L'été peut être chaud et long, et pour des millions d'Américains, le Prime Day d'Amazon offre l'oasis bienvenue de bonnes affaires et quelques moments de frénésie d'achat semblables à ceux des fêtes de fin d'année - en supposant que nous ne soyons pas en train de... voir des photos de chiens (aussi mignonnes soient-elles) au lieu des bonnes affaires que nous sommes venus chercher. Pour les annonceurs, cependant, le Prime Day représente une occasion unique de se développer de manière exponentielle en rivalisant avec les foules d'acheteurs avides de réductions au milieu de l'été.
Pour les plus de 300 marques qui utilisent le Skai E-commerce pour la publicité Amazon, le succès du Prime Day signifie que tout le monde est prêt à fournir des résultats pour les fêtes de fin d'année au cœur de l'été. Heureusement, elles étaient préparées. Avec des chiffres de vente totaux sur Amazon dans les premiers rapports non officiels montrant une croissance de 25 % par rapport à l'année dernière, nous nous sommes tournés vers notre pool d'annonceurs pour voir comment la publicité répondait à l'opportunité.
Les faits marquants n'ont pas déçu :
- Budgets ont doublé à tous les niveaux, avec des records journaliers pour notre indice d'annonceurs. Une célèbre marque d'électronique grand public a dépensé 8 fois sa moyenne mensuelle chaque jour de l'événement.
- Les CPC moyens ont augmenté de 24 %, la concurrence sur les termes clés ayant entraîné une frénésie des enchères.
- Les marques ont investi dans la rapidité des ventes et étaient prêtes à sacrifier leurs marges pour saisir l'occasion qui se présentait, mais les taux de conversion sont restés stables.
Le net-net : Les ventes quotidiennes totales, telles que suivies par notre plateforme, ont presque quadruplé (3,75 fois) lors du Prime Day.
Pourquoi les marques de Skai se sont-elles si bien comportées ? L'efficacité de l'exécution a joué un rôle majeur, étant donné le délai serré de 36 heures pour l'impact. Les capacités d'automatisation de la Skaiont été un thème clé dans les commentaires de nos clients après le lancement du projet.
De la part d'une grande agence partenaire :
"C'était génial d'avoir des actions automatisées pour AMS. Nous avons programmé des actions de campagne OOB [out of budget] pour augmenter les budgets de 15 % toutes les deux heures en cas d'alerte OOB.
De la part d'un autre client :
"La possibilité de dupliquer les actions automatisées si je voulais qu'elles soient exécutées plusieurs fois par jour a été essentielle à la mise en place et à l'exécution finale.."
La valeur de l'automatisation dans l'optimisation des programmes de recherche d'entreprise sur Amazon apparaît très clairement à l'occasion d'un événement Prime Day. La complexité d'un vaste catalogue ou d'un ensemble de marques au sein d'une grande entreprise de produits de grande consommation, quel que soit le jour de l'année, exige une vigilance constante et une forte dose d'automatisation, d'optimisation et de reporting pour rester à flot. Ajoutez à cela la fureur et la concurrence féroce de quelques grands événements commerciaux chaque année - Prime Day, Black Friday, Cyber Monday - et ces capacités, spécifiques à la Skai, peuvent faire ou défaire votre marque et votre part de marché.
Que le Prime Day ait été un succès retentissant pour votre marque ou qu'il vous ait laissé sur le carreau, la Skai vous couvre pour la prochaine fois. Et le meilleur ? Avec les bons outils et la planification en place pour votre publicité, vous pouvez aussi vous arrêter et faire un peu de shopping. Cette marmite instantanée portait votre nom.