Représentant du développement des ventes

Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?

Skai (anciennement Kenshoo) est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !

Aperçu du rôle :

Le SDR est responsable de la génération de leads sortants, de la qualification des prospects et du soutien du pipeline de vente en utilisant les flux de travail GTM, l'enrichissement des données et les techniques de recherche alimentées par l'IA.

Principales responsabilités :

Sourcing et qualification des prospects : Utiliser les workflows d'ingénierie Clay et GTM pour découvrir, vérifier et prioriser les comptes cibles en utilisant l'enrichissement et la segmentation de données multi-sources.

Accroître le pipeline en facilitant la prospection

• Sourcing & Qualification : Employer des flux de travail GTM pour découvrir, vérifier et prioriser les comptes cibles en utilisant l'enrichissement et la segmentation de données multi-sources.
• Exécution de campagnes Allbound : Lancer, personnaliser et optimiser des campagnes d'approche ciblées (email, LinkedIn, social, cold calling) en utilisant les workflows GTM, les intégrations et les automatisations. Déployer de manière créative des tactiques en personne (par exemple, Sugarwish, participation à des salons/événements) pour générer des opportunités qualifiées.
• Expansion du pipeline: Soutenir les vendeurs et la planification des comptes en utilisant le retour d'information et les informations fournies par Clay. Documenter toutes les activités de prospection dans le CRM et mettre en œuvre les meilleures pratiques en matière de délivrabilité et de gestion des séquences.
• Enrichissement des données et rapports: Améliorez les données des prospects/contacts en exécutant des séquences d'enrichissement. Contrôler et établir des rapports sur les mesures du pipeline, l'efficacité de la campagne et les taux de conversion sortants.
• Collaboration interfonctionnelle: Partenaire de GTM Analyst, RevOps, et marketing pour améliorer les flux de données, les processus de transfert, et l'intégration entre Clay, CRM, OutReach, Clari, et d'autres outils de vente.
• Amélioration continue: Restez au courant des meilleures pratiques en matière d'IA/GTM en utilisant Clay University, les blogs GTM et les bibliothèques de modèles. Expérimenter, documenter et identifier de nouvelles tactiques de sensibilisation et d'enrichissement.
• Qualification et transfert : Diriger les appels de découverte et de qualification, saisir les détails clés dans SFDC, et fournir un transfert transparent et bien préparé aux vendeurs/IL.

Quelles sont donc les compétences que doit posséder notre DTS ?

• 1 à 3 ans de vente, de stage ou d'expérience pertinente
• Excellentes compétences en matière de communication
• Désireux de construire une carrière dans la vente de médias numériques et de technologies
• BA/BS ou expérience équivalente
• Connaissance des logiciels de prospection (Salesforce, Clay, Groove, TryProspect & Linkedin Navigator, ZoomInfo) ou volonté d'apprendre à les utiliser
• Expertise technique et capacité à acquérir des connaissances sur les nouveaux produits

Nous sommes hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau (trois jours au bureau par semaine), des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.

La fourchette de salaire pour ce poste est de 50 000 à 60 000 dollars, plus les commissions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché. Ce poste est éligible à des primes supplémentaires. Tous les détails seront fournis au cours du processus de recrutement.

Employeur pour l'égalité des chances

Skai est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.

Candidats handicapés

Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.

Skai est un employeur E-Verify.