Bon quatrième trimestre à tous !
Que prévoyez-vous de faire différemment cette année avec vos programmes de recherche payante pour en assurer le succès ? Avez-vous réfléchi à la manière dont le référencement payant peut jouer un rôle dans une période de fêtes omnicanale ?
Les spécialistes du marketing semblent enfin se rendre compte qu'une approche cloisonnée, axée sur les canaux, limite les performances de l'ensemble des programmes. Après tout, chaque fois que votre marque touche un consommateur - en ligne ou hors ligne, payant ou organique - cela fait partie d'une relation continue. L'engagement antérieur et le contexte comptent dans chaque conversation, même si le marketing de votre marque est décousu pour chaque personne qui consulte ou clique sur votre média.
Les spécialistes du marketing de recherche ont toujours su que leur canal interagissait avec d'autres canaux. Tous les autres types de médias conduisent les utilisateurs vers les moteurs de recherche - la télévision conduit les utilisateurs vers la recherche. Les médias sociaux poussent les utilisateurs à chercher. Les courriels, les imprimés, les vidéos en ligne et les panneaux d'affichage amènent les utilisateurs à effectuer des recherches.
Le marketing par moteur de recherche pourrait-il être le canal le plus omnicanal du marketing ?
Dans le billet d'aujourd'hui, découvrez quelques Q4 pour les spécialistes du marketing de recherche qui souhaitent aborder les fêtes de fin d'année de manière un peu plus globale que les années précédentes.
Avant les fêtes de fin d'année, vérifiez que votre programme de recherche payante fonctionne dans le cadre d'une conversation omnicanale
Le consensus du secteur sur la transition vers le marketing omnicanal est positif, mais personne ne dit que ce sera facile. Les spécialistes du marketing devront penser et agir différemment, ce qui peut s'avérer quelque peu inconfortable au début. Pour l'instant, il suffit d'être conscient que vos programmes de recherche payante pour les fêtes ne sont qu'une partie d'une conversation plus large sur la marque avec chaque client peut vous aider à trouver des moyens précieux d'optimiser légèrement les nuances de votre stratégie SEM.
Alors que vous vous préparez à la très importante période des achats de fin d'année, veillez à penser votre programme de recherche de manière globale. Ne vous contentez pas de définir des budgets et des annonces dans le vide ! Gardez à l'esprit que les consommateurs qui recherchent des offres pour les fêtes de fin d'année au cours du quatrième trimestre sont également bombardés par les messages de vos autres canaux - et ceux de vos concurrents.
Il est très probable qu'une bonne partie, voire la majorité, de votre public ait décidé de rechercher vos mots-clés parce qu'une autre partie de votre plan média l'a poussé à faire ce choix.
Sachant cela... comment pourriez-vous penser différemment à votre stratégie finale de recherche payante Q4 pour être plus omnicanal ? Voici quelques idées :
Budgets de recherche payante omnicanale : Confirmez que vous soutenez vos autres canaux avec un budget suffisant pour garantir la visibilité du moteur de recherche lorsque ces autres programmes de marketing incitent les utilisateurs à rechercher ces produits. Si ce n'est pas le cas, vos campagnes sociales payantes risquent d'inciter les consommateurs à se tourner vers vos concurrents lorsque vos annonces de recherche n'apparaissent pas.
Offres de recherche payante omnicanale : Même si vous utilisez des enchères automatisées, vous pouvez définir vos stratégies d'enchères tROAS et tCPA de manière plus large afin d'aider à convertir les utilisateurs qui ont peut-être commencé leur parcours sur un autre canal, mais qui commencent à peine leur parcours client sur le moteur de recherche. L'enchère automatique de Google peut ne pas disposer de ces signaux antérieurs pour choisir la meilleure enchère si c'est la première fois qu'un utilisateur recherche votre catégorie.
Annonces de recherche payantes omnicanales : Vérifiez deux fois vos annonces pour voir si elles s'adressent aux nouveaux acheteurs des fêtes ou si elles accueillent ceux qui sont déjà intéressés par vos produits ou services parce qu'ils en ont entendu parler par un autre canal. Les spécialistes du marketing de recherche avisés peuvent cocher les deux cases s'ils sont attentifs aux titres et aux descriptions qu'ils chargent dans leurs annonces de recherche payante.
Cinq conseils du 4e trimestre de la Skai pour les spécialistes du marketing de recherche
Il est essentiel d'exploiter correctement la technologie à tout moment de l'année, mais le quatrième trimestre est différent, avec des délais serrés, un potentiel de conversion accru et une pression agressive du marché. La bonne plateforme peut faire la différence entre une fin d'année médiocre et une fin d'année réussie.
Voici cinq façons dont les clients du marketing de recherche de la Skaipeuvent utiliser nos fonctionnalités avancées pour obtenir un avantage concurrentiel au cours du quatrième trimestre.
Skai Q4 Tips for Search Marketers #1 - Alimentez l'autobidding avec vos données propriétaires
L'enchère automatisée fait désormais partie intégrante de la panoplie d'astuces des spécialistes de la recherche payante pour stimuler les performances à l'aide de puissants algorithmes d'éditeurs. Par exemple, l'enchère automatisée de Google exploite l'apprentissage automatique et les signaux avancés pour soumettre l'offre optimale pour chaque enchère d'annonces de recherche.
L'amélioration du signal de laSkai de la Skai vous permet de fournir vos données de backend à Google Search Ads afin que les spécialistes du marketing puissent laisser Smart Bidding optimiser leurs campagnes à l'aide des bonnes données. Par exemple, un client du secteur de l'éducation pourrait vouloir optimiser ses campagnes à l'aide de mesures personnalisées ou d'un mélange de conversions utilisant une pondération personnalisée. Google Ads ne peut pas faire cela tout seul, mais avec Skai, un annonceur peut réaliser ce scénario.
