Directeur principal, représentants du développement des ventes

Responsable principal des SDR

Skai recherche un directeur principal, Développement des ventes, dynamique et stratégique pour diriger notre équipe. Ce poste est essentiel pour accélérer la croissance du pipeline et constituer une équipe performante de représentants du développement des ventes (RDC) en phase avec nos objectifs. Skai La stratégie de mise sur le marché globale de l'entreprise. Vous jouerez un rôle essentiel dans la coordination des ventes et du marketing, l'optimisation de l'excellence opérationnelle et le développement de notre équipe de développement commercial pour soutenir la croissance continue de l'entreprise.

Responsabilités :

Leadership et développement d'équipe

● Diriger, inspirer et développer une équipe de SDR , en favorisant une culture de responsabilité, de croissance professionnelle et de haute performance.

● Collaborez avec la direction des revenus pour définir et exécuter la stratégie de développement des ventes , en vous concentrant sur la création et la conversion de pipelines de haute qualité sur les comptes prioritaires.

● Lancer des campagnes de sensibilisation , suivre leurs performances et développer les compétences rédactionnelles et la stratégie de sensibilisation de l'équipe.  

● Promouvoir un environnement collaboratif axé sur les mesures , en s'alignant étroitement sur les ventes, le marketing et l'activation pour garantir que les efforts SDR contribuent de manière significative aux objectifs commerciaux.

● Servir de voix stratégique lors des sessions de planification interfonctionnelles, en veillant à ce que le développement des ventes soit aligné de manière proactive sur la planification des campagnes, le positionnement des produits et les mouvements de vente.

● Favoriser le développement de carrière et l’avancement des compétences grâce à un coaching régulier , des plans de développement personnalisés et un mentorat pratique adapté aux aspirations professionnelles individuelles.

Stratégie de pipeline et excellence opérationnelle :

● Soyez propriétaire de la stratégie de génération de pipeline , développez des campagnes percutantes et des processus basés sur les données pour améliorer la qualité des prospects, les taux de conversion et l'impact sur les revenus.

● Affiner en permanence les stratégies de prospection et les méthodologies de sensibilisation pour rester en avance sur les tendances du marché et le comportement des acheteurs.

● Collaborer avec le marketing pour assurer un alignement transparent sur les initiatives de génération de demande, les stratégies ABM et les tactiques d'engagement SDR.

● Analyser régulièrement les indicateurs de performance clés, générer des informations et traduire les données en plans d'action pour favoriser une amélioration continue au sein de l'équipe.

● Optimisez le processus de transfert SDR vers AE pour maximiser l'efficacité de la conversion et accélérer la vitesse des transactions.

● Mettre en œuvre, gérer et optimiser la pile technologique d'engagement commercial, notamment Outreach.io, TryProspect, Salesforce et 6Sense, pour améliorer la productivité et les performances de l'équipe.

Qualifications :

● Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

● Expérience avérée dans un rôle de SDR et de leadership SDR, avec un historique de réussite [minimum de 3 ans et plus]

● Forte expérience en leadership et en gestion d’équipe [minimum 3 ans et plus]

● Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.

● Esprit analytique avec la capacité d’utiliser les données pour orienter la prise de décision.

● Familiarité avec les outils technologiques de vente et les systèmes CRM, en particulier Salesforce

La fourchette salariale pour ce poste est de 120 000 $ à 130 000 $, plus commissions. Le salaire réel variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que des conditions d'équité interne et des données du marché. Ce poste donne droit à une prime supplémentaire ; tous les détails seront fournis lors du processus de recrutement.

En savoir plus sur nous :

• L'entreprise propose une technologie publicitaire de pointe sur les canaux médiatiques les plus efficaces et les plus rentables, ainsi qu'un ensemble de solutions de planification et de mesure fondées sur des données, afin de compléter et de maximiser le retour sur investissement de nos solutions.
• Fondée en 2006, nous sommes une organisation florissante, dotée d'une culture de startup unique et dynamique, d'un incroyable palmarès et d'un avenir prometteur !
• Nous sommes des hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau, des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique. 

Rejoignez-nous ! Nous vous cherchions !

L'égalité des chances en matière d'emploi :

Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre, à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état matrimonial ou l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les maladies liées au SIDA. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge à postuler à un emploi et nous examinerons leur candidature. 

Candidats handicapés : 

Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.

Skai, Inc est un employeur E-Verify.