L'évolution des annonces de recherche Apple, post 2 : Maximiser la découverte d'applications avec les annonces de résultats de recherche

Bienvenue dans notre série sur les annonces de recherche Apple. Dans notre premier article, L'évolution des annonces de recherche Apple : L'opportunité omnicanale pour les spécialistes du marketing applicatif, nous avons exploré le rôle important que jouent les applications en tant que point de contact critique dans le marketing omnicanal. Nous avons expliqué comment le marketing applicatif est souvent cloisonné, ce qui limite son impact potentiel sur l'ensemble de la stratégie marketing. En tirant parti de la puissance des quatre placements principaux des annonces de recherche Apple, les spécialistes du marketing peuvent améliorer efficacement la visibilité, engager les utilisateurs à des moments cruciaux et susciter des téléchargements d'applications et des interactions significatives.

Aujourd'hui, nous commençons par l 'OG des Apple Search Ads : les annonces de résultats de recherche. Pendant de nombreuses années, il s'agissait du seul placement publicitaire que les spécialistes du marketing d'applications pouvaient utiliser pour influencer la découverte d'applications sur l'App Store. Positionnées de manière à capter l'attention des utilisateurs au moment précis de la recherche, ces annonces ont constamment démontré leur efficacité. Selon Apple Search Ads, 70 % des visiteurs de l'App Store utilisent la recherche pour trouver des applications, et près de 65 % des téléchargements ont lieu directement après une recherche.

Aujourd'hui, nous allons explorer ce qui rend les annonces de résultats de recherche si efficaces, partager les meilleures pratiques pour les exploiter, et offrir des perspectives stratégiques sur la façon dont elles peuvent être intégrées de manière optimale dans une stratégie de publicité multi-placements.

Résultats de la recherche annonces 101

La recherche est un comportement intrinsèque en ligne, et la publicité liée aux recherches, quelle qu'elle soit, est particulièrement puissante parce qu'elle fait correspondre la requête d'un utilisateur avec le message d'une marque à un moment crucial de la prise de décision. Cette capacité à impliquer les utilisateurs qui recherchent activement des informations fait de la publicité liée aux recherches l'un des outils les plus efficaces du marketing numérique. Non seulement elle capte l'attention immédiate, mais elle s'aligne aussi directement sur l'intention de l'utilisateur, augmentant ainsi la probabilité de conversion.

Les utilisateurs utilisent les moteurs de recherche à tous les stades de l'entonnoir d'achat, de la prise de conscience initiale à la prise de décision. En ciblant les utilisateurs sur l'ensemble de ce spectre, les annonceurs peuvent les guider efficacement de la curiosité à la conversion. Les Apple Search Ads sont particulièrement efficaces à cet égard, car elles permettent un ciblage précis basé sur une variété d'intentions et de comportements des utilisateurs, garantissant ainsi que votre application apparaîtra au moment le plus opportun.

• La gestion des Apple Search Ads, en particulier des annonces de résultats de recherche, exige une approche détaillée et stratégique spécialement conçue pour optimiser la visibilité et l'engagement au moment même où l'utilisateur effectue sa recherche. Voici comment vous pouvez gérer efficacement les complexités techniques des annonces de résultats de recherche pour maximiser les performances de votre campagne :
• Précision dans la sélection des mots-clés pour les résultats de recherche. L'efficacité des annonces dans les résultats de recherche dépend en grande partie de la pertinence des mots-clés. En sélectionnant les bons mots-clés - en utilisant à la fois des types de correspondance large et exacte - vous vous assurez que vos annonces apparaissent en réponse aux requêtes des utilisateurs qui sont les plus pertinentes pour votre application. Cet alignement stratégique des mots-clés est essentiel pour capter l'intérêt des utilisateurs au moment où leur intention est la plus forte.
• Structurer les campagnes en fonction des recherches. Une structure de campagne efficace pour les annonces de résultats de recherche implique la mise en place de groupes d'annonces distincts qui répondent à des comportements et à des thèmes de recherche spécifiques. Cette approche ciblée permet d'affiner les messages et de mieux s'aligner sur les intentions des utilisateurs, ce qui rend vos annonces plus pertinentes et plus percutantes.
• Adapter les variations d'annonces aux requêtes de recherche. En tirant parti de la capacité d'Apple Search Ads à utiliser des pages de produits personnalisées, créez et testez diverses variantes d'annonces pour répondre aux besoins variés de votre public cible. Cette personnalisation vous permet d'affiner votre message en fonction des requêtes de recherche des utilisateurs, en améliorant la pertinence des annonces et l'engagement directement à partir des résultats de recherche.
• Optimiser les stratégies d'enchères pour les placements de recherche. Il est essentiel de gérer efficacement vos enchères pour obtenir des placements publicitaires rentables. Avec le modèle de tarification au coût par clic (CPT) des annonces Apple Search Ads, vous ne payez que lorsqu'un utilisateur clique sur votre annonce. Il est impératif d'optimiser vos enchères pour trouver un équilibre entre la compétitivité et l'efficacité budgétaire, afin de vous assurer que vous tirez le maximum de valeur de chaque interaction avec l'utilisateur.
• Contrôler rigoureusement les indicateurs de performance des annonces de recherche. Pour affiner et optimiser vos annonces de résultats de recherche, il est essentiel de surveiller régulièrement les indicateurs de performance clés tels que les impressions, les écoutes, les taux de conversion et le coût par acquisition. Apple Search Ads offre des outils robustes qui vous permettent de suivre ces mesures en temps réel, fournissant ainsi les informations nécessaires pour ajuster vos campagnes en fonction des données.