D'autres entreprises essaient d'intégrer des données dans Google depuis un certain temps, mais le processus de Skaiest unique et constitue une solution plus puissante que n'importe quel autre intégrateur d'API tiers.
Conseils deSkai pour les spécialistes du marketing de recherche au quatrième trimestre #2 - Contrôlez mieux votre optimisation
Skai 'Optimiseur de portefeuilleSkai est un moyen puissant d'améliorer automatiquement les performances de vos comptes de référencement payant. Il utilise l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle pour gérer des millions de mots-clés avec des enchères optimisées pour atteindre un objectif global de portefeuille, économisant du temps et de l'argent tout en améliorant les résultats.
Vous pouvez utiliser des sous-ensembles de portefeuilles pour marquer certains mots-clés ou groupes de mots-clés afin d'orienter le système comme vous le souhaitez. Cela peut s'avérer utile pour augmenter le nombre de conversions lors d'une vente ou d'une promotion de produit spécifique pendant une courte période, sans avoir à les retirer du portefeuille.
Conseils du 4e trimestre de laSkai pour les spécialistes du marketing de recherche #3 - Soyez intelligents et utilisez les Smart Tags
Les Smart Tags de la Skaisont des étiquettes automatisées qui vous apportent des solutions personnalisées aux problèmes courants de performance et d'optimisation des campagnes. Elles peuvent s'avérer extrêmement utiles en vous alertant sur les problèmes courants susceptibles d'entraver les performances, ce que vous ne voulez absolument pas voir se produire pendant les fêtes de fin d'année.
Parmi les Smart Tags disponibles par l'intermédiaire de la Skai sont les suivants:
Mots clés en double. Mots clés dont le texte et le type de correspondance sont identiques à ceux d'un autre mot clé du même groupe d'annonces ou de la même campagne ou d'une autre campagne ciblant le même public, le même lieu et le même appareil.
Publicités peu performantes. Alerte les marketeurs sur les publicités dont les performances sont insuffisantes au sein de leurs groupes de publicités. Cette balise est alimentée par Creative Boost, notre moteur unique qui vous permet de tirer le meilleur parti de l'optimisation de vos créations.
Mots clés bloqués. Identifie les mots-clés bloqués par des mots-clés négatifs et vous permet d'agir directement à partir du panneau de recommandations.
Skai Q4 Tips for Search Marketers #4 - Gérer judicieusement les budgets
Pendant la période folle des achats de Noël, il est d'autant plus important de veiller à ce que vos budgets soient correctement établis.
Budget Navigator aide les spécialistes du marketing de recherche à prévoir, optimiser et contrôler facilement en s'appuyant sur la technologie d'apprentissage automatique pour gérer les budgets et ajuster les dépenses afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise. Skai fournit un retour continu sur les résultats attendus, afin que vous puissiez rester en tête des tendances et de la concurrence
Utilisez le Navigateur budgétaire pour gérer facilement les budgets quotidiens des vacances dans toutes les campagnes. Par exemple, vous pouvez augmenter vos budgets lors des journées les plus chargées en achats, comme le Black Friday et le Cyber Monday.
Conseils deSkai pour le quatrième trimestre à l'intention des spécialistes du marketing de recherche #5 - Faites surveiller vos comptes par une deuxième équipe de spécialistes
Le référencement payant est un domaine où les occasions de se tromper sont nombreuses. Au quatrième trimestre, chaque jour étant si important pour vos résultats, vous ne pouvez pas vous permettre de commettre des erreurs comme vous pourriez le faire pendant les périodes plus calmes de l'année.
Comment savoir si vos paramètres sont modifiés ? Skai Audit peut le détecter en vous alertant si vos campagnes de vacances ne sont pas ciblées sur la géolocalisation ou le type d'appareil souhaité, par exemple. Vous pouvez configurer Skai Audit de cette manière et de bien d'autres encore. Lorsque vous avez des centaines de campagnes et de nombreux types de paramètres à gérer, vous avez besoin de Skai Audit pour vous assurer que tout est fait correctement.
Ce flux de travail simple et facile permet aux spécialistes du marketing de recherche de surveiller leurs comptes SEM et d'y apporter des modifications en quelques minutes. Cela permet d'économiser des dizaines d'heures d'audit et, plus important encore, de s'assurer que les comptes sont configurés correctement afin qu'ils aient toutes les chances de réussir.
Skai vous aide à maîtriser les fêtes de fin d'année et au-delà
Dans le cadre de la plateforme de marketing omnicanal de la Skai, notre solution Paid Search vous permet de garder une longueur d'avance sur vos concurrents et d'atteindre les consommateurs au moment et à l'endroit où ils effectuent leurs recherches. Notre optimisation et notre reporting avancés sont associés à des solutions automatisées, y compris des outils d'enchères et de budgétisation, et bien plus encore. En tant qu'acteur de la première heure dans le secteur de la recherche payante, la Skai a une longue histoire d'innovation et une position indépendante dans laquelle vous pouvez avoir confiance.
Parmi les résultats obtenus par les clients, on peut citer
- Augmentation de 756 % des conversions pour le New York Magazine
- Augmentation de 168 % du retour sur investissement d'une année sur l'autre pour Toolstation
- Diminution de 20 % du coût par acquisition pour Endurance
- Augmentation de 150% du ROAS pour Michaels Company
Pour plus d'informations sur la façon dont Skai peut maximiser vos résultats de recherche payante pour le quatrième trimestre et le reste de l'année, veuillez planifier une brève démonstration pour voir notre plateforme de première main.
Nous espérons que ces conseils Q4 pour les spécialistes du marketing de recherche vous ont été utiles. Nous vous souhaitons bonne chance !
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