Directeur des ventes, EMEA

Skai (anciennement Kenshoo) est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !

Qui sommes-nous ?

• Skai aide des milliers de marques parmi les plus prospères au monde à atteindre leurs clients et à développer leurs marques sur les canaux numériques. Nous comptons 700 employés et nous nous développons chaque jour ! ~7 milliards de dollars de médias numériques gérés sur la plateforme Skai chaque année, générant des centaines de milliards de décisions commerciales et de transactions de vente.

Un directeur des ventes à la Skai 

• Il est responsable de l'augmentation de notre chiffre d'affaires et de notre part de marché au Royaume-Uni. Au sein de notre équipe, vous aurez un rôle stratégique, en cultivant des partenariats à long terme et en augmentant l'empreinte de nos solutions auprès de ces clients et pour la Skai!

Fonctions et responsabilités :

• Générer de nouveaux revenus sur le territoire qui vous a été attribué
• Gérer le développement du pipeline, la croissance des comptes et toutes les prévisions relatives à vos opportunités. 
• Assurer la satisfaction du client et le représenter auprès des parties prenantes internes.  
• Être un expert des besoins commerciaux du marché  
• Être un expert, tant en interne qu'en externe, dans l'articulation des solutions et du positionnement de la Skai. 
• Travailler en partenariat avec l'équipe chargée de la réussite des clients afin d'assurer la réussite des mises en œuvre, la satisfaction des clients, la croissance et le maintien du partenariat avec les clients. 
• Fournir un retour d'information continu sur les produits aux parties prenantes internes de notre organisation de produits.

Ce que vous apporterez à la table :

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels ou de médias ou dans la gestion des ventes, avec une expérience avérée dans l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente.
• Réussite avérée dans la vente de logiciels SaaS, de médias numériques ou de logiciels d'entreprise. Le candidat idéal aura de l'expérience dans la vente directe aux clients et réussira à mener des processus de vente consultatifs dans des organisations de prospects vastes et complexes. 
• Expérience de la présentation et de l'interaction avec des cadres supérieurs d'organisations prospectées
• Vous devez être sincère et authentique, mais surtout incarner les valeurs fondamentales de la Skaidans le cadre de vos compétences en matière d'établissement de relations.
• Nous recherchons des professionnels de la vente aux qualités peu communes, dotés d'une approche hautement collaborative, axée sur la valeur, honnête et directe, afin d'obtenir des résultats positifs.
• Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, avec la capacité de persuader, de diriger et de traiter avec assurance les objections et de résoudre les problèmes des clients.
• Penser autrement - Approche créative de la conclusion et de l'expansion des affaires 

 Comment savoir si c'est le bon emploi pour moi ?

• Si vous êtes passionné par la vente complexe, consultative et innovante
• Si vous vous épanouissez dans un environnement commercial rapide, dynamique et collaboratif
• Si vous êtes prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur et si vous avez envie de devenir un vendeur qui gagne beaucoup d'argent ! 

En savoir plus sur Skai:

• L'entreprise propose une technologie publicitaire de pointe sur les canaux médiatiques les plus efficaces et les plus rentables, ainsi qu'un ensemble de solutions de planification et de mesure fondées sur des données, afin de compléter et de maximiser le retour sur investissement de nos solutions.
• Fondée en 2006, nous sommes une organisation florissante, dotée d'une culture de startup unique et dynamique, d'un incroyable palmarès et d'un avenir prometteur !
• Nous sommes des hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau, des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique. 

Rejoignez-nous ! Nous vous cherchions !