À propos du poste
Merci d'avoir consulté le poste de directeur de la croissance à la Skai!
Qui sommes-nous ?
● Skai aide des milliers de marques parmi les plus prospères au monde à atteindre leurs clients et à développer leurs marques sur les canaux numériques. Nous sommes forts de 700 employés et nous grandissons chaque jour ! ~7 milliards de dollars de médias numériques gérés sur la plateforme Skai chaque année, entraînant des centaines de milliards de décisions commerciales et de transactions de vente.
Fonctions et responsabilités :
● Conserver et développer les clients stratégiques d'entreprise assignés en gérant les relations de haut niveau et le partenariat global.
● Accroître les nouveaux revenus nets (NRR via des opportunités de vente incitative/croisée) à travers les entreprises clientes régionales assignées via l'expansion mondiale, l'expansion des produits, la croissance de nouvelles lignes d'affaires ou la création d'un projet personnalisé.
● Gérer le processus de renouvellement, y compris l'identification des opportunités, la négociation et la finalisation des contrats afin d'obtenir une croissance du taux de rétention net (NRR).
● Développement du pipeline ; planification des comptes ; prévisions et gestion proactive des prospects à travers les entreprises clientes régionales assignées.
● Diriger le développement des comptes en développant des relations établies avec des cadres clients de haut niveau et des décideurs clés.
● Représenter la Skai lors d'événements organisés par les clients, l'industrie et d'autres événements.
● Être un expert dans le secteur d'activité de votre client, notamment en comprenant leurs besoins et défis commerciaux et en illustrant la façon dont Skai est leur partenaire.
● Être un expert, tant en interne qu'en externe, dans la compréhension des produits et du positionnement de Skai .
● Travailler en partenariat avec l'équipe chargée de la réussite des clients afin d'assurer un niveau élevé de satisfaction des clients, ainsi qu'un soutien continu avec les clients qui vous sont attribués.
Exigences supplémentaires :
● 5 à 8 ans d'expérience commerciale, notamment dans la vente de solutions logicielles et de services basées sur SaaS.
● Utilisation compétente de Salesforce et d'autres outils de productivité commerciale.
En savoir plus sur Skai:
● La société propose la meilleure technologie publicitaire sur les canaux médiatiques les plus impactants et au ROI le plus élevé, ainsi qu'une suite de solutions d'analyse, de planification et de mesure basées sur les données, afin de compléter et de maximiser le rendement de nos solutions.
● Établis en 2006, nous sommes une organisation florissante, dotée d'une culture de startup unique et dynamique, avec un incroyable palmarès de réussite et un incroyable avenir en vue !
● Nous sommes hybrides sur le long terme - avec un excellent mélange de travail à la maison et au bureau, des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
La fourchette de salaire pour ce poste est de 90 000 à 135 000 dollars de base, plus un solide plan de commissions et des actions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché.
Rejoignez-nous ! Nous vous recherchons
L'égalité des chances en matière d'emploi :
Skai est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état matrimonial ou l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les maladies liées au SIDA. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.
Candidats handicapés :
Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.