Directeur des ventes, agences indépendantes

Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ? 

Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !

Notre environnement de travail est très dynamique et entrepreneurial. Nous travaillons dur, nous jouons dur et nous faisons toujours tout ce qu'il faut pour satisfaire nos clients.

Skai recherche un directeur des ventes pour son équipe d'agences indépendantes aux États-Unis. Il serachargéde générer de nouveaux revenus, de gérer les partenariats stratégiques existants avec les agences et de favoriser la croissance à long terme. Vous serez dédié à quelques partenaires sélectionnés à travers l'Amérique du Nord. Vous serez rattaché(e) à l'EVP Sales, AMER Independent Agency et travaillerez en partenariat avec lui (elle). 

Fonctions et responsabilités :

• Responsabilité globale des nouvelles ventes nettes, de la fidélisation des clients, de la croissance et de la planification GTM régionale
• Gérer le développement d'un pipeline de qualité constante, la planification des comptes, les prévisions, l'engagement, l'utilisation des ressources internes, etc.
• GTM : gestion du budget consistant en des visites de clients/prospects et des événements, participation à des conférences/événements régionaux.
• Diriger le cycle de vente, y compris la négociation, la gestion des contrats et la fixation des prix, en collaboration avec le vice-président. 
• Exécuter des messages commerciaux de haut niveau axés sur la valeur commerciale et gérer des campagnes afin de maximiser les opportunités de la Skaiau sein de chaque compte et dans l'ensemble de votre région. 
• Travailler en partenariat interne avec les responsables sectoriels, les responsables de la réussite des clients, les responsables des produits, les responsables juridiques et le vice-président exécutif afin de garantir la réussite des mises en œuvre, la satisfaction des clients et la poursuite du partenariat avec les clients de l'agence.
• Participer à la définition de la stratégie produit avec l'équipe produit, votre voix sera entendue.

Ce que vous apporterez à la table :

• Solide expérience. Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de l'AdTech et de la gestion des ventes en ligne, avec une expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente, la réalisation d'un chiffre d'affaires significatif et la croissance de la clientèle.
• Réussite avérée dans la vente de logiciels SaaS, de médias numériques ou de logiciels d'entreprise. Le candidat idéal aura de l'expérience dans la vente aux agences et aura beaucoup de succès dans la conduite de processus de vente consultatifs dans des agences complexes de petite ou grande taille. 
• Expérience de la présentation et de l'interaction avec les cadres supérieurs d'une organisation cliente.
• Vision, conviction et engagement. Nous recherchons des professionnels de la vente d'une qualité peu commune, dotés d'une approche hautement collaborative, axée sur les valeurs, honnête et directe, afin d'assurer la réussite des clients.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation. Capacité à persuader, à diriger, à traiter avec assurance les objections et à résoudre les problèmes des clients.
• Grande intégrité, humilité et esprit d'entreprise 
• Des compétences en matière de créativité et de réflexion stratégique sont essentielles. Ce poste est chargé d'établir des partenariats stratégiques à long terme avec des agences de marketing numérique. La capacité à penser de façon autonome et à faire preuve de créativité dans l'élaboration de solutions pour les clients est l'un des facteurs clés de votre réussite à la Skai. Démontrez votre capacité à développer des parrainages créatifs et des solutions de marketing intégrées qui aideront les spécialistes du marketing à atteindre leurs objectifs stratégiques.

Nous sommes des hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau, des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.

La fourchette de salaire pour ce poste est de 130 000 à 135 000 dollars de base, plus un solide plan de commissions et des actions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché.

Rejoignez-nous ! Nous vous recherchons

Égalité des chances en matière d'emploi : Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre, à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état matrimonial ou l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les maladies liées au SIDA. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation. 

Candidats handicapés : Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.

Skai, Inc est un employeur E-Verify.