Voici quelques exemples de la manière dont les clients de la Skai ont utilisé avec succès les annonces de résultats de recherche :

DraftKings. En s'appuyant sur des stratégies de mots-clés ciblés et en optimisant son approche d'enchères, DraftKings a constaté une augmentation spectaculaire de 280 % des installations d'applications, démontrant ainsi l'impact direct d'annonces de recherche bien gérées.

eToro. En se concentrant sur l'affinement de ses variations d'annonces et l'amélioration des stratégies d'enchères, eToro a réussi non seulement à augmenter ses indicateurs clés de performance, mais aussi à réduire de manière significative son coût par acquisition (CPA) de 20 %.

Phiture. Grâce à l'utilisation stratégique de pages de produits personnalisées et à l'optimisation continue de ses créations publicitaires, Phiture a réduit son coût par installation de 32 %, ce qui prouve qu'un message personnalisé trouve un écho auprès du public cible.

Annonces de résultats de recherche dans le cadre d'une stratégie de placement multiple

Il est essentiel de comprendre comment les annonces de résultats de recherche s'intègrent dans une stratégie de multi-placement. La recherche étant un comportement inné en ligne, et 70 % des visiteurs de l'App Store utilisant la recherche pour trouver des applications, ces annonces jouent un rôle essentiel pour capter cette intention à son maximum.

En tant que pierre angulaire des publicités Apple Search Ads, les annonces de résultats de recherche agissent comme un placement d'assistance ultime, capitalisant sur l'intérêt généré par d'autres types d'annonces. Essentiellement, alors que les autres types d'annonces suscitent l'intérêt des utilisateurs ou présentent de nouveaux concepts, les annonces de résultats de recherche sont stratégiquement positionnées pour capter cette sensibilisation accrue et la convertir en un engagement tangible et en téléchargements.

Interaction avec les publicités de l'onglet Aujourd'hui

Aujourd'hui, les annonces sous forme d'onglets servent de vitrine à haute visibilité, présentant aux utilisateurs de nouvelles applications en même temps qu'un contenu éditorial, suscitant ainsi l'intérêt et la curiosité initiaux. Ces annonces créent une première impression cruciale, et lorsque les utilisateurs se tournent ensuite vers la recherche pour explorer davantage ces applications, les annonces de résultats de recherche sont créées pour capter ce pic d'intérêt. En établissant un lien direct avec l'intention manifestée dans l'onglet Aujourd'hui, les annonces de résultats de recherche peuvent efficacement canaliser cette curiosité préliminaire vers une action concrète, assurant une transition en douceur de la découverte à l'engagement.

Synergie avec les publicités sur les pages produits

Les annonces sur les pages produits sont conçues pour attirer les utilisateurs les plus avancés dans leur parcours de découverte, généralement ceux qui explorent déjà des applications connexes ou qui envisagent de les télécharger. Lorsque ces utilisateurs reviennent aux résultats de recherche pour comparer les fonctionnalités ou les prix, les annonces des résultats de recherche renforcent leurs interactions précédentes, en fournissant des rappels ou des incitations qui peuvent influencer les décisions. Ce placement stratégique garantit que votre application reste un concurrent de premier plan pendant la phase critique de comparaison, en améliorant la visibilité et en renforçant l'intérêt à de multiples points de contact sur l'App Store.

