Directeur de la génération de la demande

Résumé du rôle :

Le directeur de la génération de la demande jouera un rôle essentiel dans l'avancement des objectifs de croissance ambitieux de la Skaien construisant un moteur de génération de la demande très performant. Sous la responsabilité de l'EVP Marketing, vous contribuerez au développement et à la mise en œuvre d'une stratégie de génération de demande basée sur les données, qui permettra d'obtenir des résultats mesurables en termes de pipeline et de chiffre d'affaires.

Ce rôle requiert une personne ayant une expertise dans les stratégies ABM et 6Sense. Vous augmenterez les capacités ABM de Skai, en ciblant les segments clés avec précision, et en vous alignant étroitement avec le marketing, le marketing produit, les ventes, les SDR, et RevOps pour créer un moteur de go-to-market sans faille. L'équilibre entre l'exécution opérationnelle et la réflexion stratégique sera essentiel pour jeter les bases d'une croissance évolutive, prévisible et percutante.

Principales responsabilités :

● Élever le marketing basé sur les comptes : Vous serez responsable du développement et de l'exécution d'une stratégie ABM complète, en vous appuyant sur 6Sense pour identifier, cibler et engager efficacement les segments clés, en créant des campagnes personnalisées et à fort impact qui génèrent des résultats

● Stimuler la croissance : Vous contribuerez à atteindre des objectifs ambitieux en matière de pipeline et de chiffre d'affaires, en construisant un cadre évolutif et prévisible qui soutient à la fois les gains immédiats et la croissance à long terme.

● Stratégie de génération de la demande : Concevoir et affiner une stratégie de génération de demande multicanal, intégrant le SEO, le SEM, le paid social, l'email marketing et le display media, tout en assurant une optimisation continue et des résultats mesurables.

● Construire un moteur de croissance qui fonctionne bien : Construire un moteur de génération de demande robuste et efficace, en unissant le marketing, les ventes, les SDR et les RevOps autour d'objectifs communs, et en rationalisant les processus opérationnels pour une efficacité maximale.

● Optimisation axée sur les données : Mettre en œuvre et gérer un modèle d'attribution multi-touch pour mesurer l'efficacité des campagnes, en s'appuyant sur des outils tels que HockeyStack pour découvrir des idées, affiner les stratégies et maximiser le retour sur investissement.

● Exécution et innovation : Superviser l'exécution de campagnes à fort impact conçues pour générer des leads de qualité, nourrir les prospects et favoriser les conversions, tout en explorant constamment des stratégies innovantes pour rester à la pointe des tendances du marché.

● Gestion du budget et des ressources : Gérer le budget de génération de la demande, en veillant à ce que les ressources soient allouées efficacement pour maximiser l'efficacité et fournir des résultats de haute qualité sur tous les canaux.

Exigences du poste :

● 8 à 10+ années d'expérience dans la génération de demande, le marketing de croissance ou des domaines connexes, avec un fort accent sur l'ABM.

● Au moins 5 ans d'expérience dans la direction directe de la fonction Demand Gen.

● Vaste expérience dans l'utilisation de 6Sense pour exécuter des stratégies ABM.

● Capacité avérée à construire des moteurs de génération de demande évolutifs et prévisibles qui génèrent une croissance mesurable.

● Solide sur le plan opérationnel, avec des antécédents en matière de création de processus et de flux de travail efficaces.

● Avoir le sens de la stratégie, avec de l'expérience dans l'alignement des stratégies de génération de demande sur des objectifs commerciaux plus larges.

● Maîtrise du référencement, du SEM, du paid social, de l'email marketing et de l'exécution ABM.

● De solides compétences en analyse de données avec une expérience dans la mise en œuvre de modèles d'attribution multi-touch et l'utilisation d'outils tels que HockeyStack.

● D'excellentes compétences en matière de collaboration, avec un historique d'unification d'équipes interfonctionnelles pour stimuler les résultats en matière de revenus.

● Volonté de rester à l'avant-garde des tendances du marché et d'adopter des approches innovantes en matière de génération de la demande.

● Un état d'esprit très collaboratif, avec un historique d'unification d'équipes interfonctionnelles pour conduire un succès partagé.

● Solides compétences en matière de gestion de projet et d'organisation, avec la capacité de gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide.

Rejoignez-nous ! 

Ce poste est ouvert aux candidats situés dans les bureaux de Chicago ou de New York - 3 jours par semaine au bureau.

À la Skai , nous offrons une couverture médicale complète, une épargne-retraite financée par l'employeur et de généreux congés payés. Plus important encore, nous offrons tout ce qui fait de la Skai un endroit idéal pour développer votre potentiel, tant sur le plan professionnel que personnel. En outre, vous recevrez également

• Couverture des soins dentaires et de l'optique
• Programme d'options sur actions pour les employés
• Politique généreuse de congés familiaux rémunérés
• Modèle de travail hybride flexible
• Assurance vie et invalidité à court/long terme
• Allocation de développement professionnel 
• Programmes de diversité et d'inclusion
• Avantages liés aux déplacements domicile-travail 
• Adhésion au ClassPass
• Bénévolat et opportunités communautaires 
• Programme d'aide aux employés
• Événements sociaux parrainés par l'entreprise 
• Déjeuners au bureau et cuisine entièrement approvisionnée

La fourchette de salaire annuel pour ce poste est de 160 000 à 175 000 euros, plus les primes. Le salaire réel variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes du candidat, ainsi que de l'équité interne et des données du marché. Ce poste peut faire l'objet d'une rémunération supplémentaire dans le cadre de l'un des plans d'incitation très attractifs de la Skai. Tous les détails seront fournis au cours du processus de recrutement.

Employeur pour l'égalité des chances

Skai est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.

Candidats handicapés

Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.

Skai est un employeur E-Verify.