À propos du poste
Prêt à faire passer votre carrière au niveau supérieur ?
Skai (anciennement Kenshoo) est à la recherche des meilleurs et des plus brillants pour rejoindre notre équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de notre logiciel de marketing numérique, leader sur le marché, mais nous sommes encore plus fiers des personnes qui se trouvent derrière. C'est là que vous intervenez !
- Fonctions et responsabilités :
- Fidéliser et développer les clients stratégiques attribués en gérant les relations avec les cadres supérieurs et le partenariat global.
- Augmenter le chiffre d'affaires net (NRR via des opportunités de vente incitative/croisée) auprès des clients régionaux attribués grâce à l'expansion mondiale, l'élargissement de la gamme de produits, le développement de nouvelles activités ou la création de projets personnalisés.
- Gérer le processus de renouvellement, y compris l'identification des opportunités, la négociation et la finalisation des contrats afin d'assurer une croissance du taux de rétention net (NRR).
- Développement du pipeline ; planification des comptes ; prévisions et gestion proactive des prospects parmi les clients régionaux attribués.
- Diriger le développement des comptes en établissant des relations solides avec les cadres supérieurs et les principaux décideurs des clients.
- Représenter Skai d'événements clients, industriels et autres
- Devenez un expert dans le secteur d'activité de vos clients, notamment en comprenant leurs besoins et leurs défis commerciaux, et montrez en quoi Skai leur partenaire idéal.
- Être un expert, tant en interne qu'en externe, dans la compréhension des produits et du positionnement de Skai .
- Collaborez avec l'équipe Client Success afin de garantir un niveau élevé de satisfaction client et un soutien continu auprès des clients qui vous sont attribués.
Exigences
- 5 à 8 ans d'expérience dans la vente, notamment dans la vente de logiciels et de solutions de services SaaS
- Maîtrise de Salesforce et d'autres outils de productivité commerciale
La fourchette salariale pour ce poste est comprise entre 130 000 et 150 000 dollars de base, plus un plan de commission avantageux et des actions. Le montant réel du salaire variera en fonction de l'expérience, des compétences et des aptitudes des candidats, ainsi que de l'équité interne et des données du marché.
Nous sommes des hybrides pour le long terme - avec une bonne combinaison de travail à la maison et au bureau, des membres de l'équipe passionnés et diversifiés, et une culture d'entreprise dynamique.
Employeur pour l'égalité des chances
Skai, Inc. est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. À la Skai, nous pensons qu'assurer un lieu de travail diversifié, équitable et inclusif n'est pas seulement un idéal à atteindre ; c'est juste, nécessaire et notre responsabilité en tant qu'êtres humains. L'intégralité de notre engagement en matière de DE&I et notre cadre global peuvent être consultés sur le site web de notre entreprise et sont alignés sur nos valeurs fondamentales. Nous encourageons vivement les femmes, les personnes de couleur, les personnes bilingues et biculturelles, ainsi que les membres des communautés lesbienne, gay, bisexuelle et transgenre à présenter leur candidature. Les candidats ne feront l'objet d'aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'ethnie, l'âge, le handicap, l'affiliation politique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, la couleur, l'état civil, l'état de santé, y compris le syndrome d'immunodéficience acquise (SIDA) et les affections liées au SIDA, ou tout autre statut protégé. En outre, conformément à la Fair Chance Ordinance de San Francisco, nous encourageons et prenons en considération les candidats qualifiés dont le casier judiciaire est vierge de toute arrestation ou condamnation.
Candidats handicapés
Des aménagements raisonnables seront effectués pour permettre aux candidats handicapés qualifiés de participer à la procédure de candidature. Veuillez indiquer par écrit vos besoins particuliers au moment de la candidature.
Skai est un employeur E-Verify