La publicité dans les médias de détail est sur une trajectoire globale pratiquement sans équivalent par rapport à pratiquement tous les canaux de marketing dans l'histoire de la publicité.
En 2018, les marques ont dépensé seulement 41 milliards de dollars au niveau mondial sur ce canal émergent. D'ici à la fin de 2023, ce montant aura triplé pour atteindre 125 milliards de dollars. Au cours de la première ère des médias de détail, les premiers utilisateurs ont loué l'incroyable ciblage et le retour sur investissement. Dans la seconde ère - alimentée par la pénétration rapide du commerce électronique provoquée par la pandémie - presque toutes les marques de produits intègrent désormais les médias de détail comme un élément majeur de leurs plans médias annuels.
Nous entrons dans la troisième ère de la croissance de ce canal, où les premières meilleures pratiques sont dépassées et où la sursaturation des ventes aux enchères et l'intérêt des spécialistes du marketing exigent une nouvelle approche ; les spécialistes du marketing de détail doivent élever leur niveau de jeu et de sophistication afin de rester efficaces et de continuer à générer des rendements impressionnants.
Comment y parviendront-ils, me direz-vous ?
La même chose qui permet à tout le marketing de fonctionner à son maximum : les données.
Aujourd'hui, les spécialistes du marketing de détail doublent - voire triplent - la quantité et les formats de données, y compris les partenaires, l'expertise et les outils nécessaires pour les exploiter et les rendre exploitables. Mais souvent, ces données sont dispersées entre plusieurs outils. La clé réside dans la connectivité entre les données et l'activation.
Dans cet article, découvrez comment l'approche innovante de la Skaien matière d'unification des données comble le fossé entre les données du commerce de détail et les données et actions des médias afin de propulser votre programme de commerce de détail vers de nouveaux sommets.
Données sur le commerce de détail + données sur les médias : l'ingrédient principal du succès
Même si tous les spécialistes du marketing savent que les données sont essentielles à leurs activités, la plupart d'entre eux vous diront que les données cloisonnées les empêchent encore souvent d'avancer. Un rapport de Forrester datant de 2021 a révélé que 73 % des détaillants estiment que la fragmentation des données est un défi majeur pour leur activité.La fragmentation des données les empêche de proposer des parcours clients personnalisés. La résolution de cet immense défi apporte des avantages considérables. Une étude réalisée en 2020 par Harvard Business Review a révélé que les entreprises qui ont intégré leurs silos de données voient leur chiffre d'affaires augmenter de 8 % en moyenne et leurs coûts diminuer de 10 %..
C'est pourquoi Skai a investi massivement dans des solutions visant à fournir aux professionnels du marketing toutes les données sur les médias de détail dont ils ont besoin en un seul endroit.
La plateforme omnicanale de la Skaiest axée sur l'unification de vos performances publicitaires, de l'intelligence commerciale et des données de première partie.
Ces données sur le commerce de détail et les médias sont des éléments fondamentaux du marketing moderne :
Les métriques publicitaires sont les principaux indicateurs de performance (KPI) qui orientent les performances publicitaires. Ils agissent comme un gouvernail, guidant les campagnes publicitaires vers les résultats souhaités tout en garantissant une utilisation optimale des ressources budgétaires.
Retail Intelligence fournit des données sur les rayons numériques afin d'éclairer les décisions, agissant comme des cartes pour des eaux inexplorées. Elle révèle les tendances du marché, les comportements des consommateurs et les informations sur les concurrents afin que les marques puissent se positionner de manière stratégique dans le paysage médiatique de la vente au détail.
Les données de première partie Les données de première main sont la carte exclusive qui permet d'obtenir des informations personnalisées. Il s'agit du trésor d'informations que les marques possèdent et qui recèlent des informations inestimables sur les interactions et les préférences des consommateurs, permettant ainsi des engagements personnalisés et percutants.
Les spécialistes du marketing ont besoin de leurs partenaires technologiques pour répondre à des besoins essentiels. Le cloisonnement des données est un problème majeur depuis des décennies. En centralisant les données du commerce de détail et les données des médias, la Skai ne résout pas seulement le problème de la fragmentation des données, elle offre des informations exploitables qui permettent de personnaliser l'engagement des clients, de prendre des décisions en connaissance de cause et d'optimiser les performances publicitaires.
