À propos du poste
Chef des ventes, EMEA
Skai (anciennement Kenshoo) est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !
En tant que responsable des ventes pour la région EMEA, vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en place et la direction d'une équipe de vente performante, chargée de générer de nouvelles affaires auprès de prospects émergents et d'entreprises - à la fois en direct avec la marque et en agence - dans toute la région EMEA. Vous serez responsable du développement et de l'exécution des stratégies de vente qui favorisent la croissance du pipeline et du chiffre d'affaires, tout en encourageant une culture de la performance et de l'excellence opérationnelle.
Vous dirigerez une équipe de directeurs des ventes et de représentants du développement des ventes, en leur fournissant une orientation stratégique, un soutien pratique et un coaching pour les aider à attirer de nouveaux prospects, à naviguer dans des cycles de vente complexes et à conclure des contrats à forte valeur ajoutée. Basé dans notre bureau de London Bridge, vous serez chargé des ventes dans la région EMEA et vous travaillerez en partenariat avec notre équipe américaine sur des projets spécifiques à l'échelle mondiale.
Principales responsabilités :
● Gérer, coacher et conduire votre équipe de vente à des performances optimales en atteignant vos objectifs de vente en matière de pipeline et de chiffre d'affaires.
● Être en contact avec les clients et mettre la main à la pâte, en participant à des réunions de vente et en établissant des relations avec les principaux décideurs des clients afin de soutenir vos rapports directs dans leurs démarches de vente.
● Collaborer avec le vice-président exécutif, Sales & CS, et l'équipe de direction pour élaborer un plan d'affaires conçu pour atteindre et dépasser vos objectifs de revenus.
● Recruter, embaucher et développer les membres de l'équipe de vente pour favoriser l'excellence des ventes.
● Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de marketing et de développement des ventes sur les événements et les campagnes ciblées.
● Être un leader d'opinion en interne et en externe, en participant à des événements du secteur et en se tenant au courant des dernières nouvelles et tendances du secteur.
● Développer, coacher et encadrer vos subordonnés directs. Soutenir les employés par le biais de programmes internes de gestion des talents et d'évaluations des performances.
Exigences :
● 5+ ans d'expérience dans un rôle de vente d'expérience numérique, de vente de produits techniques complexes et de gestion de cycles de vente longs.
● 2+ ans d'expérience dans un rôle de leader commercial.
● Solide connaissance des médias de détail, du commerce et de la recherche.
● Vaste expérience du développement du pipeline et expérience pratique de la vente.
● Expérience de la vente de SaaS de préférence.
● Vaste réseau de contacts au Royaume-Uni et dans la région EMEA au sens large, avec une expérience de la vente à des clients au Royaume-Uni et en Europe continentale.
● Expérience de la gestion du personnel, y compris de la gestion de l'amélioration des performances et du développement des talents.
● Capacité à travailler en collaboration avec l'équipe locale chargée de la réussite des clients et dans le cadre d'une équipe de vente mondiale.
● Connaissance des logiciels de prospection et de gestion de la relation client (idéalement Salesforce & Linkedin Navigator).
● Volonté d'apprendre avec créativité, passion, positivité et dynamisme.
● Diplôme BA/BS de préférence
● Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale.
● Des langues européennes supplémentaires seraient un avantage.
● Modèle de travail hybride avec 3 jours par semaine dans notre bureau de Londres. Possibilité de voyager selon les besoins pour des réunions avec les clients à travers l'Europe.