécialistes du marketing local, la recherche peut contribuer à l'action au moment où le besoin s'en fait sentir, et la publicité sociale peut créer une prise de conscience lorsque les consommateurs ne sont pas en train de chercher, mais qu'ils sont activement engagés.
Google et Facebook sont utiles aux spécialistes du marketing en général, et aux spécialistes du marketing local en particulier, en raison de leur accès inégalé aux données. Grâce à ces données, ils sont en mesure de proposer un certain nombre de solutions marketing très ciblées.
Google est l'un des principaux éditeurs de services de marketing local
AdWords - Le géant du marketing par moteur de recherche, que les spécialistes du marketing local peuvent utiliser pour cibler les chercheurs ayant une intention locale.
Annonces de services locaux - Conçues pour les prestataires de services locaux qui cherchent à attirer de nouveaux clients sur la base d'un paiement par lead.
Google My Business - Une page de profil d'entreprise que les spécialistes du marketing local peuvent personnaliser pour mieux communiquer avec les clients qui recherchent leur entreprise ou leur type d'entreprise dans Google Search et Maps.
D'après les données récentes de Googleles recherches "près de chez moi" sur mobile ont été multipliées par trois au cours des deux dernières années, et trois personnes sur quatre qui effectuent une recherche locale sur leur smartphone se rendent dans un commerce connexe dans les 24 heures. Les annonceurs en voient clairement l'intérêt, puisque les dépenses publicitaires basées sur le mobile et ciblées sur l'emplacement ne cessent d'augmenter.
Google, Facebook et même Pinterest (ainsi que quelques autres) proposent tous des options de ciblage basées sur les visites en magasin, qui s'appuient sur des données de localisation précises et sont parfaites pour les éditeurs de marketing local.
Facebook permet aux annonceurs locaux d'obtenir une granularité extrême à plusieurs niveaux
- Objectifs publicitaires spécifiques - Que vous cherchiez à accroître la notoriété ou à favoriser les conversions, vous pouvez adapter vos publicités pour atteindre les bons objectifs.
- Audiences - Vous pouvez cibler des groupes de personnes très spécifiques sur la base de données démographiques, ou utiliser des audiences personnalisées ou similaires, ou encore cibler de manière générale et laisser les systèmes de Facebook trouver les bons clients pour vous.
- Formats des annonces - Avec un choix d'une demi-douzaine de formats (carrousels, vidéos, images et histoires), vous pouvez expérimenter jusqu'à ce que vous trouviez celui qui convient le mieux à votre entreprise.
- Placements - Contrôlez l'endroit où vos publicités sont diffusées, que ce soit sur Facebook, Instagram, l'Audience Network ou d'autres placements.
Si vous faites de Google et de Facebook la base de vos efforts de marketing local, vous pouvez être sûr que la majorité de votre temps, de vos efforts et de votre budget sont consacrés aux canaux qui vous permettront d'obtenir les meilleurs résultats pour chaque dollar investi. À partir de là, vous pouvez judicieusement combler les lacunes en utilisant les canaux supplémentaires les plus pertinents pour votre entreprise et votre communauté.
Pour en savoir plus sur la façon dont Skai peut vous aider à maîtriser les éditeurs de marketing local, contactez-nous pour une démonstration dès aujourd'hui !