Dans l'approche de la Skai, les données ne se limitent pas à une simple information ; elles servent d'outil pour améliorer le paysage médiatique de la vente au détail, en ouvrant de meilleures possibilités de succès fondées sur les données.
Au-delà des signaux bruts, les puissantes capacités de la Skaisoutiennent les cas d'utilisation de l'activation des données.
L'unification des données de vente au détail et des données médiatiques est une étape solide, mais Skai va plus loin en offrant une activation marketing sur ces points de données. Cela permet à nos clients de passer en toute transparence de l'analyse à l'action au sein d'une même plateforme pour une gamme de données plus large. Cette approche garantit que le processus de consolidation des données sert de voie d'accès pour relever les défis réels que rencontrent les spécialistes du marketing.
Les capacités suivantes, alimentées par des données, ne sont que quelques exemples de la manière dont cette approche se traduit par des solutions pratiques pour les spécialistes du marketing des médias de détail.
- L'analyse des mots-clés et des concurrents donnent un aperçu de la dynamique du marché, permettant aux marques de comprendre leur part de marché, d'identifier les opportunités de conquête concurrentielle et d'acquérir un avantage compétitif.
- Digital Shelf Intelligence permet d'optimiser les campagnes de marketing en fournissant des informations sur les critiques, les évaluations, le statut de la boîte d'achat, etc. afin de stimuler les ventes en ligne.
- Données sur le parcours du client aide à concevoir des publicités personnalisées en débloquant l'attribution multi-touch pour mieux comprendre le parcours du client afin d'améliorer l'engagement et les taux de conversion.
Avantages de l'approche de la Skaien matière de données sur le commerce de détail et les médias
L'unification des données et les capacités offertes par la Skai ouvrent la voie à une multitude d'avantages au sein de votre programme de médias de détail, transformant les données brutes en informations exploitables qui propulsent vos efforts de marketing vers l'avant - le tout à partir d'une seule plateforme.
Analyse complète
Exploitez le potentiel des données non publicitaires pour enrichir votre analyse publicitaire d'un contexte plus large, ce qui vous permettra de mieux comprendre l'impact de la publicité. Cette perspective enrichie facilite une vision multidimensionnelle, essentielle pour affiner les stratégies publicitaires.
Amélioration de l'efficacité
Augmentez l'efficacité de votre programme de médias de détail en adoptant des stratégies plus intelligentes et rationalisées, ce qui permet d'optimiser les ressources et d'améliorer le retour sur investissement. En minimisant l'utilisation des ressources, vous créez de l'espace pour l'innovation et l'affinement de la stratégie.
Amélioration des ventes
Explorer de nouvelles voies pour augmenter les ventes et élever votre programme de médias de détail à un niveau d'excellence supérieur, en favorisant une culture d'amélioration continue. Cette approche proactive permet à votre marque de bénéficier d'une croissance soutenue et d'un avantage concurrentiel.
Une prise de décision éclairée
Intégrez des données non publicitaires à votre stratégie publicitaire afin de mieux comprendre votre marché et votre public, ce qui vous permettra de prendre des décisions éclairées. Grâce à une compréhension plus riche alimentée par les données du commerce de détail + les données des médias, vos stratégies de marketing deviennent plus ciblées et plus efficaces.
Flux de travail adaptatif
Utilisez la plateforme unifiée de la Skaipour simplifier votre flux de travail, en vous adaptant de manière transparente aux attentes en constante évolution des consommateurs et à la dynamique du marché, garantissant ainsi votre agilité dans un paysage de vente au détail concurrentiel. La nature adaptative de la plateforme de la Skaipermet à votre marque de rester à la pointe des tendances du marché et des préférences des consommateurs.
Les médias de détail sont sur le point d'évoluer à nouveau - êtes-vous prêt ? Skai peut vous aider !
Alors que le paysage médiatique de la distribution continue d'évoluer, il est essentiel de garder une longueur d'avance. L'approche révolutionnaire de la Skai, qui consiste à unifier les données du commerce de détail et les données des médias, vous permet non seulement de répondre aux attentes des clients, mais aussi de les dépasser.
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