175 millions de personnes dans le monde utilisent Pinterest chaque mois pour planifier leur vie, qu'il s'agisse de savoir quoi cuisiner pour le dîner, d'organiser leur prochaine fête ou de rénover l'arrière-cour de leur nouvelle maison. Comme les gens utilisent Pinterest pour planifier, la recherche est un outil essentiel pour les aider à trouver l'inspiration et de nouvelles idées. Pour les spécialistes du marketing, ajouter Pinterest à leur stratégie de publicité numérique les aidera à atteindre de nouveaux publics et à engager les acheteurs plus tôt dans leur processus de prise de décision afin d'avoir un impact à la fois sur la marque et sur les objectifs de performance.
Dans notre récent webinaire, les clients de la Skai , Walgreens et iCrossing au nom de Belk, partagent leurs expériences d'utilisation de la plateforme depuis son lancement en mars. Voici quelques-uns des points forts :
Qu'est-ce qui vous a poussé à faire de la publicité sur Pinterest ?
Kathleen Smith et Tija Berzins, iCrossing :
- Pinterest aide les gens à organiser leur vie et constitue une plateforme visuelle idéale pour présenter un large assortiment de produits.
- Les gens sont toujours à la recherche de nouvelles inspirations sur Pinterest et sont donc ouverts à la découverte de nouvelles marques, de nouveaux produits et services qu'ils peuvent utiliser en visitant leur site web ou leur magasin.
- Pinterest attire des publics clés du commerce de détail en mettant l'accent sur la saisonnalité et les événements spéciaux tels que les vacances ou la rentrée scolaire.
Comment Pinterest s'intègre-t-il dans le marketing mix de vos clients ?
Kathleen Smith & Tija Berzins, iCrossing :
- Nous avons démarré le programme avec une campagne CPM, puis nous l'avons étendu à une campagne CPC et, enfin, à une version bêta de Pinterest Shopping, pour atteindre les consommateurs à différents stades de l'entonnoir d'achat.
- Grâce à des tests, nous avons découvert qu'une stratégie CPC permanente fonctionne en raison de la saisonnalité, lorsque l'on souhaite promouvoir certains produits. Le fait d'être toujours en ligne nous permet d'optimiser les créations, de tester différentes audiences et de voir ce qui fonctionne le mieux.
- Le défi consiste à présent à déterminer l'importance et le budget à accorder à chaque catégorie - campagnes CPM (phase de découverte), CPC (phase de planification/considération) et recherche de niveau inférieur/MPLA.
En quoi vos objectifs sur Pinterest sont-ils différents de ceux des autres plateformes ?
Robyn Phelan & Andrea Kaduk, Walgreens :
- Pinterest est une plateforme unique parce que les gens s'y rendent pour trouver de l'inspiration et du contenu utile d'une manière personnalisée et amusante.
- Pinterest est à l'intersection de la recherche et du social, la découverte et la planification étant les principaux moteurs de l'intention des consommateurs sur la plateforme.
- Nos objectifs sur Pinterest sont de communiquer avec les clients d'une manière pertinente et utile qui, en fin de compte, relie notre marque à la vie de tous les jours, en les encourageant à visiter notre site web ou notre magasin local.
Quels types d'objectifs explorez-vous avec Pinterest ?
Kathleen Smith & Tija Berzins, iCrossing :
- Mener des campagnes CPC, CPM et d'achat pour atteindre les objectifs de notoriété de la marque, de trafic web et de ventes.
- Attirer de nouveaux visiteurs et faire connaître la marque :
- Se concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients sur Belk.com
- Utilisation d'images de style de vie, de mots-clés larges et de ciblage d'intérêt pour les personnes qui n'ont jamais visité le site Belk.com auparavant.
- Pinterest a été le canal le plus efficace pour attirer de nouveaux visiteurs
Comment gérez-vous la création pour Pinterest ?
Robyn Phelan et Andrea Kaduk, Walgreens
- Nous tirons des informations clés de Pinterest, telles que le volume de conversation, ce qu'ils épinglent, le volume de recherche, les thèmes et même les pics de conversation, et nous utilisons ces informations non seulement pour informer le calendrier de la campagne, mais aussi pour influencer la conception créative.
- En sachant ce que nos clients sauvegardent et recherchent sur Pinterest, nous sommes en mesure de déterminer ce que nous devons montrer en tant que marque, afin d'inciter les clients à prendre les mesures souhaitées dans le cadre de cette campagne spécifique.
- Nous nous appuyons également sur un flux de produits pour créer dynamiquement des publicités basées sur des requêtes de recherche, ce qui nous permet de disposer de centaines d'actifs pour présenter la bonne création au bon moment.
Skai est la seule technologie capable d'aider les spécialistes du marketing de détail à obtenir une portée et un message cohérents sur les médias où les consommateurs passent le plus de temps. La technologie miroir de la Skaipermet aux spécialistes du marketing d'utiliser les structures de leurs produits à travers les leaders qui font des campagnes de shopping - Pinterest, Google, Bing, et plus encore. Skai se consacre à la publicité positive qui est à la fois une performance et une marque, réalisée directement avec les éditeurs, racontant une histoire cohérente sans avoir à dimensionner votre équipe.
Enregistrement du webinaire Search Ads On Pinterest :
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