Le combo Powerhouse : Résultats de recherche et annonces dans les onglets de recherche

La véritable magie des Apple Search Ads se produit lorsque les annonces de résultats de recherche sont utilisées en conjonction avec les annonces de l'onglet Recherche. Cette combinaison permet aux annonceurs de couvrir de manière transparente les aspects généraux et spécifiques du parcours de recherche de l'utilisateur - l'intérêt général initial est capturé par l'onglet Recherche, tandis que les recherches spécifiques et à fort impact sont capturées par les annonces de résultats de recherche. Cette double stratégie permet aux applications de rester visibles tout au long du parcours de recherche de l'utilisateur, de la curiosité initiale à la prise de décision.

L'utilisation à la fois des résultats de recherche et des annonces dans l'onglet Recherche augmente les chances de conversion en gardant l'application en tête tout au long du processus de recherche. Lorsque les utilisateurs passent de l'exploration de sujets généraux dans l'onglet Recherche à la saisie de requêtes spécifiques qui déclenchent des annonces dans les résultats de recherche, ils sont exposés de manière répétée à l'application dans différents contextes. Cette exposition répétée favorise la familiarité, ce qui est crucial pour la confiance et, en fin de compte, pour les taux de conversion.

En déployant stratégiquement ces deux types d'annonces, les spécialistes du marketing peuvent guider efficacement les utilisateurs de la prise de conscience à l'action, en tirant parti de la progression naturelle du processus de recherche. Cette approche globale garantit des engagements répétés, qui sont essentiels pour assurer le téléchargement des applications sur un marché concurrentiel. L'exposition continue - des contextes de recherche larges aux contextes spécifiques - optimise le chemin de conversion, ce qui en fait un élément essentiel d'une campagne de multi-placement réussie. Cette stratégie permet non seulement de maximiser la visibilité, mais aussi d'améliorer l'efficacité globale des dépenses publicitaires en capturant les utilisateurs à plusieurs moments de leur parcours de recherche, ce qui permet de rentabiliser chaque dollar publicitaire.

Principaux avantages des campagnes d'onglets de recherche

Élargir la portée. Les campagnes d'onglets de recherche peuvent contribuer à étendre la portée de votre application et à la faire connaître à un plus grand nombre de personnes. L'ajout d'une campagne d'onglets de recherche peut vous aider à augmenter le nombre d'impressions et à atteindre de nouvelles personnes qui n'auraient pas trouvé votre application par le biais d'une recherche.

Susciter l'intérêt. Les annonces dans les onglets de recherche peuvent également contribuer à accroître l'intérêt pour votre application. En apparaissant au moment où les internautes effectuent une recherche, vous pouvez influencer ce qu'ils font ensuite et potentiellement susciter davantage de recherches sur la marque.

Améliorer les performances globales. L'exécution simultanée des campagnes d'onglets de recherche et de résultats de recherche est une approche efficace qui peut améliorer les performances globales. Les annonceurs ont constaté un impact positif sur les taux de conversation et les indicateurs CPA de leurs campagnes.

Skai + Apple Search Ads

Alors que nous continuons à explorer les nuances de la stratégie de multi-placement d'Apple dans cette série, il devient évident que la combinaison de différents types d'annonces, en particulier les résultats de recherche et les annonces dans les onglets de recherche, peut révolutionner votre approche du marketing d'applications. Nous encourageons tous les spécialistes du marketing à expérimenter ces stratégies afin d'exploiter pleinement le potentiel des annonces de recherche Apple.

Les outils avancés et l'expertise de la Skaisont conçus pour optimiser vos campagnes Apple Search Ads. Grâce à des fonctionnalités telles que l'ajustement automatique des enchères et des analyses complètes, la Skai permet aux spécialistes du marketing d'obtenir des résultats publicitaires exceptionnels. Découvrez comment Skai peut améliorer votre marketing d'applications et en faire la pierre angulaire de votre stratégie de marketing omnicanal.

Restez à l'écoute de nos prochains articles, dans lesquels nous nous attarderons plus longuement sur les onglets de recherche et leur rôle dans une stratégie de multiplacement des annonces de recherche Apple.