Des pivots rapides dans le domaine de la recherche payée permettent à Clinique d'atteindre le succès Cyber 5
Défi
La préparation marketing du Cyber 5, la période hautement promotionnelle qui englobe Thanksgiving, le Black Friday et le Cyber Monday, commence des mois à l'avance. Clinique, une marque mondiale de soins de la peau et de cosmétiques appartenant à Estée Lauder, sait que ces événements de vente à fort trafic sont cruciaux dans le secteur concurrentiel de la beauté. Cependant, pour l'équipe de Clinique qui gère le référencement payant sur Google et Microsoft, cela signifie qu'il faut se préparer à un scénario potentiellement stressant qui nécessite des réactions rapides pour modifier constamment les budgets afin de maximiser les retours pendant la frénésie d'achat prolongée.
Solution
Clinique s'est appuyé sur l'analyse des termes de recherche de la Skaipour améliorer son efficacité et découvrir les dépenses inutiles liées aux mots-clés peu performants dans ses campagnes Google et Microsoft. L'algorithme d'apprentissage automatique de la Skaia fait le gros du travail en parcourant les rapports sur les termes de recherche, en analysant les sujets pour aider l'équipe à repérer et à annuler les groupes de mots-clés. Le tableau de bord convivial fournit une vue d'ensemble des performances en termes de coûts, de conversions, d'impressions et de clics, fournissant à cette équipe unique les données et le contexte nécessaires pour prendre des décisions éclairées et optimiser les mots-clés en quelques minutes.
Les mots-clés négatifs mis en œuvre tout au long du mois ayant permis de maintenir les coûts publicitaires à un niveau bas, Clinique a entrepris de redistribuer les économies réalisées afin d'atteindre les objectifs de dépenses. L'optimisation flexible de Budget Navigator a permis de contrôler le rythme et de prévoir les performances du budget de la campagne tout en procédant à six ajustements budgétaires au cours des trois semaines de la période de pointe des achats pour les fêtes de fin d'année.
Résultat
L'approche recalibrée de l'annulation des mots-clés a permis d'économiser plus de 19 000 dollars sur la période des fêtes de fin d'année, qui a débuté en novembre. Le réinvestissement des économies dans des campagnes plus percutantes et des mots-clés plus performants a permis d'obtenir un retour sur investissement positif tout en réduisant les dépenses de 144 %.
Avec le Cyber 5 dans le rétroviseur, Clinique a continué à tirer parti de l'analyse des termes de recherche et du Navigateur budgétaire au-delà de la période des fêtes de fin d'année. En février 2024, sur trois investissements et 13 replans budgétaires, les résultats ont montré une efficacité continue et une capacité à améliorer le retour sur investissement tout en augmentant les dépenses.
- Performance Max ROI- 43% d'augmentation
- ROI de la marque - augmentation de 29
- ROI hors marque - 65% d'augmentation
"L'IA de laSkainous a non seulement permis d'économiser des milliers de dollars en dépenses publicitaires inutiles, mais les outils d'optimisation ont facilité l'adaptation rapide de la stratégie budgétaire afin de réinvestir dans des mots-clés plus performants, ce qui a permis d'améliorer le ROAS".
Marissa Ciko
Manager, Paid Search
À propos de Clinique
Clinique est une marque de soins de la peau et de maquillage de premier plan, appartenant à Estée Lauder, spécialisée dans les produits de beauté créés par des dermatologues pour donner des résultats sérieux.
Solution utilisée
